#冷芸时尚圈日报# 第280期 （东南亚的电商和二手市场发展潜力有多大？分享：你知道Jimmy Choo的故事吗？）
东南亚的电商和二手市场发展潜力有多大？分享：你知道Jimmy Choo的故事吗？
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01、东南亚的电商和二手市场发展潜力有多大？
（5群）
碧蝶 分享文章：“6.5亿人口，60%互联网渗透率，东南亚还有哪些掘金机会？” （来自创业邦）
核心要点： 1）东南亚的互联网经济正在快速发展，到目前为止已经诞生了十余家独角兽企业。 2）针对东南亚的风险投资愈发火热，阿里腾讯等中国公司屡屡出手。 3）人工智能、金融科技、医疗健康和区块链等领域值得重点关注。 4）语言差异、教育普及程度等因素也对创业和投资者提出了一定挑战。
大家对东南亚有什么印象吗？说起东南亚第一时间想到的是什么？
凯丽 不知道东南亚的时尚产业如何？
碧蝶 “Lazada是东南亚服务最多消费者和增速最快的电商平台，截至今年8月，平台的年度活跃消费者超过5000万，连续三个季度的订单增长超过100%，2019年第二季度的增速为128%。
与中国一样，庞大的人口数量意味着东南亚有着广阔的发展空间。2018年11月，谷歌和淡马锡联合发布的《东南亚互联网经济报告》显示，东南亚的互联网经济规模已经接近1000亿美元，预计在2025年将超过2400亿美元，较上次的预期增长了400亿美元。”
这个是电商在东南亚的数据。大家对Lazada 这个电商平台有了解吗？大家第一时间想到东南亚的是什么？
萱安 旅游业？但我看上面的报道说到阿里和腾讯都在争这块蛋糕，所以潜力应该是不错的？
黄明 我想到在高中地理学到的区域经济：热带气候，特色农作物（椰子、棕榈巴拉巴拉），劳动密集型产业，旅游资源丰富。
碧蝶 东南亚因为地域问题，电商不是很普及，快递有很多地方都到不了，所以这也是一个还未怎么开发的价值洼地。
萱安 我搜到了一篇文章。
黄明 但是我听说东南亚的劳动力不像国内那么勤劳朴实。
铃铛 我以前看相关新闻说东南亚一周发一次工资，因为他们钱不花完不回来上班。
碧蝶
东南亚是一个具有吸引力、移动端驱动的消费市场，目前碎片化很严重，进入市场的壁垒很高，现代零售业仍处于发展初期，有着巨大的增长空间。这笔交易将帮助我们加速推进目标，即向这一地区的5.6亿用户提供广泛而独特的商品。
黄明 这么大肆吹捧去东南亚办厂做电商，会不会是个大坑？
碧蝶 其实其它电商都在入驻东南亚当地的市场，那是一个人口基数极大的一块肉，但是因为地域问题和快递问题，所以导致很多电商没有办法入驻。
“Lazada创立于2012年，在6个东南亚国家面向本地和国际品牌及分销商提供针对消费者的一站式电商入口。Lazada整合了适应本地的供应链、最后一公里快递和支付服务，面向希望开拓东南亚市场的全球品牌和分销商提供了独特的解决方案。”
丁育钦 东南亚国家为了鼓励外来FDI，政府给的补贴力度很大。而且，中国电商已经进入红海了，所以在战略上需要进一步发展。
碧蝶 很多时候是因为本地电商还有政府扶持，导致外地电商进不去。因为国内市场已经进入红海，所以很多人看准国外的市场，特别是东南亚这里。
凯丽 中美贸易战下，大量中方资产涌入东南亚。
碧蝶 东南亚看似是一块肥肉，但是啃不啃的下看要八仙过海，各显神通。
冷芸 毕竟那里的法规还不健全。说实话当地的劳动力素质没法与中国比。好多人把现在东南亚与80年代中国比，但80年代的中国人劳动多勤奋，多吃苦耐劳，而且人也老实。
丁育钦 另外还有一个角度。很多公司去那边投资，也是去帮投资者考虑投资组合，但很多投资者无法接触到那些新兴市场，需要公司本身自己去配置组合。
