教主十几载经验为你揭开“品牌女装尾货源头”年入百万不是梦
作者:服装教主吴斌
女装尾货的愈来愈热就得益于女装市场的爆发、人们对于品牌的追求以及实际收入与想要的生活水平达不到平衡。想要了解更多看教主主页
女装尾货，品牌女装库存尾货，或称原单尾货。一般是指女装厂商在按照合同要求发放完订单后，剩余下来的女装和曾经做过的一些的女装样板，女装经营者因经营不善而导致挤压亏损或者过季的库存女装。
一、尾货来源
1、品牌厂家多余面料生产出来的货品
2、客户订货后悔单产生的
3、专卖店合理的换货产生的尾货不能是假冒伪劣产品，洋垃圾，也不能是旧货。
说起货的来源了，我们品牌折扣货品的来源主要有三个方面
第一：尾单一品牌厂商在订货会后多生产出来的一部分货品；譬如：秋水伊人这个款，全国代理商一起定了2万件，那厂里不可能只生产2万件吧，肯定要多生产出两三千件出来预备但是由于天气终端销售等情况这多生产出来的两三千件没有销售出去那么厂里肯定要盘活资金腾出仓库这两三千件就要处理了就被我们低于生产成本价收回来了这是尾单
第二：悔单一就是订单形成后代工厂由于某种原因而被品牌公司不要了的订单就被我们低于生产成本价收回来
第三：库存一你应该知道现在品牌公司都是开订货会的，给代理商和加盟商都是有调换货政策的，那么代理商和加盟商调换回来的货就是库存，品牌公司为了盘活资金腾出仓库就要处理被，这些货品被我们收购，然后我们经过终端整合通过招商加盟的形式形成了一个个品牌折扣店具有了：品牌多，款式多，品质好，价格低这几大优势
二、什么是份货:
份货就是一份份卖的货，一般是根据品牌、季节分份，以X件为一份(通常是200件或500件)，俗称打包货！
份货就是我们公司从品牌女装厂家以打包的形式批量买回来的货品，以极低的价格处理掉,虽然这些货很好但是这些货并不充足,不是每个款都有货,很多款只有几件,所以我们公司就把这些货分成一份份的卖,这就是份货，就是为了保证里面的品种，比例均匀，让客户拿到了能够更好地展示销售。
例如:A品牌冬装秋水依人出厂总数为100000件,200个款,4个码数,共有外套35000件,毛衣12000件,T恤,衬衫8000件,背心4000件,连衣裙25000件,半裙6000件,裤子10000条。
商家就会把货物分成10等份(每份10000件,200款,4个码)来卖,因为品牌尾货款式多,单款数量少，所以究结构比例,风格,还有定整性,这样一批份货拿货去才相对好卖。
2、份货要素
客户比较关心的要素主要有：比例、价格、年份、码数、款式数量、三标、残次率，风格。
3、 比例：指的是份货中由哪些组成。通常客户会问，大件有多少，小件有多少。一般夏装有连衣裙，上衣，裤子半裙，大件指的是连衣裙。
春秋装大部分包含风衣外套、连衣裙、上衣毛衫、裤子半裙等，大件值得是风衣外套连衣裙。
冬装一般有羽绒服、呢料大衣、棉衣、外套、毛衫上衣、裤子半裙等，大件一般指羽绒服、呢料大衣、棉衣外套等。
4、 价格：份货是按统一价格销售，即一份货里面全部是一个价格，不论上衣裤子毛衫还是羽绒服。客户一次咨询多个产品价格时，可先让对方提供电话，再报价，因为不时也会有同行过来打探价格。
5、 年份：通常尾货都是去年款，即今年卖去年的款，也有当年的款。比如夏天会卖当年的春季款，秋冬时能卖当年的春秋款，一般价格会贵一点。如果有这种货品向客户介绍时，要说明这些优点。
6、 码数：现在女装通常都是S-XXL的码数，S是小码，M是中码，L是大码，XL是加大码，XXL是加加大码。码数一般在吊牌，领标，洗水标上可见。有些客户会问码数齐不齐，通常尾货的码数肯定是不齐的。
7、 款式数量：即每份里面有多少个款式。通常开品牌折扣店的喜欢款式越多越好，报的时候尽量报个大概数量，如50左右。
8、 三标：三标指的是 吊牌，领标，洗水标。尾货中通常专卖店多，名气大的品牌会剪标。
9、 残次率：一般尾货残次率不超过3%，超出部分可换，运费各一半。即100件中有5件次品，只能换2件。特殊的比如秋水伊人，残次会高一点，这种一般要特别说明。
10、 风格：服装的颜色，款式，风格，年龄段要有针对性的向客户推荐，首先要了解客户做的风格年龄段价位，做到有的放矢。
二、份货的优势和劣势
1、 优势
（1）、降低了进货的成本，同样也降低了拿货的风险，
（2）、走份款一般都是广州、深圳、杭州专卖或专柜连锁品牌，质量和款式都是比较好的，都是大厂出品
（3）、风格统一，走份的货一般都会配该品牌很多款式，同一品牌风格是很一致的，这样避免了不少零售店主拿不准自己店铺风格的问题只要找准适合自己的产品风格就可以了，凌乱的风格会降低店铺的档次，统一的风格就会提升店铺的销量。
（4）、品牌相对统一，一个牌子的货占住看店铺90%以上的比例，就跟专卖店一样了，统一的品牌货，这样给消费者感觉够档次了，能够卖的起价格，更能带来更大的利润空间。
同一个品牌，它的一个品牌分隔都是很一致的，它就看起来就是比较上档次，就不会说显得很凌乱的那种感觉，这里一件那里一件不同风格的，疯狗都是配好了的，你拿回去搭配一下，挂着就可以，时间卖了
2、劣势
码数不齐全，款式多单款量少，走份货一般非质量问题是不退换的，少量尾货包里可能有些瑕疵品，我们发货前都会了解大货的瑕疵比例，一般都会控制在3%以内！
走份好处：自己挑款比较麻烦，走份模式是最好的模式，方便，降低拿货成本，因为你不知道具体那款会比较好卖，走份的话一个品牌会有几十个款，一个款会有几个颜色，而且货品成系列，你拿回去好陈列，不会乱七八糟！
以上就是尾货来源，与走份模式好处与劣势，更多实体店品牌折扣店更喜于走份模式，想要了解更多看教主主页！
