新认知

又去总部培训，这次是四天。培训内容真有够枯燥的，培训老师也讲得枯燥，有好几个同时上课都快睡着了，感觉像是回到了大学，没几节课能让人打起精神的，哈哈哈。

有了上个星期拜访几家医院的一些经历，加上最近都客户拜访的思考，我对“销售”工作有了更清晰的认识，去拜访陌生客户时之前的心虚感也弱化了很多，有了更大的自信去面对。

但是交谈还存在很多不足。比如见面时的自我介绍，好些客户以为我是做那样的，但其实我做的完全相反；比如我会打断客户讲话，加入自己的观点，这是非常不礼貌的啊。总之我还很嫩，非常嫩，要达到“老练”水平还需要下大功夫，多看销售书多总结，平时多思考交谈中存在的不足怎么完善。

还有，老板说得没错，销售应该有个清晰的计划，今天做什么这周做什么，要心里有数。无头苍蝇最要不得，本身也经历过了，一周没计划没目标，会过得有多窝囊。

下周也要继续加油啊！