战略4:底层战略

我们接着读劳伦斯-弗里德曼的《战略:一部历史》.

"底层的战略"这个部分首先是从马克思主义讲起的。除了我们熟悉的马克思、恩格斯，劳伦斯·弗里德曼还讲到当时一样盛行的无政府主义，像蒲鲁东、巴枯宁这些人，他讲到了列宁，以及后来所谓的修正主义者，也讲到了后来的马克思主义理论家，比如提出"文化霸权"的葛兰西。

讲完了马克思主义的演变，劳伦斯·弗里德曼讲到了发展中国家的民族复兴运动，又讲到美国在二战之后出现的民权运动。所有的这些运动看似五花八门，其实都有一个共同的特点，即怎样让弱势群体获得更多的力量。这是一种志向宏大、英勇而浪漫，很高贵但却很容易失败的事业。

首先，敌我双方的力量对比就很悬殊。这个世界总是被权贵统治，他们掌握着更多的资源，弱势群体既没有钱，没有权，也没有话语权。其次，弱势群体内部的矛盾也很大，想把这些人团结起来，是一件很困难的事情。那么，劳伦斯·弗里德曼为什么要讲这些运动的历史呢？因为这些进步运动未必都成功了，但却积累下来了很多宝贵经验。

比如，这本书里面讲到了一个很有才华的组织者，叫索尔·阿林斯基（Saul D. Alinsky）。阿林斯基1909年出生于芝加哥，1926年进入了芝加哥大学的社会学系。他在学生时期就对社会工作很感兴趣，是一个天生的组织者。阿林斯基很聪明，熟悉民间疾苦，也爱出风头。

当时是美国劳工运动的英雄时代，最出名的领导是煤矿工人联合会的领导约翰·刘易斯（John L. Lewis）。约翰·刘易斯后来另起炉灶，成立了产业工人联合会。阿林斯基受刘易斯的影响很大，还曾经打算写一本刘易斯的传记。他从刘易斯那里学会了如何刺激并激怒对手，使冲突升级，然后再利用谈判解决问题。

阿林斯基写过一些小册子，像《激进主义的起床号》、《反叛手册》等。

在《反叛手册》里，他讲到一些经验：比如，要让对手相信你比实际情况更强大；要让对手处于他们不熟悉的局面，这样他们就会恐慌，也更容易退缩；要善于"以子之矛，攻子之盾"，按照敌人的规矩打击他们，叫他们无话可说；不要去攻击抽象的目标，比如，不要去攻击一个公司，或是整个官僚体系，找到具体负责的那个个体，然后攻击他，把他拉下马；不要盲目扩大攻击的范围，那会引起目标的偏离；不要恋战，要学会打一枪换一个地方。

阿林斯基有很多有趣的创意。比如芝加哥有个百货公司在用人制度上存在种族歧视。阿林斯基的策略就是组织了上千个黑人，在商店最忙碌的星期六去逛这个商店。这些黑人顾客不但不买东西，还阻碍正常的消费者购物，叫店家损失惨重。他还曾经向芝加哥市长施加压力，手段是派人占领奥黑尔机场所有的卫生间，机场的旅客发现每个厕所都无法使用，个个愤然离去，自然迁怒于市长。

不过，话又说回来，这些进步运动取得的成就不能被高估，他们也有自己的问题。最致命的问题是进步运动后来失控，越来越激进，这导致他们失去了群众基础。穷人关心的问题和左翼知识分子关心的问题并不一样。穷人想要改善自己的地位，但并不愿意做出过激的行为。左翼知识分子关心穷人的不幸，但他们更关心的是改造这个世界。

这带来一个问题，在左翼阵营里，往往是谁更激进，谁才有吸引力。举个例子来说，黑人民权主义者原本很温和，后来就被黑豹党（Black Panther Party）取代。1966年，黑豹党成立于加利福尼亚州的奥克兰市，大概有5000名成员，但它的影响却远远超过了其真实规模。黑豹党靠卖“小红书”挣钱，然后购买枪支弹药，声称要进行恐怖袭击。这就不可能不引起人们的反感。

进步派的很多策略到最后反而弄巧成拙。比如，激进分子喜欢采取的措施是惹起事端，诱使警察去打他们，然后希望新闻媒体会报道，这样一报道，就能引起全世界的注意。所以，每当被警察穷追猛打的时候，他们都会大声喊："整个世界都在看。"是的，整个世界都在看，但看得多了，人们同情的就不再是示威游行者，他们反而会同情警察。

其实就是关于塑造世界观的斗争。战略最关键的是如何赢得人心，影响人的世界观。好的战略设计者会认真地研究人性，同时善于从自己的竞争对手中学习。这就是"知己知彼，百战不殆"。