Flexform家具 | 为什么被称为 “世界上最舒服的沙发”

Flexform拥有“世界上最舒服的沙发”的美誉，诞生于以生产顶级家具而闻名的意大利北部小镇Meda，在品牌未创立之时，Galimberti家族就传承着百年的制作工艺，而这累积百年的精细传统工艺与制作经验，让Flexform对于沙发坐具技术与材料的掌握，得以调整与组合出让人感到最舒服的支撑与弹性。

能在短短60年不到的时间里发展成国际知名的顶级家具，它具有自身独特的品牌魅力与企业灵魂。许多顶级饭店如四季饭店、希尔顿、凯悦、BVLGARI Hotels and Resorts、W Hotels……等都是选用Flexform的家具。

传承着百年的工艺与制造经验，以制作最舒服的坐具为最终目标，从意大利市场走向国际的过程中，它如何跨越困阻，如何执行自己的品牌策略，这些经验都是Flexform的企业财富，且值得我们去学习。

而近两年，Flexform的掌舵人也曾造访中国，他们分享了自己在品牌经营上的心得体会，在与MOT TIMES的一次访谈中，他们对这个品牌的使命感让人印象深刻。

那么，关于“坐得舒服”这件事情，就让我们来问问意大利知名家具品牌Flexform吧。专访Flexform的第二代、第三代掌舵人，Pietro Galimberti与Giuliano Galimberti，回顾一下这场历史性的对话，听一听这个与他们对这个一同成长的品牌有着怎样深厚的理解与感情。

M：请先为我们介绍一下 Flexform。

Giuliano ：如果先不从事业的角度来看的話，Flexform 其实就是我們生活及人生的一部分。

我們是家族企业，从创立品牌到现在，一直都是家族的人在经营。我们传承着传统，每位家族成员都对此感到荣耀且充满热情，投入非常多的心血。

Flexform 诞生在意大利北部的一个小镇 Meda，这个城镇到现在都还是以家具产业为主，在这样的环境下，与整个家族投入的热忱，造就了现在的 Flexform。因此，对我們来說 Flexform 不只是事业，而是一种世代传承的使命。

M：从小就生活在制作家具的氛围里，到了自己接班、参与经营时，有什么样的心情与想法？

Pietro：我（第二代经营者）接手时，公司正开始扩张及奠定风格的方向，许多让 Flexform 从此有了重大改变的决定，都是在这时候发生，是个很令人兴奋与开心的时期。当时我们讨论很多策略，热烈地讨论着如何能有新意，很想有所突破，制作出更具现代感的家具。

Flexform 早期以古典、传统的家具为主，沒那么前卫，但我们很想要突破，也就是从那时开始，我们跟许多知名的设计师合作，像 Joe Colombo、Antonio Citterio、Cini Boeri……等，当时品牌营销上也比较注重意大利及欧洲市场的开拓。

Giuliano：我从小就是在工厂里长大的，看到父母亲、叔叔们每天热情的投入工作，让我自然而然的觉得自己将来也要成为家族企业的一份子，为公司尽心尽力。到我（第三代）参与时，Flexform 已经是国际化的品牌了，所以跟上一代经营时的情況不太一样，思考的决策也不再只是欧洲当地。

M（旁白）：Pietro （第二代经营者）说虽然世代之间的观念不同，但是大家的目的都是一样的，而且对家具设计有非常大的热忱，因此他们会有很多关于决策、关于产品的讨论，但不会有政治，且最后一定会达到共识。而因为 Flexform 是家族事业，所以这些成员們从小就是在家具工厂中成长的。

M：刚刚叔叔 Pietro （第二代经营者）提到 Flexform 与许多设计大师合作，是怎么有这合作契机的呢？

Pietro：他们很多都是我这一代家族成员的朋友，当时我们经常跟朋友相聚，讨论着未来的家具，以及设计上的想法跟理念，也开始尝试一些实验性的创作，我们很满意尝试的成果，于是就顺着这样的形式，陆续开发出许多家具。

我们都是朋友，只是刚好好他們是意大利非常顶尖的设计师而已。

M：你提到当时讨论了对于未来家具的想像，那与当时的家具有什么不同？

Pietro：最大的不同来自于新材质的诞生。那时我们对设计充满热情，科技日新月异，创造了 PU 这个新材质，我们很兴奋，很想将这个材料运用在沙发上，于是有了很多新的想法。

M：Flexform 与设计师 Antonio Citterio 的合作特別紧密，请跟我们分享与他合作的过程。

Pietro：跟 Antonio Citterio 的合作要回溯到 1975 年，那时候他还是学生，刚好跟朋友 Paolo Nava 共同创立了工作室 Citterio & Nava Studio。

因为工作的关系我們有一些接触，他很有才华，我跟他真是相见恨晚，跟他认识、聊过之后，发现彼此不管是对设计或是家具的理念都非常相像，所以每次经过他们工作室时，总要进去跟他聊一聊，也因此开始合作，至今沒有间断，一直都保有当时那种互相契合的默契。

M（旁白）：Pietro （第二代经营者）說他很喜欢旅行，经常常旅行全世界，记得有一次他拿到一本中国的设计家具杂志，里面充满了意式美学、意式家具，当时就觉得应该要把他們的理念推广到国外，刚好好 Antonio 的理念跟他一样，所以他们一起创造了许多很经典的作品。此图为 Antonio Citterio 在台中打造的宝格住宅，他正坐在自己设计的沙发作品《Groundpiece》上。

