输出《说服》46-52：好文案其实是帮消费者解决问题

1.我曾经写过一篇儿童服装文案，内容是10件衣服，款式多，篇幅长，光看完就要费点功夫，更何况读者看完后还要进行对比选择呢？尤其对于有选择焦虑症的人来说，过多的选择其实是在诱导放弃选择。

针对这一点，我是这样做的：在一一介绍完每款衣服之后，在文案的结尾将这10件衣服进行搭配，其实有很多款都是可以凑成套装的，做了套装的搭配展示之后，文案内容就简单多了，款式和穿法一目了然，便于消费者的选择。

这一点我运用的就是《说服》一书中提到的：尽量简化消费者的决策过程。

2.通过文案购买产品，大多数人的心理是求稳，这本书尺寸多大？这条裤子弹力如何？这款香水气味究竟有多好闻？

对于这些产品信息，文案需要通过感知对比来告知消费者，怎么做？

一本绘本的大小是8开，对于很多妈妈们来说，这个数字太抽象了，8开究竟有多大，她根本感知不到，这时候就需要通过日常熟悉的物体进行对比。

我是这样做的：将绘本打开，在绘本的左边放上一台苹果电脑，右边是绘本内容，这样读者就能一目了然，这本书有一台笔记本电脑那么大。

这些信息通过具体操作就能完成的会比较简单，如果你想展示产品高度，你可以用矿泉水瓶做对比，想展示裤子的弹力，你可以用手拉扯或者拍一段做运动的视频，这样的表达非常接地气，对于大部分消费者来说，看完文案内容就跟亲眼看过用过产品一样，增强信任感。

有些像气味、口感这些无法让读者感受到的信息该如何处理呢？同样是利用感知对比。

比如，我想表达一款虾片的香脆口感，可以和薯片的口感进行对比；如果我想表达一款沐浴露的香气，可以和香水对比，如沐浴露届的祖马龙香水。

一篇好文案其实处处都在为消费者着想，站在他们的角度思考问题并解决问题，才能赢得更多信赖。