广告快印店要做得更好的七大思维

广告快印店作为企业的“合作伙伴”，对企业的长远发展具有举足轻重的作用。具有独立的经营机构，拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务） ，获得经营利润，多品种经营，经营活动过程不受或很少受供货商限制 ，与供货商责权对等。广告快印店是企业在市场上的既传统又中坚的渠道力量。

一般来讲，做强、做大需要具备七大思维：

一、做一个品牌运营商

什么是品牌运营商？一个品牌运营商，应该具有两个特点：

一个是拿到厂家的产品品牌后，并不单单把自己看成是一个“二道贩子”，仅仅是加点价卖出去，而是把自己当作企业在当地市场的销售“操盘手”，把企业销售部门延伸的市场职能真正做好，学会策划市场，而不是对于厂家等靠要，以致命运掌握在厂家手里。

是要打造自己的品牌，包括企业品牌以及个人品牌，让自己能够游刃有余。

二、从“杂家”到专家

做一个什么都经营的“杂家”，不如资源聚焦，做一个专业化的广告快印店，聚焦某一行业某一档次某一渠道的产品，做深做透，夯实基础，专做二维码营销。

三、注重软实力的打造

软实力是相对于硬实力来说的，比如，客情关系，完善的服务，营销人员的良好素养等等。 软实力必须要靠积淀，靠教化，它需要日积月累，不是一朝一夕就能够做到。可它对企业做强做大，起着至关重要的作用。只有强化自己的软实力，才能真正具备核心竞争力，才能吸引下游客户而更好地参与市场角逐。

四、从生产商到服务商

因此，需要向服务商转变，通过提供下游客户需要的服务，为产品增值，为自己获取更大的利润空间而打下基础。还可以通过提供市场调研、市场策划、终端促销执行、深度分销、协销等，提供产品延伸价值，不断地为自己的行为增值。

五、打造一支职业化的团队

其实，对于广告快印店来讲，未来的市场竞争，一定是团队的竞争，个人英雄主义时代已经过去了，单靠一个人的力量，无论智慧有多高，都不会做的很大。只有依靠团队的力量，经销商才能做自己该做的事情，才能迈向规范化管理的新历程。

六、实现公司化运营

经销商要想做强做大，一定要从作坊式的家族化的怪圈里走出来，真正地实施公司化管理。要根据专业化的分工，要实现依“法“治企，而不是人情治企，要打造管理平台，要引入流程化、规范化的管理规章制度，要以企业“法律”的准绳来约束和要求所有员工的行为，避免对亲戚和“外来人”两个标准去考核和激励员工。

七、共赢与协作思维

营销是价值链的有序、有效传递，共赢理念的树立，会让企业知道如何根据每个渠道环节的作用，合理分配利润，而不是一家独占，协作思想的确立，会大力支持厂家及下游客户的市场行为，从而抱团行动，最终实现共赢、多赢。