M：你提到与 Antonio Citterio 的合作，无论设计或对家具的理念都非常相像，想请問他的作品是 Flexform 最畅销的嗎？从你们的角度来看，它畅销的原因是什么？

Giuliano：为什么 Antonio Citterio 的作品这么畅销，我跟叔叔（Pietro）都认为，Flexform 从不是跟随主流脚步，不仅是满足消费者需求，更是要创造主流（trend setter）。但这主流不是短暂的潮流，我们追求的是一种沉稳、深刻的形象（strong identity），就像你们常說的中庸之道。

这是我们坚持的路，不会为了设计或流行，或者某个市场，去创造一个所谓更高的东西，那是不可能的。此外，我们也不会做低俗、便宜或是不好的家具。

Antonio Citterio早期设计的《Magister》，已成为Flexform旗下经典作品

Antonio Citterio作品《Groundpiece》，也是Flexform相当畅销的产品

M：我们知道 Flexform 旗下还有另一个重要子品牌「Mood」，当初创立时由美国国宝级大師 John Hutton 担任首席设计师，想请問为什么会邀请 John Hutton 加入新品牌 Mood 的行列呢？

Pietro：当时我在世界各地跑，因緣际会到了美国，我参观了许多饭店、建筑，很喜欢他們的空间設計，但美中不足的地方是里面的家具都不足以相衬。

当时心里产生了一些想法，所以请朋友推荐一些设计师，也就是那时我与 John Hutton 在纽约第一次见面，相谈甚欢，他当时已经非常有名，所以非常忙碌。之后我们经过几次来回的联络、沟通后，他就直接飞到意大利与我们见面，詳細讨论过后我們立刻就决定要合作。

M：许多人对 John Hutton 的了解是美式新古典风格（American new class style），那他在担任 Mood 设计师时，如何呈现出 Mood 的意式风格呢？

Pietro：虽然 John Hutton 是美国当代建筑師，美式新古典一直都是他的强项，但是他受意式人文主意影响很深，这也是为什么我跟他一接触就相谈甚欢的原因。

他非常绅士、很优雅，是我遇过的人里面最具优雅风范的。我记得我们曾经一起造访威尼斯，结果他反而比我更懂威尼斯的文化內涵，让我觉得很不好意思（笑），身为意大利人的我，居然是透过他让我更深入了解威尼斯。

Giuliano：John Hutton 几年前过世时我們都非常难过，我们的合作一直都有长远的计划，突然间失去他，让我们感到非常惋惜。

目前 Mood 的设计是由 Roberto Lazzeroni 接管，他的表现非常好，不管是在客人的接受度，或销售上都有非常好的回应，在各个市场反应该也很好，他为 Mood 带來了另一种优雅，现在 Mood 也拥有相当高的知名度。

Mood 家具风格又与 Flexform 有所不同，更加古典，彷彿是自电影中走出的家具。然而在空间中，也可以营造出相当具有现代感的氛围。（Photo credits：Mood）

M：能否用一句话分別形容 Flexform 与 Mood？

Pietro：Flexform 是宁静、优雅的（Flexform, silence and elegant）；Mood 则多了点精致迷人（Mood, a little bit sophisticated）。

M：意大利家具工艺之顶级在国际间是数一数二的，Flexform 能在短短的 50 多年內，于全球精品家具市场占有重要之地。Flexform 如何突破重围？您认为关键因素为何？尤其在经营与销售方面上。

Giuliano：这个市场竞争非常激烈，我们很坚持自己的理念，不随波逐流，也不会因应该市场而做设计，我們不以售卖家具单品的角度，而是以整体性的品牌精神及理念來经营。

目前 Flexform 在全世界 75 个国家都有设点，我们认为与其任意进入各个市场，不如选择重要的地点、适合的合作对象，跟他們沟通理念。困难的地方在于每个地方都有各自的文化与思维，工作方式也都不同，一路走来我们很幸运，可以找到想法契合的合作伙伴。

（访谈结束）

Flexform 发展到 70 年代后，品牌策略有了改变，除了强调家具的舒适度外，更希望在造型上有所突破，更具现代感，因此展开了与设计师们合作之路，这些设计师后來也都成为了国际上相当知名的设计师，包含 Cini Boeri、Joe Colombo、Sergio Asti、Rodolfo Bonetto、Antonio Citterio……等，皆为 Flexform 创造出许多经典作品。

刚好于上周公布的 Wallpaper* Design Awards 2015，由 Antonio Citterio 设计的 2014年作品《PIUMA》，获得「Best Neoclassical」奖项。（Photo credit：Flexform）

由此可知，品牌的成功绝非一蹴可及，懂得做出最舒服的沙发还不够，还必须找到对的设计师以及正确的品牌方向，并坚持下去。Flexform 从创立以來一直都是家族经营，品牌在成长的过程中，有时必须突破，有时必须坚持守旧。世代之间的传承与经营如何拿捏，Flexform的掌舵人深谙此道。

而除了与知名设计师合作、经营与销售手法正确外，Flexform 沙发在材质的选择与技法上，更是为人所称道，而这也是为何 Flexform 能获得世界上最舒服沙发美名的主要原因。