优衣库 x Kaws
6月3号，优衣库 x Kaws联名推出的T遭到疯抢，无数中国人像“中国大妈”一样早早在各大实体店门口排队等候，只为抢到一件印有Kaws设计图案的白T。据统计,某店面一天内推出800件联名T，一上午卖出600多件，不到一天就销售而空，是什么让大家如此着迷，今天就来说一下“人们疯狂的那些事”。
一、KAWS的背景
1、Kaws介绍
Kaws，原名BRIAN，1974年出生于美国新泽西州，街头艺术家，代表作品主要有《回家路漫漫》。2006年创办街头潮流品牌Original Fake，利用各样独有的Kaws式代表元素，进军潮流服饰市场。
大学毕业后，Kaws曾为Disney公司及MTV电视台非正式地干了些杂活。之后得到朋友的帮助，冒险将自家的骷髅头标志元素注入纽约市的巴士站及电话亭的广告海报，将其改头换面，从此KAWS便一举成名。
其实Kaws从12岁开始已经对涂鸦发生兴趣，但一直到1991年才正式开始在街头进行涂鸦。如之前提到的一样，Kaws与一般人在墙壁、地铁、火车上涂鸦不同，他却在广告画或海报上(例如DKNY， Calvin Klein)加上自己著名的Skull与Crossbones涂鸦图案，他通常会把海报带回STUDIO加工再送会原位，正因如此，他又被称为“涂鸦怪盗”。而他的作品很快便被职员替换掉，所以特别珍贵。但后来Kaws成名后，聪明的广告客户就主动把广告送给Kaws“涂鸦”，首先这样做的便是主打年轻市场的DIESEL。
之后Kaws在巴黎开画展，同时推出作品集。日本杂志也极力推介，更为他推出专集。使KAWS慢慢走入正统艺术殿堂，现在，KAWS的作品市场价格已经高达3万美金。 在时装方面， Kaws亦替 Undercover，realmad Hetic等热门街头品牌设计服饰。音乐方面，KAWS 近期就为TOWA TEI的《SWEET ROBOTSAGANST THE MACHINE》及APE的《CHERIE》设计CD封面。
2、Kaws的品牌
他曾经的街头广告的创作可以说是很成功的，这一创作成功也得益于纽约这座城市，二战之后的纽约非常繁荣，同时也是艺术滋生的沃土，对艺术家来说，这如同一个游乐场。
在自己形成了鲜明，高辨识度的设计风格之后，KAWS的发迹之路可以说是一帆风顺，也逐渐使得KAWS从一个街头艺术家，变成了受品牌，时尚瞩目的艺术家，消费者可以通过各种渠道感受KAWS的创作魅力。
2006年KAWS开设品牌Original Fake，在2011年Original Fake和陈冠希的CLOT联名之后，KAWS和Original Fake也逐渐引起了中国市场和受众的关注。
KAWS在2013年结束Original Fake的品牌之后，不但没有影响他的人气，反而他将更多的重心摆在了个人艺术创作和艺术展上。 这也就有了越来越多的展览，比如位于上海余德耀美术馆的展览，以及首尔、台北、和即将在香港举行的巡回展览等等， 当然也包括一系列的商业合作，联名。加之本身的实力和影响力，使KAWS和他的作品变成了一个全球文化符号，赢得无数潮人的喜爱和追捧。
与长沙IFS合作，巨型雕塑呆坐在商场上形成独特风景。
最近2019年4月1日，他的画拍卖了一个亿。
二、疯抢的原因
1、最后一次合作的噱头
（之前与优衣库已经合作过3次，这是最后一次）
成名后的 kaws 开启品牌联名之路，其中最经典的莫过于与优衣库联名三连发了，据说在第一季发售时，连夜排队都买不到。而随后两季联名不用说，其热度也是达到一衣难求的地步！现如今，此次发售作为优衣库最后一次联名发售，就好比复联4首映，这个噱头足以吊足消费者的胃口。
2、推出的联名T恤相对便宜
（明星效应，饥饿营销，对比限量款球鞋，奢侈品）
所有的商品都会遵照一个永恒的定律：物以稀为贵，也被称之为饥饿营销 ，感兴趣的可以看看椰子鞋是如何炒起来的。 最初Kaws的卡通人物炒起来了，但系列产品的数量有限，遵循饥饿营销的理论，一旦产品名字前面加上限量款三个字，那这个产品对消费者本身一定是意义非凡，价格一定不会便宜。
当然还有明星效应在里面，其中就包括林俊杰的带货能力，林俊杰是KAWS的粉丝，常在社交账号上晒出XX眼的图片，这也为Kaws进行了无形的宣传。
综合上面的因素，Kaws系列的物品在消费者心目中的定位是高端产品，推出的T恤、玩偶具有收藏价值，类比房屋升值，所以当优衣库与Kaws合作出了限量版但又价格亲民的T时，消费者购买欲就会被激起，仿佛买了件打2折的奢侈品，利益驱使下消费者愿意花时间精力去购买一件在不了解的人看来就是一件胸前有个卡通人物的普通白T。
这里有一个逻辑：艺术本无价，一件被标价的艺术有了自己收藏的价值，供不应求的艺术品会炒高艺术品本身的价值。
3、赚差价的投资方式
（买到后然后坐等升值赚差价，类比奢侈品）
因为喜爱Kaws的人群越来越庞大，喜欢收藏Kaws周边产品的人也越来越多，产品在目前的二手平台中是市场的，据消息人事透露，系列产品在二手市场上有望卖到原价的近10倍。其实类比奢侈品收藏，只要有人追Kaws，有媒体来炒作，其实这种投资也不妨是一个好的方法，有人就看到了其中的商机，也就形成了如今一件东西疯抢的局面。
4、盲目从众心理
（喜欢追炒作的东西）
有这样一类人，看见某家店门口有人排长队，出于好奇也想去尝试去看看，类比喜茶排队的经营模式，这就是商家充分利用消费者的从众心理，而这类人大有人在。在媒体和推送新闻铺天盖地的轰炸下，很多并不了解Eaws的人在从众心理的驱使下，前去门店进行哄抢。
