亚马逊卖家该如何去爆单

跨境电商经过这几年的发展与洗礼，已经逐渐规范化、成熟化，简单粗暴的铺货模式和跟卖模式也因为平台流量稳定，买家数量基本稳定，卖家不断进入造成竞争加剧。

各项成本在不断增加，很多卖家忙活一年，发货也不少，到头来核算利润发现产出和投入相当甚至亏损，跨境电商早已过了那个遍地是钱的黄金时代。应对新的环境市场，实现利润增长就得改变运营策略，精细化运营、打造爆款才是长久之道。关于利润大家都知道俩公式:利润=销售额-成本；销售额=流量*转化率*客单价，从这两个公式我们可以看出想增加利润就得：增加销售额，降低成本。

一、降低成本

显然在跨境电商运营中，相比挣取的营收，节省下的成本才是更容易达成的利润，但也不简单。成本精细化管控是跨境电商精细化运营的重要关注对象，但很多卖家对成本做不到精细化核算，因为成本构成繁杂，分摊逻辑不一，多站点、多店铺、多账号账目多，成本因素多，不同平台成本因素不相同，导致财务核算周期长，人工失误率大，通常账单核算只是个大概，成本支出不精细，往往致使运营的漠视与决策滞后。

二、增加销售额

流量引进对于跨境电商运营是一个永恒的问题，毫无疑问流量进线越多，在转化率一定的基础上，成交数量就越多，盈利也就越多，这是每一位跨境卖家所向往的情景。当流量进线，转化率高，订单越多，同时电商平台会对转化率高的商品给予流量倾斜，竞价排名时，出价会越来越低，形成良性循环。了解自己的产品，明确产品受众与使用情景，通过关键词和广告投放筛选目标客户，确保流量精准性，做好Listing展示，清晰告诉消费者产品是针对谁在什么场景什么时候使用，为什么消费者要选择你，结合运营小技巧协助转化，比如黄金购物车、FBA、满减、Coupon券、打包促销等等技巧。

只有了解自身运营状态，才能针对性优化，制定策略吸引更多的流量进线