#冷芸时尚圈日报# 第220期 （你怎么看“茶歇裙”？为何山寨服饰有人买，山寨钻石却没人买？各类企业对SaaS服务的需求如何？）
你怎么看“茶歇裙”？为何山寨服饰有人买，山寨钻石却没人买？各类企业对SaaS服务的需求如何？
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01、你怎么看“茶歇裙”？
（2群）
Midori 我想问问大家，现在超火的桔梗裙、智熏裙等等，虽然各大公众号都在写，但是我还是没能掌握到精髓。桔梗裙除了上身和下身放松，高腰收腰，还有什么特点呢？智熏裙，除了表达仙气，和用了类似网纱、锻面、雪纺、压褶的元素，它还有别的特点么？另外，大家如何评价茶歇裙和法式连衣裙？
赵婧 我觉得每个品牌都爱互仿，有的仿的好，有的仿的不行。我觉得除了掌握各种裙子的基本点，最主要还是要大气，就是有那种大牌秀场的范儿。
Midori 大家都爱用“大气”这个词，到底具体的大气是怎么样的？
楚茜茜 茶歇裙在我们顾客的评价中有一个关键点：优雅又轻松。
Deva Tea dress 就是这种：
Shane 所以就是X型连衣裙，配个深 V交叉领，袖子是荷叶边的。一个款式这样一起名字之后，档次一下子就高了，标签化将它与同类产品区分了。
Deva 我记得那好像是宫廷名媛们喝下午茶的时候会换的裙子，穿起来比较轻松，也很优雅。然后慢慢演变成这种裙子了，袖子也不一定是荷叶边，也有长袖，或者紧的那种。
老王 茶歇裙不就是裹裙吗？
威廉 起这个名字就是为了让女生有所想象，然后剁手。除了让人买买买，还有其他目的？
老王 我想起十几年前我还在当设计师的时候，那年很流行袖子上有拉链，结果我们客户很不满意，他说了句我到现在都印象深刻的话：“你们设计师不要在袖子上加什么啰嗦的拉链，我们那些客户打麻将很不方便的。”
Shane 但是收腰款对有小肚子的人来说，版型不是很适合。这个图片上的深V领，能穿出来的人真的很大胆。
依可 收了高腰的话就可以的，还可以套件抹胸。只要想穿就会有办法。
Shane 但是这连衣裙还是给了个场景的。
世阳 我想它的流行还是迎合了复古回潮吧，我个人挺喜欢的。当女生们一起喝茶时，她们就会换掉大蓬裙摆，然后换成休闲的小裙摆。我想这也算是在向现代和简洁靠拢。
Shane 这也算是茶歇裙吗？
Midori 这个应该是最原始的茶歇裙了。
Shane 头饰、腰带、手套不能缺少。
（待续）
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02、为何山寨服饰有人买，山寨钻石却没人买？
（5群）
简砝 我想和大家讨论下，为什么带有奢侈品logo的假服饰有人买，但假钻石却没人买？你会花1000元买一个一克拉的假钻戒吗？我没看过一个女性会买钻石欺骗自己，但买包就能自己骗自己。
Alice 至少假的衣服还有一个品牌知名度，可以满足穿的人的炫耀心理。而且1000元貌似买不到真的，最多买来玩玩。自己知道是假的，就是一种小女生心态而已。
凯丽 我想可能因为钻石的消费场景稍微少一点，而且特殊一点？
Vincent 郑 买钻石是求婚用的吧？好几万的东西不会随便下手。
威廉 男生也会自己买钻石耳钉戴吧？
Alice 那男生会买假钻石耳钉吗？一般说起买假货，好像都指的女性。
威廉 我不会买假的，因为没意思。
简砝 经济学假设人是理性的，但事实并非如此，所以就诞生了以不理性为研究对象的行为经济学。
Evie 人的理性是有限的。
凯丽 这就是指的冲动型消费。
阿龙 我想可能因为服装的面积更大，更容易被看到。钻石太小了，如果经济没那么宽裕，还是会优先考虑一些能一下就被看到的东西。
简砝 预算不宽裕还想要一些别人的认可的话，钻石确实不显眼。
威廉 那还是买包更合适。珠宝是奢侈品的中上层建筑了，化妆品和包包更适合入门。
jian 从人想瞬速被辩认并认可的角度来看，名牌包包和服饰比钻石来的容易和直接。时尚品牌有每季度的发布会，这样的宣传带来了品牌的认知度，而钻石没有。另外从经济角度来看，名牌包包和衣服的成本相对低一些，因此个人觉得这是比较多人买假名牌包包和服饰的原因吧。
威廉 珠宝每年都有发布会，而且更为小众。高级珠宝年都有vvvip发布会和全球巡展，看者都是非等闲之辈。
jian 就是因为太小众，那不是普通人可以看到的，所以才没有被普遍认可。
威廉 是的，太小众了。大众认可的还是包包、服饰、化妆品这样更为直接显眼的时尚单品。
Ren 高级珠宝与消费者本身的社会阶层的属性契合度更紧密。月薪过万的大众用心打扮一番，拿个奢侈包不违和。可是戴个高级珠宝，需要搭配的可不是一身衣服就能了事。
jian 钻石就是有那种高级感。如果配带上了一件稍有设计风格的钻石，却不配上一身名牌衣服包包，好像就是糟踏了那件钻饰。
威廉 说的很对，隆重的珠宝不适合日常佩戴。但我感觉穿的很华丽大牌的话，挤地铁也会被翻白眼。
jian 爱自己的人会买一件容易搭配的真钻石作日常配佩戴的，我身边就有很多朋友有这个想法。
