袁国顺：信任是成交的基础，五种快速获得客户信任的“绝招”，管用

做生意不是一锤子买卖，而是一种长期的合作。如果想与客户形成长期的合作关系，必须取得客户的信任。那么，如何取得客户的信任呢？

【1】舍

无利不起早。如果想让别人对你做有利的事情，你必须先给别人好处，别人从这里能够得到好处，才愿意接近你。中国人还有一个特点，得到别处别人好处以后，心里面就会有愧疚感，很多人都会想到要回报。如果我们对待客户能够用舍得心理让顾客得到好处，那么，就很容易与顾客产生一种长期的良性关系。

【2】傍

想取得客户的信任，可以借助名人、借助有权威的机构，这样顾客更容易信任我们。特别是第1次做生意，与客户第1次打交道，如果想让客户相信你的广告，就要拿出让客户信服的依据，那么，我们可以让有权威的人或机构替我们说话。

【3】名

如果你的名气比较大，在业界的口碑比较好，顾客口碑相传，就会在无意识当中给你做广告。因此，拉拢好第一波客户，让他们在一种无意识的状态下替你打广告，这样，就能够很快的扩大你的知名度。

【4】引

想得到客户的信任，必须先吸引客户的注意。吸引完客户的目光以后。让客户对你感兴趣，然后产生成交，通过这次成交，让客户真正的感觉到在你这里占了大便宜。

【5】真

信任是建立在诚信的基础上，就要求商家策划每一场活动，推广每一项业务都要以诚为本，实心实意的对待消费者，最大优惠的让利于消费者。这样才能够形成良好的循环，慢慢的俘获客户的心。

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