碧蝶 东南亚有点像十年前的中国。当地大多数的地方都很落后，所以我们中国前几年的那一套可能对于东南亚也是适用的。
丁育钦 因为像，所以会有适用潜力。
碧蝶 服饰方面电商不能大面积的覆盖，除了当地政府的政策问题，还有物流不畅通，客单价低，退货率高。但是东南亚对于3C方面的需求量非常的大，我们几年前用的手机到东南亚或许都很抢手，而且近几年都有大量的手机商家过去。
你们觉得东南亚最抢手的是什么东西？
凯丽 物廉价美的东西。
碧蝶 是的。我前段时间看到一则新闻，说义乌小商品出口到东南亚，最抢手的居然是手电筒
分享文章：“在非洲卖手电筒年入5000万-义乌奎特贸易” （来自微信公众号 谭谭谭RECORDS）
丁育钦 为什么在非洲手电筒比较抢手？
碧蝶 因为当地基础设施不到位，很多地方都没通上电。东南亚现在是一个很大的市场，那些想要创业的人可以去考察一下。
凯丽 现在Copy from China的模式，目前在海外，有几年的窗口红利期。
叶蓁 现在虾皮电商很火，很多人也在专注东南亚市场。
碧蝶 我关注了虾皮，因为有纯中文界面操作，所以虾皮可以迅速招揽到一大批中国的供应商，为他们的供应链打下基础。你觉得虾皮火的因素有什么？
叶蓁 你说的纯中文界面，虽然是对部分商家供应商比较友好，但是我个人还是觉得不太适合新手卖家进入。或者我的建议是说，有部分电商操作基础的人进入会比较好一些。现在虾皮电商的火爆，我觉得有一部分原因跟人口基数有关系。
Alice 那二手市场是不是在东南亚那边很受欢迎？
凯丽 二手市场，现在在红利期。
碧蝶 分享文章：“孵化Junglee还不够，亚马逊要亲身上阵印度二手电商市场” （来自微信公众号 消研所trendmakers）
“调查数据显示，印度城市家庭二手商品市场的规模达到5600亿卢比。价格敏感、喜欢低价商品的民族特性，让印度的二手商品市场规模不断扩大。目前，印度二手电商市场的参与者包括Overcart、Quikr、KaroSell、Zapyle以及亚马逊旗下的独立的二手交易平台Junglee。”
据了解，在印度，二手货市场发展空间很大，二手商品市值一直呈上升趋势，尤其是城镇地区的二手家用设施，如沙发、汽车等。”
凯丽 “价格敏感，喜欢低价商品的民族特性”。
Alice 咸鱼也属于二手市场吧，但是线下二手市场比较少。
碧蝶 闲鱼、转转都属于二手市场，很多地方线下都有二手市场，不过因为地域问题所以都没有像线上那么方便。
Yihan 大家在二手市场买的比较多的是什么呢？
碧蝶 “为何瞄准二手商品市场，Greendust创始人Hitendra Chaturvedi给出了简明扼要的答案——利润。他说到，二手货市场前景甚至比新产品市场更为广阔，这一点在汽车和智能手机行业表现得尤为明显。’举例来说，卖出100辆新车的同时，二手车可售出120辆，而卖出100辆新自行车的同时则能卖出150辆二手车。二手手机也因为价格优势而颇受欢迎。’
据了解，在印度，二手货市场发展空间很大，二手商品市值一直呈上升趋势，尤其是城镇地区的二手家用设施，如沙发、汽车等。”
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02、分享：你知道Jimmy Choo的故事吗？
（4群）
威廉 我今天在看《时尚大师‧白》，我感觉这三双鞋要成为爆款了。在日常穿也很适合可以有。
黄明 很适合结婚的时侯穿的鞋。这出自著名华人鞋履设计师周仰杰之手！
威廉 这双鞋配浅色西装或者黑色套装，绝配！
黄明 每个女孩都梦想在结婚的时候穿上Jimmy Choo的水晶鞋，嫁给自己的王子。
