教你如何做好美容会所的网红KOL拓客

大家好，我是DR美研博士，可以叫我DR.MAY，今天我们来聊聊美容会所的网红经济拓客方式。

我们经常可以在网上看到KOL，KOL是什么意思呢？KOL是诞生于营销学的概念，意思是关键意见领袖，通常被定义为：拥有更多、更准确的产品信息，且为相关群体所接受或信任，并对群体的购买行为有较大影响的人。 就像我们准备入手一个从来没有用过的品牌的护肤品，我们会去网上搜索别人使用的体验、相关的测评等等资料，如果是来自网红的推荐，我们一般不会轻易选择，毕竟网红是在卖广告，但是如果是来自测评达人的测评报告显示这款护肤品非常好，那就会认真考虑了，这里的测评达人，就是我们所说的KOL。 同理，如果你的店铺或者产品和服务能够在KOL的自媒体上得到推荐的话，对于消费者来说，是有一定的公信力的，是他们的风向标、指路牌。 如果被当面夸漂亮，很多人会觉得是客气，但是如果有人和你说，我前几天和某某聊天，某某跟我说起你，夸你很漂亮很有气质，这样的可信度是不是立马高了很多呢？ 店铺也是一样的道理，我们要杜绝王婆卖瓜，自卖自夸，需要借助第三方力量去推荐你的门店，并且这个第三方是个有影响力的人。 这个时代大家需要一个能表达的窗口，这是KOL出现的意义，KOL可以短时间内带来指数级的病毒式传播效果和不错的带货能力。 KOL的粉丝粘性强，而营销号虽然往往有10w+，但粉丝是没有归属感的。而事实证明很多的产品或项目在经过KOL的形式后投放，转化率更高，效果更好。 那么KOL一定得是家户喻晓的大明星吗？ 不一定，明星虽然有很大的流量，但在同行都在用明星的情况下，如何脱颖而出？这时候，推广方案就格外重要了。 那我没有KOL资源怎么办？ KOL无处不在，我们熟知的各大APP的博主、达人是KOL，在社群活跃有号召力的人也是KOL，比如微信群、QQ群、豆瓣、知乎等等，甚至企业家、总监、经理、自媒体人、记者等等，只要在各个领域有话语权的朋友都可以说是KOL。 一般来说KOL有4种推广方式：直接寻找KOL做推广、付费KOL做产品植入、借助KOL做产品，最后还有一种是自产自销，也就是利用公司资源自产KOL。 现在很多公司直接包装某一个员工成网红，内部组建运营团队，活跃在抖音、小红书等等新媒体工具，成本低，效果也不错。 2019依旧是网红推广的红利期，KOL这种推广方式已经成为大家越来越重视的推广渠道，与其砸广告慢慢等客人上门，不如考虑这种网红经济拓客方式。