跨境电商亚马逊无货源模式快速稳定出单攻略

说到电商很多人可能都熟悉淘宝和京东,而跨境电商平台比较出名的有亚马逊、速卖通、Wish、eBay等。今天着重说亚马逊,很多新手初涉跨境电商,没有相关的经验技巧,导致一直不出单没有盈利,今天就给大家普及一些亚马逊无货源的选品、新品运营以及需要注意的一些事项,希望能够对新手有所帮助。

首先要普及一下什么是亚马逊无货源模式,它是一种无需备货、无需囤货的电商运营模式,卖家利用ERP系统采集淘宝、速卖通、京东等主流平台货源,经过翻译和修改之后上传到亚马逊电商平台,国外买家下单后,卖家在国内购买商品然后通过国际物流渠道发往国外,就可以赚取汇率差价。

在亚马逊上开店有个非常大的优势：就是亚马逊没有店铺概念,注重“轻店铺重单品”的理念,这和国内的平台是不一样的,只要产品做的好,亚马逊会免费给予流量,无论是谁都能有不错的销量。那么话说回来,怎么做产品才算做的好呢？能够稳定出单并且有合适的利润,能够形成稳定的流水,这样的产品才算做的好,下面就详细的说下方法。

首先一个很重要的点就是选品,做亚马逊老生常谈的一句话就是“七分靠选品,三分靠运营”。有一个好的选品比上传100个“酱油产品”要好的多,在选品的时候要注意不能按照自己的意愿去选择,要分析客户群的市场能用到什么。可以通过亚马逊的榜单：bst sellers和new releases进行数据分析,根据搜索结果数量、价格区间、好评率等数据可以分析热销产品；另外通过每个产品的卖家数、销量排名、review、竞争等来分析产品数据。

刚发布新品时listing页面的权重是很低的,新品有半个月的扶持期,在这期间只要增加reciew,亚马逊就会给予更多的流量,那么如何尽快获得第一个review呢,这就需要我们非常好的服务,通过邮件方式催评。在你的产品质量没问题的情况下,是可以要求5星好评的,需要通过各种手段在一个月内积累到15个review,这也是亚马逊平台对于新产品的基本考核,15个review算是基本达标,之后会分配大批流量到这个listing。listing页面的关键词可以选择长尾关键词,带来的流量是非常精准的,只要listing页面优化的可以,就能迅速出单。

产品定价方面要符合当地市场价，最好是搜一下同款商品别人卖多少钱，不同变体之间的区别，最后根据自己商品的拿货价做出相对低的价格。当然也不能扰乱市场，只是新品初期不太适合追求多大的利润，快速获得review才是重中之重。作者:zihaonb