连云港的情趣内衣畅销全球

不管是小情侣还是老两口，在一起时间久了之后，就像左手摸右手，生活平淡如水，没有半点波澜。 这个时候，想给两个人在一起的生活增加点新鲜感，那么比换个对象要更加简单的方式就是——换套内衣。要想再增加点情趣，两者相结合，答案显而易见：“情趣内衣”。

越来越多人成为“情趣内衣”的消费者。早在多年前，淘宝上情趣内衣的日销量就已经超过3万件，现如今，每年有过亿人网购情趣内衣。绝大多数的情趣内衣是一次性的高消耗商品，而每次消耗过程基本不会超过2小时，可想而知其中商机有多大。

我在查阅这些数据时发现，中国的情趣内衣，居然有80%出自江苏省连云港。当地情趣内衣引领者雷丛瑞，曾表示淘宝上的情趣内衣有70%出自当地。

“维多利亚的秘密”曾是世界内衣行业的标杆，灌云县更猛，堪称是世界情趣内衣市场的霸主。2006年，灌云县还是全江苏省11个重点脱贫攻坚县之一，2018年的GDP在江苏41市县中排倒数行列。灌云县（下图蓝色虚线范围）位于江苏北部，就是江苏人自己划分的“苏北”。此地拥有一丝海岸线，被包围在几个国际大港中间，基本连一口海上贸易的汤都很难喝上，更别说吃肉。虽然建了港口，但只是一个渔港。

苏北”常常被人诟病“土气”，可灌云县这样一个可能是江苏最不起眼的小城，偏偏把情趣内衣做到了中国第一，并且走向世界。说起灌云的情趣内衣，不得不提一个人，雷丛瑞。摘下雷丛瑞身上“中国情趣内衣大王”和“年收入过千万90后”等标签，他其实只一个普通的90后小伙，灌云县最早做情趣内衣的人。

雷丛瑞的公司简称“午夜魅力”，据说年销售额超过5000万元。经他设计销售的“淘宝爆款”不计其数，其中一款销量更是创纪录的突破了5千万。 下图是其中一个爆款。雷丛瑞表示，当年这款内衣谁卖谁火，那家情趣内衣店没有这件就火不起来。

设计这件爆款时，雷丛瑞才20岁。这个卖过避孕套、化妆品、保健品的年轻人，终于找准了自己的方向。那时，雷丛瑞对设计、裁剪没什么经验，但他确实能够抓住男男女女们的“性趣点”。看来，做什么都是需要有一点天赋的。

而谁又能想到，大量的情趣内衣，是出自灌云县的农村大妈之手。开始，灌云情趣内衣可谓“野蛮生长”，没有工厂，也没有受过严格培训的从业者。那是一个个“家庭式作坊”，大妈们农忙时干农活儿，闲时就到作坊里做情趣内衣。这样一群可能根本不知道时尚为何物的大妈们，以往过着“面朝耕地背朝天”的生活，现在却对整个人类的“性趣点”了若指掌。

那些年的淘宝“爆款”情趣内衣，凝聚的是灌云农村大妈的心血和汗水。继北上广的城市大妈席卷全世界的奢侈品店、把广场舞文化输出到全球各地之后，灌云的农村大妈可谓是承包了全中国女人的情趣和男人的性高潮。灌云大妈心灵手巧，裁剪、缝制情趣内衣不在话下，毕竟布料少。据说一个熟练工，一分钟可以做一条内裤。

相比其他年纪比较大的女工，有一些年轻女工会很害羞。如果被人问起在做什么工作，她们一般都回答做服装，不会提及情趣内衣。还是大妈们看得很开。起初，大妈们也会害羞，毕竟拿起这些做好的情趣内衣，总能很容易联想到女孩们穿上的样子。久而久之，她们不在意了，把制作情趣内衣当成谋生的工作，有时还会贴在自己身上比划比划。

事实上，即便情趣内衣产业已经成为灌云的支柱产业，也受到政府极大的重视，但从业人员仍然由许多大妈组成。

从业人员老龄化，是灌云地方政府想要大力发展情趣内衣产业遇到的不小阻力。灌云县曾想过要打造“中国情趣内衣特色小镇”，吸引一些年轻创业人才来到灌云，为当地的产业发展贡献一份力量。老道的中年人会想与自己的伴侣试试，尝试关于性的新玩意，不过拉不下脸去实体店购买，还是网络购买比较好。

而大多数年轻人谈起情趣内衣，脸上潮红，心里羞耻。他们也会用到情趣内衣，但不会选择进入这个行业。跟大多数小城市一样，留不住年轻人是一件很让人头疼的事情。以往，情趣内衣很受灰色地带的欢迎。比如，东莞曾有大批情趣内衣消费者。据说东莞扫黄以后，灌云县情趣内衣销量确实有大幅下降。

前几年刚进入网络直播的爆发时代，情趣内衣的钟情者变成了一些剑走偏锋的女主播，打着情色擦边球。

不过近年来，各地相继颁布《网络直播标准》，大部分女主播已经开始好好穿衣服，但还是有一些女主播铤而走险。情趣内衣制造者们从来不认为情趣内衣是要穿去展示的，穿情趣内衣与伴侣之间的私人行为，是对于性爱的创意追求，而不应该用以吸引眼球或者牟利。心理素质很强的大妈们，每天面对情趣内衣已经毫无感觉，可看见这些女孩穿着极可能是自己制作的情趣内衣，在屏幕前又唱又跳，反而感到羞耻。渐渐地，在大批消费者的狂热支持下，灌云的情趣内衣引导者们开始探索全新市场，做全球的情趣内衣生意。

如今，灌云县的情趣内衣都出口到国外。美国、日韩、欧洲、非洲、东南亚，甚至中东、朝鲜都有灌云人的客户。可能很多人认为在这些国家、地区中，日韩的销量最高，毕竟有天然需求。其实不是，每年有一半情趣内衣销往美国。跟外国人做了几年生意，灌云人发现：美国人对情趣内衣的喜好，与中国人完全不同，美国人喜欢浮夸、鲜艳，越丑销量越好。

最近几年，美国屡屡无理遏制我国的对美出口贸易。想来如果影响到灌云县的情趣内衣出口，美国人的性生活质量必定会断崖式下降。伟大的灌云县，已经掌握美国人的命脉。

*本文参考：[1]阿里巴巴专栏.(2018.05.11).《中国情趣用品产业调研报告》

[2]中国企业家杂志.(2018.08.20).《内衣小镇的秘密》

[3]澎湃新闻网.(2019.07.16).《情趣内衣背后的中国大妈：卖到国外很自豪》

[4]界面新闻.(2018.04.04).《这个小镇承包了中国男人对于情趣内衣的所有幻想》

[5]农博网.（2012.03.16).《苏北贫困县灌云县走出民生之路》

马路有话说：

我是不会穿的。

作者 | 里昂

大噶好，我叫马路，做了一个公众号叫【马路青年】，之所以做这个号，最主要原因还是我想去记录一些旁人没有注意和归纳的现象。

我写过没有客厅的人最孤独，新阶层差距是牙齿，情趣酒店有多野；也有马路上为什么看不到残疾人、被催生的抑郁症猫产业、小龙虾是新型社交工具等等属于年轻人的观察。

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