读了这篇文章，也读懂了海天酱油的生存之道

8月15日，海天酱油公布半年报，首次半年营收超过百亿，而长江商报记者发现，其营运能力一直保持强势态势，数年都没有的应收账款，2017年虽然开始出现，但占比极小。

从公开渠道来看，庞康显得低调且神秘。他出生于1956年，是一名土生土长的广东人。1982年26岁的庞康即出任海天酱油前身——佛山市珠江酱油厂副厂长一职，经过几年奋斗，庞康晋升为总经理。

庞康真正的“蜕变”还要从1992年说起。当年，经济体制改革春风频吹，海天也从国营企业渐渐走向了股份制改革的民营企业。到了1994年底，海天重组为有限责任公司。时代政策红利，加上对行业的深度认知，庞康终于按耐不住了，决心来一场颠覆传统行业的改革。

改制后，庞康便豪掷3000多万引进一条国外生产线。这一笔钱也算是用在了刀刃上，厂房生产能力与效率大大提升，为企业规模化发展提供了良好的硬件设施。

1992年，庞康启动了品牌战略，推出企业识别系统，在酱油行业中开创了全新的品类认知办法，让海天成为潜在顾客心中的一种品类代表，也让“广东味”上升到了“中国味”。为了进一步加大品牌策略的优势，1994年，庞康把公司名称从珠江酱油厂改为佛山市海天调味食品公司，“海天”这个关键词从此被大众熟知。

渠道布局也是海天酱油的强项，据公司年报数据：“报告期内，在中国内陆省份中，90%的省份销售过亿，销售网络已经渗透到全国绝大部分县市，覆盖范围比去年增长了10%以上。”经过庞康近几十年的深耕细作，酱油扩张的版图不断延伸。目前海天的营销网络覆盖全国31个省，300个地级市，近1000个县级市，有1500家经销商，5000家分销商，33.6万个终端销售网点，包括便利店、连锁超市和农贸批发市场。

为了庞大的营销网络系统的运营，庞康向全国调遣了1000人的营销指导团队，与大小经销商深入接触，从而达到高效运营的状态。正是营销团队如此高效的运作，海天的产品才能进入亿万家庭。

“利用现代化科技大规模生产，才能将企业翻入新篇章”。庞康认为，一家老的企业在使用先进设备焕发新的活力的同时，也要保护传统的酿造文化，保住招牌。陈旧的传统工艺无法进行大规模发展，在现代企业竞争中没有半点优势。沿着老路走下去，路只会越来越窄。

为实现企业目标，庞康投资10亿在佛山建成世界最大的调味品基地。

2014年公司生产能力就达到100万吨。除此之外，庞康从德国引进10多条全自动生产线，提升产品包装的高效性，进一步提高产能。不光如此，每年花费5000多万的研究经费励志打造科技化的生产线，让每一瓶酱油都能达到洁净标准。曾经年轻羞涩的庞康，渐渐成为了公司里不可或缺的一把手，成为海天名副其实的“创始人”。

似乎读了这篇文章，也读懂了它的生存之道！

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