沉默技巧

古德曼定律，没有沉默就没有沟通，这个定律很重要。沉默是一种智慧，特别是在谈判的时候，对方开价，你突然沉默一段时间，通常你会得到意想不到的结果。沉默代表了欲擒故纵，我不轻易表态，这是一种心理战，一旦对方接受到了你的沉默，他就开始慌张，很容易开出更好的条件。有个例子，爱迪生想卖掉一项发明，然后建造一个实验室。因为不熟悉市场行情，不知道能卖多少钱，狠了下心要两万美元吧。爱迪生也不知道能不能卖的掉，结果一个商人听说了这项发明后，表示了兴趣。在商谈时，这位商人问到价钱，爱迪生想说2万，但是没好意思开口，只好沉默不语。商人终于耐不住了。“那我先出个价吧。10万美元，怎么样？”爱迪生大喜过望，当场与商人拍板成交。这一招经常在房屋买卖中使用，聪明的人，都让对方先出价，也许就能获得意外的惊喜。