威廉 大家有看过《欲望都市》吗？主角Caroline就是周仰杰的死忠粉了。
黄明 戴安娜王妃也是他的死忠粉了。
威廉
1961年，周仰杰（Jimmy Choo）生于马来西亚槟城的一个鞋匠世家，9岁的他就比照图纸做出了人生第一双鞋，可谓天赋异禀。他在长大后为了把祖传手艺发扬光大，来到了伦敦著名的皮革贸易学校（也就是Cordwainers College，现在的伦敦艺术学院）求学。
20世纪九十年代，各大时尚杂志的鞋履基本被Manolo Blahnik所垄断，时尚编辑们也只能任由他们所摆布，不管他们这季发布什么鞋子，也只能照收。当时的快递行业也不像现在这儿发达，即使想从外国借调其他品牌，也常常会来不及。这时候Elizabetn就把周先生的鞋子推荐给了各位时尚编辑，“周先生的鞋子不但好看，而且还可以免费提供给我们。关键是他的制作周期还很短，我们要不弄几双来试一下？”终于周先生的鞋子有机会出现在时尚媒体上了，他的鞋子的图片下面都有一排小小的字“Jimmy Choo”。时尚嗅觉敏锐的伦敦贵妇们很快就开始光顾周先森的简陋工坊，“医院”门口经常会有豪华轿车排队等候，只为了可以获得周先生为自己定制一双高跟鞋。1988年，Vogue杂志制作了一期英国设计师特辑，在长达8页的专题里，每一双出现在杂志页面上的鞋子都有“Jimmy Choo”的名字伴随，周先生终于火了。
风光无限的初代Bambi。
关于Jimmy Choo的段子太多，最著名的都在那部播了六年的《欲望都市》里。女主角Carrie曾经手捧一双鞋，说出了那句举世皆知的时尚名言：“爱会消失，唯有鞋子永恒。”在这部剧里第一季的最后一集里，Carrie穿着Jimmy Choo的高跟羽毛鞋，如同灰姑娘离开舞会般奔跑在纽约街头，大喊道”Oh, come on! I lost my Choo!”。
萱安 他们家的女鞋是真的好看。
威廉 我上次貌似看到周仰杰先生的品牌里也有男士皮鞋。话说大家在选择购买皮鞋的时候，参考哪几个点会比较多？鞋头，皮质，色彩，跟高，还是其他？
萱安 最重要的是舒适。
黄明 舒不舒适跟鞋楦有关吧？
“一般来说有三种鞋楦，亚洲、欧洲和美洲。亚洲人脚背高、脚宽很多，所以有些鞋子表面饰扣会压脚背，有些牛津鞋穿着挤小脚趾以及磨后跟。”这是TODS的内训师跟我讲的。
我理解的就是“鞋合不合脚只有自己知道”，反正欧洲鞋楦一般是不适合亚洲人的。
涵涵 我的第一考虑要素可能有点奇怪，我觉得鞋型绝对不能显脚大。每个7码的女生都想拥有一双5码的脚。
华尼托 我觉得鞋子好看就可以，舒不舒服是其次。
涵涵 好看决定我试不试，舒服决定买不买。
威廉 是的，不过真的不管男生女生，穿皮鞋更显气质、更精神。我有种穿什么衣服的就是什么人的感觉。不知道大家有没有这份感受？衣服会给人不同的身份体验。
我知道的男士皮鞋分类：德比鞋，布洛克鞋，孟克鞋，切尔西靴等。我个人很喜欢布洛克和切尔西。
华尼托 我平时皮鞋穿的少。好看是好看，但是不如休闲的舒服。穿皮鞋、衬衫我感觉有点制约。
威廉 日常可以穿皮质小白鞋，比较百搭，是男女老幼皆可的鞋款。
陈楚翔 什么样的小白鞋好看？
威廉 我觉得STAN SMITH就很好看。
静雯 还有KEDS的小白鞋，很秀气、很好看。
驺驺 还有VEJA的小白鞋，但似乎比较小众？
威廉 小脏鞋有试过吗？最近貌似很火。
Yihan 之前《来自星星的你》的男主穿这个穿火了。
*以上观点均代表网友个人观点。不代表本社群与冷芸个人观点。
编辑/排版 : Cindy Wan
图片来自：碧蝶（5群）、萱安（5群）、威廉（4群）、驺驺（4群）
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