如何做好一个商业顾问？| 第248期锦囊 刘润 昨天

今日提问： 润总，你好。 我作为初出茅庐的后生晚辈，客户群体针对的是小微企业及创业项目，希望向您请教，一名合格的商业顾问，是花时间精力深入项目孵化育成，还是向广场走去，给出方案和创意，让更多人认识自己？ 从您专业的视角看来，企业完整的顶层设计，需要包含哪些要素或板块？

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首先，商业顾问本质是一门手艺，如同医生、相声、理发师的手艺。要想得到艺术，那么首先要具有技术。 你需要经历长时间的训练和大量练习，以学徒的姿态，跟着师傅去实践案例和积累经验，越积累越丰富，从基础工作做起，从小处着手，把交给你的每一个细小、具体的小问题处理好。 用关联的、整体的、动态的眼光看问题，直到把大量的经验积累搭建成系统性商业认知框架，能够帮助那些已经获得一定成功的企业家正确地归因，在复杂的商业规律中，帮他们分析面临的问题应该如何去解决。 你要拥有一个心态，就是把这段学习实践时间，当成是在学校读研究生的经历，只不过这三年在读一个叫做“商业顾问”的研究生的专业。 很幸运的是居然还有人给你付钱，你是拿着工资在读研究生。 用这个心态去做三年的基础工作，对学习任何一门手艺来说，都是特别重要的一件事。 其次，你要拥有非常完善的知识体系。建构自己的“知识树”很重要，要拥有探究“为什么”的原点思考能力。 在复杂地商业世界之中，假设有100万个知识点，创业者可能仅仅因为一个知识单点的洞察，并做到了极致，就获得了成功。 商业顾问不同，因为别人来找你做咨询的时候，你并不知道这位创业者来时走的是哪条路径，100万个知识点，你怎么说也得学个90万个。 只有在这种情况之下，你才能融汇贯通，别人来找你咨询问题，你的建议才不会有失偏颇，才能较为全面的去评价其所处的现状和潜在风险。 　　 最后，你需要拥有一套完备的系统方法论，你的知识储备是“弹药库”，方法论和思维方式才是枪。没有方法论的知识库是死库。 熟练掌握各种工具、心法。比如：波特五力模型、麦肯锡七步法、波士顿矩阵等各式各样的工具。 对于初学者来说，经过大量的刻意练习和经历，掌握以上三点基本要素，是成为一名合格商业顾问的必经之路。