Bob马（新疆的猫）浅谈新疆淘玉的感受

到新疆，尤其是到和田淘玉，难免要和维族人交往。维族人有很多习惯和汉族是不一样的，所以说了解他们的习惯对和他们交往很有好处。相信每个到新疆的朋友都希望可以交到几个真正的维族朋友，将来和口内的朋友谈到新疆历程的时候可以骄傲地说：“在新疆，我还有几个很铁的维族哥们呢！”，总没有人愿意说：“兄弟在新疆的时候，被人追着打！！”呵呵！在新疆淘玉，侃价是必修课，侃得合适了，维族人虽然宰不上您，但是反而会佩服您——走遍世界，归根结底人们佩服的是强者嘛，也可以交到朋友；侃得不合适了，是有可能给自己带来麻烦的。

首先谈谈侃价前需要具备和了解的几个基本要素吧！

第一要素自然就是眼力了。您要是把山料看成籽料买，随便出个价钱，然后做出不卖就走的样子，马上就可以成交的，侃价基本就可以省略。虽然成交时维族人会作出廉价出售的痛不欲生状，但那只是他们套路的成交时的表情，和价格其实没有关系。在现在的市场上，如果您眼光比较高，判断力比较准的话，您会发现，您第一眼看上的料子，大部分仔细观察都有不合适的地方，，，，，我的经验是凡是有一点不对的料子都不要碰——宁可错过，也不吃药！！养成这样的习惯难免会有错过好料子的情况，但是整体上来讲绝对划算。唉，关于眼力的话题就太多了，咱们在这里就不详细说了，但是无论如何，把眼力当作第一要素应该是没错的；

第二个要素就是要先思考一下，购买玉石这样的特殊商品，侃价时什么是问题的关键。所谓的“黄金有价玉无价”嘛，很多玉商利用这句话一个劲地把玉价往上忽悠。其实我个人认为“无价”的意思并不是说价格高，应该还可以理解成价格低的意思——无价嘛，就是没有价格，自然是可高可低喽！ 但是玉石毕竟是一种很难权衡价格的东西，存在着价格说高有理（有那么多什么“一克上万”的高价新闻支持着呢），说低也有理（有那么多捡漏先锋整天在市场上晃悠呢）的特殊情况，，，，，不过咱们静下心来想一想，在市场上，玉石其实只是商品，所以说侃价的最高境界无非就是找到进价便宜的卖家，在卖方的进价上尽量少加钱就算成功啦！但是事实上了解对方的真实进价是不十分现实的，所以应该这样讲：“了解对方的心理最低卖价并想办法将之侃到稍高于进价，基本就大功告成。”咱们分析到这里，关键问题基本就显山露水了——了解对方的最低心理卖价并且不被对方看出自己的最高心理买价就是淘玉侃价的关键问题。简单吧？呵呵！其实暗合了孙子兵法的“知己知彼，百战不殆！”啊；

第三个要素就是对现今各种料子在市场各个环节的价格的了解。比如说一个在网上一般可以卖到1000元左右的5克的白玉坠子，那么在新疆店面里面一般可以买到1800——3000元（普遍情况，也有例外啊）；在江浙店面里面稍微贵一点；在上海店里面大概总在3500——5000以上；在西安，，，，在西安基本见不到，，，，那么这样的料子在和田什么价格可以收到呢？嗯，这样说吧，在和田遇见10块这样的料子，基本只有两块可以低于1000元拿下，也可能是900，也可能是600，看运气了。另外8块呢？另外8块大概有5块维族人的本钱是在1000元左右。还有2块虽然本钱低，但是料子的主人比较懂料子，硬是低于1200不卖，，，还有一块呢？还有一块嘛，料子的主人不懂料子，2500收进来的，，，，呵呵！我感觉大体的比例就是这样的。再拿青花镯子来说吧！比如说您看上了一个黑白到位的青花镯子，那您就可以大概估算了。开镯子的料子起码一公斤，这样黑白到位的料子怎么也在3500以上了，开镯子的工很便宜，可以忽略，但是要把人家的风险考虑进去，那么这个镯子的实际成本怎么也在4500左右了。假设边角料可以卖500元，那么镯子的成本就是4000元，再给货主加些利润，基本就可以成交。当然了，也有例外可以捡漏，就是一块料子开出很多镯子，成本就会适当降低。所以说买镯子一定要买有丰富开料经验的人的，没有经验的人开几块料子才开出一个镯子，成本价给您您都受不了。（以上我说的青花是指相对的好料子，普通的窜点僵的料子要便宜很多。）

