袁国顺：销售高手从来不会外露的五个“绝招”，你想学吗

无论做哪一行都要了解这个行业的一些潜规则，这个行业的诀窍，门门道道。其实行业变，规则变，永远不变的就是人性。特别是做销售，只有了解人性，了解客户的心理，才能够成为一名真正的销售高手。任何一个销售高手，都懂得以下5个道理，也堪称是销售绝招。

【1】卖什么不重要，关键是怎么卖

一个真正的销售高手，从来不担心他卖的是什么，因为它有一套独特的销售方法。他可以卖几元，几十元的小物件，也可以卖几百万的豪车，几千万的别墅。他认为只要是能抓住客户的心理，对症下药，就不愁有卖不出去的产品。

【2】没有最好的产品，只有最适合的产品

对于顾客来说，没有最好的产品，只有最适合他的产品。销售人员应该清楚的了解清楚客户的需求，然后针对客户的需求偏重点的介绍产品，去迎合客户的需求，这样才能把你的产品卖出去。把话说到顾客心里去，才能够打动她。

【3】不与顾客争论价格，只与顾客讨论价值

顾客在购买物品的时候，与顾客讨价还价，争论价格是没有任何意义的。一旦你的价格没有在他预期的范围内，他肯定不会买。销售人员应该着重介绍物品的价值，让顾客感觉到这件物品就值这么多钱，用物品的价值，结合顾客的需求，相应的抬高物品的价格才是关键。

【4】不要唱独角戏，要与顾客互动

做销售在与顾客沟通的过程当中，最忌讳的就是销售人员滔滔不绝的讲。正确的做法是让顾客多讲，你听，通过顾客讲了解顾客的需求，才能更好的与顾客产生互动，让顾客从内心里接纳你。

【5】顾客要的不是便宜，是感到便宜

很多时候，当顾客被你的说辞所吸引的时候，产品的价格对他来说已经很不重要了。因为，他认为产品的价值已经远远的超出了它的价格。所以说，有些东西并不是真正的便宜，而是顾客感觉到它便宜，只有让顾客感觉到便宜顾客才会买单。

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