【电商运营】天猫运营打造爆款第一步新品破零
首先是了解产品情况，包括价格、款式、货源、成本、利润这几个维度。这几个维度，诸位肯定比我更关心，今天就不说了，我来把主推款怎么选再和大家分享一下。
对于咱们新店来说，或者是普通淘宝店来说，有两个方面可以参考
1、同行进店产品占比
2、市场行情中，看看同类产品中，搜索热度高，但是上线宝贝数量较少的，基本就可以锁定它
一旦锁定主推产品，这个时候工作进度就要拉快了，提前做好上新。毕竟咱们能找到，其他人也能找到。走在别人前面，就都是机会。
这里多说一嘴，产品分析，首先需要了解产品大类目下的搜索热度，以及在线商品数，提前了解该产品的市场竞争力度。而我们在分析同类目产品的时候，很多时候是可以取巧的，比如从竞店寻找差异化，具体可以体现为，看看同类产品的中差评，我们从他们的中差评，问大家中来找到他们没有说明清楚，而买家又很关心的问题，来对我们的宝贝进行优化，包括SKU,主图，详情等，把同行的缺点变成我们的卖点和优势。
新品上架之后，前期主要的就是基础销量，通过试客，人工干预等实现基础销量+好评晒图等展示效果。就可以尝试开车测款试试了。
直通车在这种情况下，一般会有以下几种情况：
1、直通车展现低，一般是PPC太低，我们可以调价。
2、有展现无点击，那就换车图，最简单的就是，用手机搜一搜在我们上下的其他车图，怎么吸引点击的。我们改就成。
3、如果什么效果都没有，很可能已经没有产品热度了。
在做好这些的同时，一定确定好店铺主营类目，控制主营占比，避免店铺类目混乱，导致进店流量不精准，权重降低，转化也会跟不上，陷入死循环。这是很多新手最容易犯的错。
再说说新手破零有什么小技巧。我发现很多的新手卖家都有这样的一种错觉，只要新品销量不是零，那么就算是破零了，其实不是这样说的，新品破零的话，一般我们是会定在10~30单左右的。
而且很多的新手卖家不懂为什么要破零，只是单纯的以为要销量，其实不是的，只是为了让产品有买家秀、评价，给到淘宝系统一个印象觉得店铺的产品不错，从而给到店铺产品更高的权重和排名。
很多时候我们新品破零是建议让自己的朋友或者家人来进行购买的，一般朋友和家人都不会推脱的，所以这个时候，你要想的不是赚钱，而是亏一点，让自己的朋友帮个忙，然后达到比较好的宣传效果。
当然还有一个比较好用的就是老客户回购啦，如果是老店的话，会累积有一定的老客户的，所以新品破零就是比较好的事情，所以一定要利用好老客户来进行破零，适当的时候给一些优惠老客户，那么她们肯定会很乐意帮店铺破零的。
最后说一下好的产品应该满足的条件
1、货源稳定，质量性价比高，利润高才有足够的抗风险的空间，做活动的空间，不是说必须要降价促销去获得流量，而是必要的时候，不会被困住，相当于武器库里有超多武器，不是所有的都要用，但是你有，底气才够足。
2、有竞争力，可以用：我有你没有，来当做参考依据，这就是为什么标品一般小卖家只能死，标品很难做出差异化，大卖家货源渠道更有优势，资金实力更雄厚，扛得住压力（参照上条），耗时间都能耗死一波中小卖家，所以，标品不是品牌方，没有绝佳渠道的，非标品会更好做，同样是衣服，材料不同，版型不同，颜色不同，甚至只是吊牌不同，就有几乎打出差异化，找到自己的竞争力。
3、蓝海产品，简单来说就是指搜索指数高于在线商品的那些产品，相对来说定位越精细化越好做，这个选品的工作要多多积累，多多看市场，多做分析，不会有现成的好产品直接跑到大家跟前。
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