淘宝拼多多无货源店群，小白零基础创业，教你如何选品，引爆流量

大家好

我是蛮荒大师兄~

上一篇文章跟大家分享了淘宝、拼多多无货源店群创业的详细操作步骤，那么这一篇大师兄决定继续发送福利，给大家将无货源店群选品这一个版块，细分开来，给大家讲透~

因为一款优质的货源是店铺的灵魂核心，所以，擒贼先擒王，废话不多少，开讲了......

（其实这一篇选品方法更多的偏向做传统单店的玩家......）

一、什么是蓝海类目的产品，优势在哪

首先记住这一句话：什么样的产品买的人多，卖的人少，那它就是蓝海产品。

而蓝海类目的产品通常具有以下3点优势：

1.易出单：新手小白也好，电商老玩家也好，只要选择对了货源，即使你们的运营技术水平，一个天上一个地下，但只要你具备基础的运营能力，单单靠着这款货源，小白也能赚到钱。

2.投资少：无货源店群作为一个创业项目，对于创业者来说，时间就是金钱，而蓝海项目的产品无论是在时间还是在金钱上的投入都相对比较少。

3.竞争小：人人都明白的一个道理，如果一个东西存在少数人的手里，那么肯定是值钱的，也可以理解为这是一款冷门的热销品。

4.需求大：蓝海类目的货源基本上常年都是处于一个供不应求的状态，特别是一些季节性的应季必须品。

二、那么该如何去寻找一款适合我们店群的优质货源呢

这里依旧拿拼多多店群举例，淘宝、京东、亚马逊同理。

我们打开拼多多的商家后台，会有一个数据分析，我们可以慢慢的将产品类目一个一个筛选，选择出一款搜索人气居中，但是竞争不算大的。

至于怎么去判断自己所筛选出来的产品是不是适合上传到我们的店群里去卖，或者是如何保证有足够的利润，给我们带来收益。这里八戒分享给大家一个压箱底的方法：

我们可以打开拼多多版的生意参谋，点开里面的市场行情，搜索我们筛选出来的产品类目，以及相关的关键词，在统计范围内选择一个星期以内就好了。看搜索最多的是哪款单品就好了。

举个货源的例子：创可贴~

然后在单击勾选上一下六个按钮：搜索人气（高的）、点击率以及转化率（处于平均值）、在线商品数（少的）、直通车的参考价（价格低的）、平台商家占比（50%以下）。只要这六项满足了，那么这款产品就可以去做。很好理解，各位朋友们可以去实际操作以下，毕竟亲自操作更真实。

大师兄替大家搜索了一下“创可贴”这个词的数据分析，7天一个周期的搜索人气是在19654，人气不算高。

在线的商品数是在17267，这个很明显的对比，竞争对手是比较少的，相对于女装类目的百万商家，以及过千万的在线商品数来说，真的是小太多了。

此外创可贴的转化率是在28%，这个是非常高的转化率了，10个人进店，有3个人都会购买。证明产品的需求必须性强。

这个八戒之前测试过一次，像创可贴这种产品，客户一般不会询问，直接就下单了，省时省心。

再到下一步，你做淘宝就去淘宝搜索关键词，做拼多多就去拼多多搜索关键词，点击销量由高到低的排序：

搜索关键词看销量，是因为我们在选品时还要参考以下几个因素：

1.价格定位：不要打价格战，不要有价格低就卖的好的思维，人都喜欢贪小便宜没错，但一分价钱一分货也是大众购物的一种心理。所以尽量不要舍弃利润，选择和成本价太过于接近的。适当的将价格提高到中上区间，这样能够在保证销量的同时，也能有足够的利润。

还有做淘宝京东拼多多传统单店的玩家，记得多注意一下SKU的设置，自己主卖的产品要和我们参考的产品有一定的差异显示。这样做的原因主要是蓝海类目板块的产品消费者对市场价格的不确定，所以是很好操作溢价空间的。

2.销量：如果我们筛选出来的产品在你要做的平台上销量越低，那么我们在这个平台市场上做起来的几率就越高。

但是也不能过低，最基础的都要保持在100+以上的销售量。这种情况下，我们单店也好，店群也好，只要做到每天只出10+单，排名就会上升，出现在首页很正常。

3.收益：说到底，我们开网店创业，追求的就是一个利润，我们可以分析同行的利润能达到多少，然后再去制定一个计划，看看自己能做到排名上的那个层次，利润一单能达到多少，最后再将得出的利润减去你的时间和人力成本。

拿大师兄的拼多多无货源店群举例，产品利润都是维持在30%~50%，低于这个数字，我都不会去做。

最后综合以上所有因素，得出“创可贴”这个产品的市场需求性大，易销售，是可以去做的。

上面就是大师兄举例示范给大家看的一个案例，重点是告诉大家怎么样去做选品，不是说让各位朋友全部都去卖“创可贴”。

大师兄个人还是建议新手小白把目光放在季节性的产品、地域性的产品上，这种产品非常适合新手去做。大师兄做电商也这么多年了，总是会听到有人说电商不好做，开店半个月不出单......

其实那是你在第一步选品上就出现了错误，输给了竞争对手。如果按照这套方法，一开始就赢在起跑线上，你才真的可以实现“躺赚”~

另外，可能刚关注大师兄的粉丝们不知道，我创业做店群最早选择的类目是：数码办公！然后由数码办公类目积累了一批客户后，又继续扩展了家具类目，由家居类目继续延伸到了母婴类目......

这些产品其实都具备了一些优势：

1.刚需性强

2.利润空间大

3.用户粘性强，对于办公用品，一家企业或个人，认准一家店后就不会轻易更换了。

就好像我们经常下班后会去一个地方吃饭，吃习惯了之后，一般就不会轻易换地方了，主要是因为麻烦，重新去熟悉一个新环境，是需要消耗资源成本的。用户也是一样，在你家买过东西，质量还不错的话，那么基本在后期就会认准这家店，甚至像大师兄有一个客户，买文件夹一次就是几十个，最后还介绍了很多人来买。一单利润维持在5~10元，日出30单，10家店铺，月收入你算算是多少？

写道这里，关于如何选品，大师兄就写完了，下一篇大师兄会告诉大家在选品完成后，该去哪里寻找合适的货源~

还是那句话，大师兄从不食言，不想错过文章的，手指动一动点击关注，第一时间获取一手电商信息~

最后，如果你对店群感兴趣，有不懂的地方可以下方留言学习，大师兄看到会给你发送一份店群概念图，真实有效~

文章转自：知乎

作者：蛮荒大师兄

原文链接：https://zhuanlan.zhihu.com/p/58638347