7个爪爪：为什么80%的创业者开店不成功？他们不懂这个
随着不断的开业辅导，和不断的深入研究，越发现，今天要想把一个店开成功，不是你选个好位置就一定能做成功，更何况，很多时候，我们不一定找到最优的位置。
在《选址策略》里面，7个爪爪操盘手天明哥不断的强调，我们选位置，不能凭感觉选位置，而是需要建立我们的选址评估标准。
只有进行综合评估，根据自己的实际情况，设定合理的目标，才能选出最有利于自己的店铺。
在第一次开店的时候，不要贪大，就想一开店就要赚很多钱，这个是不对的。
我们要的是，怎么样第一次就把店做成功。只有做成功了，能赚到自己的基本生活费了，才有继续坚持下来的信心。
信心没了，人就废了，店也就废了。
所以，天明哥一直强调，在第一次开店的时候，有个最高租金限额，一般新手不要超过5000元的月租金。
这个租金，一般经营是没有什么压力的。
怎么评估一个店铺合不合适，天明哥建立了一个系列标准，分别是营业额公式，顾客终身价值，售租比，最高租金限额，预期营业额目标，参考同行，符不符合三个原则。
开店做生意，天明哥把创业者分成了三个级别：
第一个级别就是菜鸟级别，啥都不懂。就蒙查查的开店了，这种人超级多，很多人在其他行业混不下去了，要么转型餐饮行业，砸几十万，几百万，妄想在餐饮行业捞金的很多。最后基本遍体鳞伤。
菜鸟，因为不懂，所以就想当然，看别人怎么干，自己也跟着怎么干，90%的可能性只是看到了一个表面。
第二个级别，是发烧友，就是对产品非常痴迷，做的一手好菜。
这种尽管在营销，管理上有弱势，因为产品做得足够好，也能生存，留住一部分顾客。
第三种级别，天明哥把他归位开店操盘手级别。
就是能独立搞定开店的选址，营销，产品策略，运营服务等。知道如何控制每一步节点，完成每一步的目标，最终达到预期赚钱目标。
只有能做到这一步的才是一个合格的开店操盘手。他们可能不懂产品，但会根据顾客，把顾客的需求进行场景细分，设计出顾客喜欢的产品。
天明哥把这一个级别的开单创业者，称为专业选手。
一个专业选手是怎样表现得了？
开店第一个月，让店铺覆盖范围的顾客全部进店体验一遍，赚不赚钱，先成交一次。
开店的第二个月，经过几轮新产品的上新裂变，不断深度覆盖顾客，并让顾客开始不断复购，成为回头客。
开店第三个月，上外卖平台，结合朋友圈外卖，不断强化，裂变覆盖范围的顾客进店。
当第三个月做完的时候，基本上可以做到门店覆盖范围的顾客全部覆盖到。
门店的覆盖范围包括：到店覆盖范围顾客和外卖覆盖范围顾客。这二个圈层的顾客基本上进入了你的顾客池。
这个时候，你就开始赚钱了。
当然，接下来，你就要针对不同的顾客，分消费场景进行分类运营，强化顾客消费频率和不断深入顾客生活。
这就要用到天明哥强调的微商思维，社群思维，进行运营了。
今天的开店，一定是强化顾客关系，分顾客，分场景进行运营，把一些顾客的随机冲动消费，变成必须消费，你的店就成功了。
比如，7个爪爪做开业指导的钦州城市合伙人，一开始也会坚定的按要求做。
为什么会按照要求做了，一是自己不懂，二是既然7个爪爪总部去做开业辅导了，就先按照总部的要求做。
做了7,8天的活动，人在进来，可是每天的营业额不见上涨，这个时候，心理就开始忐忑，怀疑这样能不能干，天天要拿这么多产品来做活动，别的老板都在笑自己傻了。
7个爪爪的创业老师，就说，你按着要求做，一定中途不能放弃。
千万不要学另一个，我们在的时候，好面子，硬着头皮按我们的要求做活动。我们一走的时候，自己想咋做就咋做，完全是乱搞，不懂，还自以为是。
最后，自己把自己的给搞得要死了。
开业做活动，是一层一层的推进的，第一层顾客，裂变第二层顾客，第二层顾客，裂变第三层顾客。
每一层的顾客数量必须达到最低系数。
达不到，到第二层就衰减的很厉害，最终完成不了整个计划。
开业，就是要造势能，就是集聚顾客洪流，只有集聚的足够多，才能才能势能，冲击下一层，才能崩腾往前，源源不断，生生不息。
如果你第一次造势，因为你自己才做了二天，就不做了。宣传覆盖到的顾客数量不够，范围不够，就没法产生势能推到下一步。
这个时候，要进行二次启动，所花的代价就要比第一次高很多。
所以，天明哥强调，老板不狠，生意不稳。
当你把开店这件事，置身于开店之外，其实你就看的很清楚，很明白开店操盘手的思维，就是控制每一个节点，以终为始，以奇为谋，以快制快，层层递进，层层裂变，打造自己的顾客池。
用这种开店思维模式，才是一个合理的开店模式。学会这个，你将超越80%的创业者，在开店这件事上，让你自己成为专家选手。
你要成为这样的专家选手吗？
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胡老师：157 2373 7834 （同微信）
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