创业七年，我最终放弃了当初的梦想。
“虽然可能每次都不一样，但你知道，我的女孩都很漂亮”
大家好，我是串户Miliyah。可以叫我串户，也可以叫我Miliyah（哈哈哈哈废话吗）。
我从十六岁就开始当平面模特，平时比较喜欢做瑜伽和和旅行。从小的梦想是做一位服装设计师。
七年前，我就开始做服装品牌，但很遗憾最后没有成功。尽管如此，我去做这件事情背后花费的时间和心思并不少，感觉就像我的小孩一样已经陪伴我度过了很多人生的时间......
我知道个个都想分享成功经验，但我觉得不成功的经验同样值得分享。
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1
-start-
港真，关于对服装的触觉，可以从我小学讲起，所有人幻想自己长大将来做律师或者医生，只有我想长大做一个服装设计师。
当年港剧热播的《肥田喜事》，不知道有多少人看过（不小心透露了年纪）？许志安饰演的男主角是一位顶级设计师，拥有自己的品牌连锁店。
看完这部剧以后，我就开始拿起画笔画各种服装的设计图，当时的我只有11岁，要是我今天能成就一番大事业就可以称之为“天赋”了吧。
现实很残酷，此后的几年我并没有学习服装相关的知识，但我一直记得自己的“梦想”，16岁那年我在博客分享一些自己的搭配，出奇地有很多人喜欢。
我想这是个好机会，马上开了个网店卖衣服。心里抱着一个念头“只要赚到一点钱就开始自己设计做自己的品牌”。
2
- doing -
那时候，我和朋友每个周末早上4点就起来坐车去拿货，当时我们也才是个学生。
不知道是哪里来的勇气和动力，周一到五去学校上学，利用周末的时间拿货。然后拍照片、后期修图、写文案、做链接发货，几乎每次上新品都要通宵的。
分享一个我印象特别深刻的小故事，大概是五年前，当时还在拿货在淘宝卖。记得是冬天来着，前一天才刚跟男朋友分手了，哭了一整个晚上。
隔天起来眼睛通红，也超级肿，照理说我应该会躺在家一整天耍废。可还是那天还是选择了照样带衣服出去面交，忘记当时是多少度了，印象中还蛮冷的，手里抱着一大堆货走在路上。
看到前面公车站的情侣在为分开前做道别。抱着对方取暖，看着看着我哭了，没有办法控制自己，眼泪不断的流。接着公车路过划到路边的水，溅湿我的鞋子......
我手里紧紧抱着那堆衣服，忍不住低头痛哭了好几分钟。当时内心只有一个声音，告诉自己要加油。现在想起来真的很佩服当初的自己。坚持总会有收获，即使很少。
3
- keep it-
拿货卖了三年的衣服后，我选择拿当时所有的积蓄和朋友一起开了工作室，开始自己设计衣服。创立自己的品牌是一种缘分，感觉像遇见了一个不错的男生，考虑要不要发展下去一样。
虽然一年到晚都在忙 。但可能真正只有两、三个月是有钱赚的样子，其他几个月不是倒贴就是刚好能回本而已…...
我也好羡慕别的博主，不管卖什么都有一堆追随者，很轻松就能带货。也许自己真的没有这种运气。
自己买布料、找工厂生产，每天不是在布料市场就是在工厂，自己住的地方距离工厂和布料市场来回要三个小时，然后晚上回去还在设计店的Logo 网站等等。
后来因为压货，生产成本太大加上订单不多，所以改成自己打版，然后自己用衣车做。自己打板真的很累！也不是一步到位，很多时候为了版型好看要不断修改，所以除了吃东西和睡觉几乎都没有离开过衣车。
我试过最高纪录，除了上洗手间4天没有离开过工作室！那次差点也把我妈吓死，以为自己女儿出什么事了…...
至于收入呢？那个时候一天最多只能做一件衣服，整套工序下来一件衣服也才赚100块，还没有把人工费算在内。一百块坐在衣车前面浪费一整天时间，那个时候我在问自己“到底在坚持什么”？
4
- but end -
两年后，工作室依旧没有赚钱，和她们解散了。自己觉得最难过的不是自己付出了那么多没有回报，是我觉得对不起和我合作的朋友们。
如果只是浪费自己的时间，我可以接受，毕竟是自己选择的路，可她们都是出钱出力百分之200来支持我，可我最后却让她们失望，浪费了她们两年多的时间，这种痛真的很难表达。
即使到了这一步，我心里还是不愿意放弃，我觉得失败并不可怕，可怕的是，你怕失败而不去追求自己的梦想。
我做了很多市场调查 ，也问了很多身边的朋友，其实普遍人都说很喜欢我设计的衣服，但也有很多不同的声音。无论是价格、款式、还是展示方式，我都尽量去调整。
可惜始终没有好转。虽然当时已经觉得很累很想放弃，可是在去年，我还是再一次把自己所有的积蓄拿出来生产最后一批自己设计的衣服。
这意味着以后我连喝杯奶茶都需要认真考虑了…...
5
- sumup -
我写下这篇文章是为了对自己的过做个总结一下。断断续续7年过去了，与其说创业失败，不如说我认真考虑了，要做放弃的决定很难，但坚持下去只有更难。
首先，做自己的服装品牌是我个人的情怀和理想，但市场需求是第一位的。不能满足消费需求就不能赚钱，也无法进入良性循环。
再加上全靠自己设计、打版，效率低没有办法做到量产，成本自然极高。我没有强大的资金做后盾，就算有也不能这样“挥霍”下去。
尽管如此，现在回头看，我不后悔做的每个决定。每个经历都让我学会了很多，由和朋友合作开始，学会了互相信任互相帮助，互相扶持才能走了那么久。
最后只剩自己一个人继续打拼，坚持梦想时，我从中学会了独立，学会了自己一个人处理好所有大小事情。
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我知道身边所有人毕业后都有着稳定的工作不错的收入。我却花了不少时间证明给我父母看“我真的很想创业做自己的品牌”。
虽然最后没有成功，可是到最后连我爸爸都很自豪跟他的朋友们说“我女儿是个服装设计师！”当时我听到这句话真的在心里默默落泪！
我真心感激父母和S先生，一直支持我去追求自己的梦想，也让我无后顾之忧。我也相信一切都是最好的安排，上帝关了我一扇门，会给我留扇窗。
后来我加入了小红书，某种意义上也有在做和服装相关的工作。而且还认识了一班很优秀的博主，在这个氛围下，也有很大动力让自己不断进步。
借这段经验想告诉大家，千万不要一蹶不振，从实际出发做好自己，分析失败的原因进行整改，每个人都会经历低迷期，重要的是最后找到真正对的方向。
人生的路还有很长，一帆风顺很难。如果未来某一天你真摔倒了，那哭完还站起来重新出发好了！我可以希望你也可以
