有机会增长10%的抓代理业绩方法论

　　之前有段时间，我发现我们的代理对公司组织的很多活动都没有太大兴趣、没有多少热情。你们的代理团队有没有出现过这样的问题？这其实反映了我们对代理的关注不够。是不是我们的关注只停留在几个顶层大代理、大团队长身上，而忽略的中小代理。

　　我想要跟代理保持互动、持续了解代理的动态，就在公司内部制定了一套一对一抓业绩的方法论。

　　我们成立了一个代理辅导团队，给代理每周保持高频电话沟通，来抓业绩，做帮扶，做激励。帮助代理们定目标，给信心、给方向、给支持！用过之后效果非常好。为什么要通电话，除了情感链接，更重要的是高效的信息传达。

　　跟不同级别的代理电话沟通的内容是不一样的。

　　跟大代理聊管理，比如：你这个月的目标是什么？你现在团队的人员结构怎么样？你这个月有哪些需要公司协助你的？你的团队在发展过程中需要公司给你哪些支持和帮扶？... ...

　　跟中代理聊招商，比如：团队里现在有多少人？有哪些好苗子？最近有开展哪些招商活动？... ...

　　跟小代理聊零售，比如：你现在有多少货？卖掉了多少？还有哪些资源可以利用？... ...

　　还要让代理们都知道，高级别代理是怎么赚钱，怎么才能晋升。

　　一对一电话沟通、辅导，给方法给技巧不是重点，重要是让代理们感受到公司在关注他，重视他。比如：一位代理交钱的第一天，就有公司的辅导老师给他打电话，欢迎他正式成为这个团队的经销商，在他孤独、迷茫、没状态的的时候，鼓励、支持、帮助他，在他不知道怎么提升的时候，帮他梳理资源、教他卖货。这时候，代理的感受会很不一样。

　　原来，我们公司对代理管控不足，我们心里没有底，因为代理不用来公司上班、不用打卡，甚至代理流失了都不知道原因。当我们对代理有了高频的电话沟通，有了跟进记录，我们对代理商的状态很了解，我们公司会很踏实。

　　原来，公司只关注到顶层大代理，很难了解中小代理的情况，可是这里面有很多很好的苗子，如果公司没有发现他，没有直接帮扶，流失了很可惜。因为这些好苗子不是每个大代理都能带好、都足够关注、足够爱护的。

　　所以，操盘手亲自组建辅导团队，电话抓业绩、抓过程，如果这件事执行到位，帮你增长10%应该是有机会的。

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