民宿房东如何为房子导流？让订单增长30%以上！
昨天，在民宿学习社的社群里，有一个石家庄的民宿房东，刚入手了3套房子。
但这3套房子里，只有1套日式装修的订单情况比较好，上线后很快就来了4个订单。剩下的2套房子，一套也没有订出去。作为新手的她，内心非常焦急。
石家庄的这位民宿房东遇到的情况，也是很多民宿房东经常遇到的困境。
那怎么才能更好地让自己的订单量继续增长30%以上呢，民宿学习社在这篇文章里，给大家支个招。
一
在文章的标题里，我估计很多人对“导流”这个词有点摸不着头脑，这里先解释一下。
导流，其实是互联网行业常用的营销词汇。它指的是从其他平台的客户引导到自己的平台，像各位民宿房东在途家等民宿平台发布房源，这样的一个动作其实就是一种导流行为。
解释完了“导流”这个专业词汇，再来说一个民宿房东在导流中常见的误区。
在导流的过程中，绝大部分的民宿房东，总是眼睛盯着外部的，总想从其他平台或途径来吸引高更多的客户。
这本身是没有错的，但民宿房东却因此常常忽视了从自己的内部来导流。内部流量也是不容忽视能提高订单量的手段。
二
“内部流量？我感觉自己没有内部流量啊”，其实是有的，民宿学习社来给你支各招。
第一个内部流量叫“以点带面”。
这个怎么理解呢？
还是拿上面石家庄房东的例子来说明。她那套日式的房子，在平台上卖的好，那这套房子就是她的点。用日式的房子为其他2套房子导流。
但日式房面临的一个尴尬境地是：房子被预定后，这个房子在预订时间段里，房客是没办法搜索到的，也就无法吸引更多的客户来。
那民宿房东更聪明的做法是，在房子没有预定前，有人咨询日式房子，应该优先结合房客需求，给客人推荐另外两个订单不佳的房子。
还有一种情况是，房子在某个平台预定了，那这套房子在其他平台也尽量保持有房状态。当有客人预定咨询时，及时告知实际房态，并积极推荐给房客另外两个销售不佳的房子。
通过这样的操作步骤，就能达到“以点带面”的效果，从而提升整体订单情况。
第二个内部流量叫“以客带客”。
这个内容导流方法就非常容易理解了，就是用你现有的客人来带动他身边的潜在消费客户。
当然这里面还需要你知道怎么激励现有客户的。常见的措施有红包、优惠券、特色产品等等。
以上的2种方法，第一种方法比较适合民宿新手操作，不需要太多积累；第二种方法，更适合有一定量客户的民宿房东。
三
最后，还有一点要提醒，就是这两种方法都有一个大前提——要从民宿经营一开始就要有这样的导流意识。
如果你以前没有这个意识，也不要紧。人们常说“种树最好的时间是十年前，其次是现在”。那就从现在开始，不断为自己进行内部导流吧！
如果在民宿经营管理上还有什么疑惑，欢迎来民宿学习社交流，期待您的到来！
