亲历“新鲜提案大会”：是时候关注一下纪录片新人的筹钱困境了
本文最早发布在微信公共号《凹凸镜DOC》（微信号：pjw-documentary）
一直以来，中国纪录片是一个被市场严重低估的产业，筹钱是纪录片人永远的困扰。很多人提到纪录片就是情怀，梦想。殊不知，如果没有良好的商业运作，纪录片将无法持续蓬勃的发展。“新鲜提案大会”正在做的就是把更多的纪录片项目推向市场，推向电影节及播出平台。今年，“新鲜提案大会”四岁了，它在六一过了一个难忘的儿童节，愿它健康快乐地成长。
5月12日，收到新鲜提案大会的邮件，通知我作为制片人的纪录片项目《掌门未成年》从168个项目中，脱颖而出，成为20个入围提案之一。我将和导演谢彬辉参与为期三天的活动。
第一天
参加新鲜提案大会的朋友们陆陆续续从各地赶来，乘坐组委会提供的大巴车，前往新鲜提案大会的主会场，苏州周庄。车上见到很多陌生的面孔，只有王杨导演是之前认识的，他也是新鲜提案大会的常客，这次带来的提案，也是质量颇高。稍后会讲到。
小知识：新鲜提全称新鲜提案真实影像大会创办于2016年，旨在打造真实影像领域新的内容创投方式和跨界峰会，立足中国，整合国际顶尖行业资源，扎根于真实影像。在优质内容遴选平台之外，探索更前沿的行业发展空间。
办理好入住，稍作休息，来到主会场，联合创始人肖龙老师为参与提案的二十组提案人进培训。将一些提案的技巧和要领言传身教。
本子上记满了知识点，然而并没有过好提案的一生
我自己之前作为导演曾经参加过创投会，但我的伙伴谢彬辉是完完全全的新鲜人，而且作为粤语体系里的客家人，再加上紧张，可想而知，第一次彩排的效果是如何。
现场，彬辉导演卡壳两次。在规定时间内，方案并没有阐述完。
下台后，肖龙老师安抚彬辉导演，他也启发我们在陈述方面要抓哪些重点，向决策人去展示哪些方面。
作为纪录片导演，大多数时候，我们总是在镜头后面，拍摄我们感兴趣的题材，剪辑完送电视台或者电影节。很多时候，离市场是很远的。而提案大会，是一个很好的学习机会和展示平台。
回到酒店，根据肖龙老师的建议，我们又重新梳理了一下我们的演讲稿，陈述一遍的同时录音，根据录音效果再做调整，掐好时间，我建议彬辉导演前三十秒不要看稿子，要自信的盯着决策人的眼睛，但最不顺的时候，他第一句说完，就卡壳，反反复复，两个小时结束，总算讲的比较通顺。第一天在忐忑中度过。
小知识:提案人：导演将处于调研、拍摄、后期制作等阶段的纪录片，凭借自身创意方案或故事的吸引力通过陈述方案取得投资方的资金等支持。
决策人：决策人主要来自影视投资公司、基金会、电视台、影展、提案大会。不仅可以提出项目制作建议，还能够挑选出他们心仪的提案，为这些提案提供更多的合作可能性。决策人会为20个入围提案提供从项目启动资金、标准化运作到国际化传播的全方位支持。（来源新鲜提案大会资料）
第二天
下午一点前往会场，组委会在上午为提案人提供了继续排练的时间。第二次站在台上陈述，谢彬辉导演没有了第一天的紧张感。交付给工作人员飞飞新修改的PPT，也旁听了其他提案人的方案。感觉，大家的提案主题各不相同，制作规模也有大有小。有的提案准备了精心制作的PPT，有的提案片花特别的抓人，看完就很想跟导演聊一聊，背后的故事。
关于云南的回忆
彩排的过程中，提案人之间对彼此都有了了解。大家开始先聊起来。一个话题被突然提起，“云南”，有一个提案是拍摄的云南地区的一个少数民族村寨，大家聊的时候，突然发现周围几个人都跟云南有交集。有的提案人曾在云南电视台工作过，有的提案人就是香格里拉的藏民，而我曾入围过云之南纪录影像展，大家的话匣子一下就打开了。云南，是纪录片人绕不开的地方。云南有25个少数民族，是中国影视人类学诞生的地方。也因自然环境和物种丰富，也是很多纪录片的拍摄取景地，云之南纪录影像展也曾经是国内最优秀的独立纪录片影展。