Ren 锆石在外行人眼里，品相与钻石相差无几，价格却相差甚远。这个是我在网上找的图。左边那枚是钻石，右边那枚是锆石。
威廉 我个人觉得其实大牌还是有自己的美感的，所以有条件买珠宝的尽量去品牌旗舰店购买，比如钻戒可以考虑TIFFANY&CO、CHAUMET PARIS，你得到的服务和浪漫纪念真的比一般品牌好百倍。
高皮皮 锆石比钻石白亮。
凯丽 嗯，表面上看是这样子的。
威廉 我们分辨钻石和锆石可以利用：1. 密度不同 2. 亲油疏水性 3. 莫氏硬度不同。
Ren “钻石的4c标准也就是钻石的颜色color，钻石的净度clarity，钻石的重量carat，钻石的切工cut这四个方面的等级。钻石的4c标准的参数等级不同的话，钻石的价格也不同，因此钻石的4c标准影响了钻石的价值和价格。
钻石颜色最好的是D等级，等级靠后颜色越黄，其中D-F是无色级别，G-J是近无色级别，后面的几乎没有收藏意义。钻石净度是指钻石的内含物，是钻石本身的天然印记。净度高等级FL的钻石是内部没有任何缺陷，无瑕，这是非常罕见的钻石净度。钻石的重量单位是分和克拉，一克拉就是0.2克，在其他条件不变的情况下，钻石重量越大，价值越高。钻石的切工主要是钻石的对称性和平衡性，也是唯一的人为因素，对钻石的价值有很大影响。”
不过一件物件被人为添加了很多属性或者标准，我想想这也只是为市场服务。我认为个人普通消费没必要追求极致。
jian 我觉得要把他们放在一起对比才能看出来哪颗是钻石、哪颗是锆石，我这外行人独立看真不会分辨。
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03、各类企业对SaaS服务的需求如何？
（2群）
Evie 分享一个投资新闻。有数派面向纺织业的上中下游，有针对性地开发了相应的软件，他们对供应链的判断是：
上游：纱线、坯布厂商等企业，当前主要面临产能过剩问题 中游：一级批发商、二级批发商，当前主要面临资金和库存问题 下游：服装厂商，目前市场主要以小批量订单为主
大家也同意这个判断吗？各类企业对这类SaaS服务的需求究竟如何？
分享文章：“BAI 独家投资，纺织业 SaaS ‘有数派’ 完成数百万美元 Pre-A轮融资｜早起看早期” （来自微信公众号 36氪）
丁育钦 我认为这篇文章有点在避重就轻，文章没说它的商业模式，它讲纺织业的关系也不太大，我想这应该主要是国内ERP系统使用的情况。
Evie 确实是，文章只介绍了这个需求，但是需求有多大，纺织业有什么特别，是没有讲到的。
Vincent 郑 这些应该要等合并收购的。 这些行业用SaaS不容易盈利，因为天花板低，单打独斗会很难搞。
丁育钦 文章没有把它的壁垒说出来，我不是很知道它有什么特别的地方。
Evie 不一定是要模式创新才有壁垒吧？他们如果是这类服务的先行者，做得精细、质量好、推广快，也能增强竞争力。
Vincent 郑 创新的模式很快就会被copy。壁垒可以是供应链，可以是技术，可以是营销。
丁育钦 我刚找到一些资料：“平台管理的订单量约30亿，客户包括ZARA、海澜之家、七匹狼、UGG等知名服装品牌的面料供应商。该产品目前涵盖7个客户端，包括Web、iPad、微信公众号、手机APP、电视端等。”
Vincent 郑 30亿花了多长时间，他们自己赚了多少钱？
丁育钦 貌似是1年。数据太难找了，毕竟他们才只有A轮。
Sherry梁 我觉得有时候光靠资本轰起来的行业也没有想象中那么好，除非有清晰的盈利模式。比如说共享单车的例子不是最有说服力的吗？融资热，退潮之后的结果呢？大家都在裸泳。
lili 我觉得找布很难，找一种布料要找好久，如果有这些东西帮忙就不用烦了。
李剑 面料市场上有专门找面料的，我记得中大那边有广告牌写着什么“帮找面料”。柯桥这边也有很多，部分广州面料还是从柯桥这边过去的，只不过广州东西更全更好。
Sherry梁 中大几乎是涵盖面非常广的了，面料很齐全。平台如果能架设起来，最明显的效果就是和淘宝一样，利润先渐渐透明化。你家这个料子挣10元，我家挣8元，而且面料光拍照是看不出色泽的，有时候去中大拿个色卡，室内看一种效果，室外又是另一种。面料除了纹路拍出来效果不一样，纹路也是没办法拍出来的，最重要的是手感。
Vincent 郑 好的货不会放平台，怕人家copy。
Sherry梁 对，有的厂家一年的整个利润说不定就靠那款布料支撑。
李剑 而且我总觉得平台上的辅料面料，比线下自己找的时候会贵一点点。
老王 中大找料子的我有个朋友常年做，他原是一家公司的采购和跟单。现在光替人找料就差不多了。不过中大找料这种都是针对市场货以及在外地的公司（也是做大众货色的公司）服务的，要是找进口料或者高档的面料是满足不了的。
*以上观点均代表网友个人观点。不代表本社群与冷芸个人观点。
编辑/排版 : Cindy Wan
图片来自：Deva（2群）、世阳（2群）、Ren（5群）
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