网约车广告对于用户决策有哪些影响？

生活中，我们每天都面临着百上千个选择，有些非常重要，比如是否跳槽、买房，有些微不足道，比如中午吃什么、晚上吃什么。

前者需要运用理性思维来完成，后者则用非理性或称为直觉思维就可完成。比如，早晨，你起床晚了，公交可能赶不上了，情急之下 你约了网约车，有点小堵车，快到公司了，却发现还没买早餐，吃吐了公司楼下的垃圾早餐， 惆怅苦思早餐吃什么？明天一定要早起！这时，网约车内车而告之互动广告屏上正在播放肯德基广告，诱人的汉堡，搭配低脂绿色蔬菜，让人心动，于是你点了一份肯德基外卖。其实，我们绝大多数的消费决策都是无意识状态下根据直觉进行的。那直觉是如何形成的，广告是怎么影响消费者的直觉，继而影响消费决策？

1.直觉如何形成？

直觉思维是大脑在某个时刻习得了某事物的认知，并把它放进大脑的长时记忆里，当类似的事物再出现时，直觉会快速帮助我们做出一些决策、判断，而不需再重新花时间去思考。

比如老虎会伤人，电不能触碰，这些都是我们根据以往的经验习得的，所以我们不用经过大脑思考就可以凭直觉做出决策。直觉思维无时无刻不在主导我们的决策机制。成功的营销就是能够驱使消费者凭借直觉或出于本能地做出选择，潜移默化中影响消费者心智。比如，中国劲酒，劲酒虽好，可不要贪杯哦，给人一种人与人之间的 温情感、安全感，当消费者想购买温情孝老的酒类礼品时，第一反应可能就是中国劲酒。

2.为什么品牌喜欢简单直接的广告方式？

当人们理解或则熟悉某事物的时候，接受了这种习以为常的认知状态，选择就会变成直觉，自然而然状态下产生的行为。品牌通过广告的反复提及，将认知深深植入受众心智，引导消费者的直觉思维。当他产生相应需求时，条件反射的产生相应的购买动作，毫不费力地选择你的产品和品牌，比如怕上火，喝王老吉；百度一下，你就知道。很多时候我们选择了一些产品和品牌，自己都不知道为什么，这时候直觉营销的目的就达成了。

3.为什么知名品牌也要持续投放广告？

我们会偏好自己熟悉的事物，购买自己熟悉的品牌，社会心理学又把这种效应叫做首因效应，我们把这种只要经常出现就能增加喜欢程度的现象叫做曝光效应。这也就是为什么就算是知名的品牌，也需要通过广告持续进行曝光的原因。

之前有人认为可口可乐、百事可乐这样的知名公司不需要持续打广告。短时间内，他们的销量确实不会受到太大影响，但如果5年都没有做任何广告，消费者对它的熟悉度就会大大降低。如果这个时候，其它竞品再加大广告轰炸，那么此消彼长，消费者对品牌越来越陌生，甚至遗忘，自然很难再购买。

4.为什么广告都喜欢表现热销？

当人们置身于群体之中，为了获取安全感，个体行为也会群体化，这就是从众心理。广告中，从众心理被运用得非常普遍。比如，“香飘飘一年卖出3亿多杯，杯子连起来可足足绕地球一圈”、“红米国民手机”、“三亿人都在用的小红书”等等，都是以热销、潮流、很多人使用等作为从众心理的包装，引导受众购买，给人的直接感觉就是“这么多人选，肯定很好”

5.网约车广告如何潜移默化影响直觉思维？

随着移动互联时代的到来，传统的营销模式走向衰弱，取而代之的，是基于移动互联网的更加有效的场景化营销模式。这种新的营销方式，基于消费者的时间极度碎片化，将广告渗透到消费者的生活场景中，并通过高频次触达，潜移默化中影响受众心智。

车而告之网约车广告以消费者生活中（家、公司、车）最核心的三大场景之一的车内空间切入，将营销需渗透到消费者的生活场景中，深入受众家庭生活场景，占领受众认知。每天长时间的高频次触达，加上互动屏声画结合、点击/扫码互动等特点，能在网约车密封空间内迅速吸引受众注意，互动传播品牌口碑，在潜移默化中影响受众心智。

6.网约车广告发展前景如何？

作为网约车互动广告服务商，目前全国网约车合计超过8000万辆，辐射超过 400个城市，网约车广告将能够覆盖近 6 亿出行乘客，在车内封闭无干扰的出行场景中，每个乘客平均出行时间超过22分钟。传统的广告形式门槛高、价格高、无数据，很多企业的广告需求被遏制。但网约车广告实现了精准投放，实时数据呈现，互动高效营销。在2017年全国广告经营额6894.41亿元，2018年已突破7000亿元，广告市场需求逐年增加的大背景下，随着 网约车广告的不断成熟，网约车广告市场将越来越大，网约车广告效果将越来越好