小提示：云之南纪录影像展是一项集观摩、竞赛与研讨为一体的纪录影像活动，本活动为双年展，其宗旨是推动国内纪录影像交流，鼓励新进纪录影像创作人，并促进国内纪录影像与国际的交流。于2013年停办。
四点半，前往周庄古镇，新鲜提案大会的开幕式即将开始。在去的中巴上，一位导游引领我们前往会场，她自我介绍，我是你们的导游，我姓柯，大家可以叫我柯导。我说，呀，原来是同行，我们一车人都是导。
开幕式现场在周庄古戏台，听一首昆曲，穿越回600年前。
第三四天
陈述方案的一些经验分享
组委会安排了提案的顺序。《掌门未成年》第二个出场陈述。经过之前的培训，排练。彬辉导演也放下了沉重的包袱，完成了他人生中的新鲜提案。七分钟阐述完成之后，七分钟的提案人提问时间，来自央视，欧洲纪录片网络，腾讯谷雨，国广东方的决策人提出了各自的问题。这时，回答问题也有技巧。第一，认真听问题，有纸和笔也可以记一下。第二，回答时有礼貌，可以先说，谢谢您提出的问题，再进行回答。第三，回答问题要自信，尽量简明扼要，实在不行，可以说，具体的我们可以私下进行交流。尽量在有限时间内尽量把自己最好的一面展现出来。
纪录片和女性的关系
陈述完，我们回到台下，继续听其他提案人的陈述。两天一共二十个陈述。我发现一个比较有趣的现象。提案人中，有十二名为女性。其中不乏拍摄难度较大，制作周期较长的纪录片作品。女性制作人的陈述相对来说更有感染力。二十个提案中，最年轻的提案人是来自北京师范大学的在校学生王羚丽，而她带来的作品《右滑爱情》也是方案中比较轻松的题材。
而最终的获奖作品中，金奖《遥望·繁星》的导演韩萌，就是经验丰富的女性纪录片制作人。
王杨导演带来的也是一部关于女性的纪录片作品《三毛不在的日子》，片花完成度很高，镜头语言非常出众，让人十分期待。
新鲜提案获奖名单：《遥望·繁星》获金奖（奖金5万元），《翁丁》《绿色中国2》提获得银奖（奖金3万元），《最后的牧人》《寻》《镜子Ⅱ·人之初》（奖金2万元）获得铜奖，同时，《最后的牧人》还获得了“最具人气奖”。
金奖作品：《遥望·繁星》
本片展现了中国地方政府如何探索有效的方式治理空气污染，如何让城市获得可持续的改善。纪录片采用观察式记录的方式，在2017年至2019年期间对某市环保局副局长、大气治理专家组团队等进行跟拍。
一对一对谈 大家诉求不同
在参加新鲜提案之前，组委会发给了我们决策人的名单。我们会在两天时间内，最多约见十二名决策人。这些人中，有平台的负责人，投资机构负责人，也有一些电影节的总监。
如果有些决策人的时间是空闲的，我们也可以根据自己时间提前约他们。每个人只有十五分钟的对谈时间。如果不能准时结束，就会影响到下一轮的对谈。两天时间，就跟打仗一样。在不大的会场，大家都在努力的把自己推销出去，解答一些决策人的问题。十二名决策人，有的给到我们鼓励，也有的给了我们很好的建议，还有一些平台希望片子做出以后可以在他们那里进行播出。很多决策人也希望我们的片子不局限在做一个电视纪录片，可以做一些更好的衍生，甚至上院线的纪录电影也可以考虑。
印象深刻的是其中两位决策人。一位是央视的制片人张旭老师，另一名是 北美hotdocs纪录片的总监Elizabeth Radshaw。
与央视社会类现实组制片人张旭老师的对谈，张老师一针见血指出我们的所问题在，有哪些方面是不足和欠缺的。我们之前和张老师有过两次合作，她认为我们这次提案的难度更大。希望我们能做的更好，发现主人公的更多面，把人物更好的呈现在观众面前。
hotdocs的总监Elizabeth Radshaw，听完我们的陈述，主动约我们进行一对一的对谈。他很认真的在我们的策划上做了标注，给了我们很多在提案创投方面的建议，她觉得，国外观众会很感兴趣我们的题材，希望我们的预算可以做的更多，把质量做的更好。
四天新鲜提案时间不长，但认识很多有趣的朋友。
感谢纪录片让我们相遇，希望有缘再见，也祝福大家的片子能很好的做出来。
图片来源：新鲜提案大会及张新伟拍摄
