我创业做了个小程序，如何拿到融资？| 第237期锦囊

今日提问： 您好润总， 我是做装室内装修工程的，也是您两期【5商】的学员，在本行业已深耕13年。 在这些年的摸爬滚打中，我发现一个行业很大的痛点，就是因为用工方和工人师傅之间的信息不对称，致使包工头活多时找不到工人，而有些工人闲着时找不到活干。 为此我自已投资做了一个小程序，专门为装饰装修行业提供用工、找活服务的信息平台，同时找了两个合伙人，一个是百度的技术，一个是有互联网创业经验的朋友。 现在小程序已经开发完成，就是缺钱做上线的推广和运营。 我想请教润总，有什么办法和渠道可以找到融资，或者是找到像徐小平老师这样的投资人？ 谢谢润总！

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首先，在找投资之前，我们主要讨论的是商业模式的可行性、价值亮点以及可能存在的问题。 商业模式找对了之后，投资人对接的只是一个信息对称的问题。 今天的电商平台或者其它各种各样的匹配性的平台，大体上都有一个你可能忽略的基础逻辑：供给要大于需求。 什么意思呢？ 比如：淘宝。在今天中国制造业可能产能过剩的情况之下，淘宝把这些商家统一聚集在平台之上，让彼此之间相互竞争。 消费者面临的是无数眼花缭乱的选择摆放在眼前，供其挑选。 这是电商匹配性平台的逻辑。 当你想要做一个这样的匹配性平台，无论是网站、app、还是小程序。它本质上是匹配性平台，用来解决信息不对称的问题。 首先你要问问自己：你所进入的这个市场，是否供给大于需求？ 什么叫供大于求呢？ 即：工人群体是否数量庞大，找不到工作呢？ 我个人认为，恰恰相反。 现在装修行业面临的挑战，是工人越来越少。 我们现在看到的工人，其实大多都是老一代的工人。年轻一代的人越来越少了。 这里面存在一种严重的代际问题，即处于青黄不接时期，新的人不进来了。 一个活儿找不到人干，并不是因为匹配性的问题，而是供需失衡。 所以说大多数情况之下，工人并不愁活儿干。 可能并非如你所言，就是工人找不到活儿，或者找不到工人，就是信息不对称。 如果真的有没活干的时候，那可能是季节性的周期问题。在这个季节，市场总体装修量会减少，怎么匹配都没用，因为需求不在。 所以，你要问自己：你是否真的了解你所处的市场？ 当然这个问题你可能有自己的判断，可能你会看到一些个别情况，但是你对市场大势是要有一个清晰的认识。这个市场是不是一个供大于求的市场。 其次，你要问自己第二个问题，你是否能够合理表达自己的核心竞争力并说服别人？即自己有何种独特能力？除了烧钱之外，有什么独特的能力去获客，用户获取成本是否高昂？ 如果你希望去融资，你如何开发新渠道去获得增量？还有用户终身价值？回收期多久？ 这些都是要去找投资人之前，你要想清楚的。 最后，你要问自己第三个问题，做这个平台，你跟58同城等类似的综合性平台的差别是什么？ 在这些平台上，装修找工人，卖车找买车，家庭找保姆，这些分类信息网站所包容的品类是远远大于你今天想要做的。 如果你把装修这个品类小的点摘出来，单独来做的话，那么你要问自己一个问题： 你所做的这个品类，之所以能脱离于58同城之类的平台，你比它单独来做的优势是什么？你的特点是什么，别人为什么不在58同城等网站来做，而要在你这儿来找，你的什么地方吸引了大家？ 至于找投资，我一直在说这从来都不是一件特别困难的事儿，今天投资人面临的情况是，钱真的是太多了，真正的好项目却太少了。 如果你的项目真的很有潜力，钱会主动来找你，而不是你去找钱。 简单来说，如果你想联系徐小平老师，你可以先到真格基金官网，网站上面有真格基金梦想中心投递商业计划书的邮箱。 所以关键在于：不是如何找到徐小平老师，这问题太简单了。 而是，你如何能够让自己被他选择？