第四个要素是要了解市场上各种好料子的稀有程度。一般来说，大家对玉石的美感是有认识的，但是我们必须要注意一点——美观而稀有的料子才是值得珍藏的。比如说俄碧山料，比普通的和田碧玉籽料要漂亮很多，但是价格反而便宜很多——没办法不便宜，产量大嘛,你有我有他也有的东西。再比如说精品黑青玉山料，由于其实际市场可见数量少于普品青玉籽料，再加上料子远比普通青玉籽料细腻，所以精品黑青玉山料是比青玉籽料贵重的（虽然山料产量大，但是精品也很少见）。所以说品质和产量决定价格是没有错的。再举一个例子，在去年大家还纷纷说精品戈壁比籽料少但是就是便宜，但是今年很多精品戈壁的价格明显比籽料高了。所以说，了解了各种精品料子的稀有程度，对淘玉的帮助是很大的；

第五个要素就是要懂得料子的用途。一块料子的价值，在很大程度上是由用途决定的。还是拿黑青玉说事吧！由于有很多人喜欢玩大件，但是精品白子太贵，于是细腻干净颜色均匀的大块黑青玉山料就走入了人们的选择范围——有用使得黑青玉价格倍增。再比如说同样重量的白籽，可以穿手钏的就要比不可以穿手钏的贵50％以上——喜欢手钏的人多嘛！

第六个要素就是知识性的了。类似哪里的料子什么特征而且有什么优缺点啦，哪里的山料是炸药开的裂太多啦，最近又出现了什么造假材料啦，，，等等等等，这些东西平时在街头巷尾经常可以听到路边社的报道，学习起来比较零碎。

好了，了解了以上六个要素，先不要急于出发，咱们还是再了解一下维族人卖玉的特点吧！要知道，您是没事买着玩，人家是靠这个吃饭，您说贸然上去谁会吃亏啊？

第一个特点就是——维族人其实不懂玉。看到这里您不要吃惊——虽然很多玩玉的人有“语不惊人死不休”的习惯，但是bob马是个客观的人，绝对没有这个恶习。我说维族人不懂玉只有一个原因——就是维族人确实不懂玉。咱们先看一下玉石的定义吧：玉——石之美者也！美在哪里？美在通润含蓄啊！您们有机会仔细观察一下，其实维族人的血统应该是更接近白种人的，从骨头里面讲，他们更喜欢的是珠宝，对透明而闪闪发光或者花里胡哨的东西他们发自内心地喜欢，有钱了玩钻石，没钱了玩玻璃。但是对于玉石之美，他们的感觉是很健康的——根本就不感冒！！你们再看看我游记里面拍到的和田最豪华的楼兰餐厅的装饰，一派珠光宝气——这才是他们喜欢的！这也就是为什么比较通透的翡翠可以走向世界而和田玉不能的主要原因吧！另外，到过和田的朋友大概都听维族朋友这样讲过：“要是你们汉族人不来，这样的石头扔到大街上也没有人捡！”这句是实话！！所以说，虽然维族人知道应该怎样给玉石染色，也知道肉质干净白度高的玉石更贵，但是他们也就是知道“更贵”而已，就像我们知道纯平的电视机更贵一样直观，仅仅是更贵而已，至于为什么要更贵，可以贵到什么程度，他们搞不清楚。正是由于这个原因，汉族人经常可以从维族人手里捡漏。当汉族人看到真正的极品料子而被其通润的质地所折服惊叹的时候，维族人根本没有这种感觉，他们看到的是你的钱包；

第二个特点——维族人非常善于察言观色。可能是多年来被汉族人捡漏捡烦了，维族人终于明白了——玉石的价格只有汉族人才可以看懂。所以说即使是巴扎上面的一个小孩子都会很仔细地观察汉族买家的一举一动，甚至会有维族人寸步不离地跟着您观察您怎样买玉（开始我老是误以为人家是小偷，汗！）。所以说，和维族人侃价的时候，要严格注意自己的言语，稍微不留意透露出自己的最高心理价位，就很难把价格讲到低于这个价钱了。

以上纯属个人观点，比较肤浅，大家多指教啊！！