付钱，才是一个优质客户的标签
千秋伟业 创业军团社群 今天
憎恶。
吃了别人的葡萄还嫌别人的葡萄酸，
吃了别人的饭，还想倒打一耙。
那些明摆着就是占小便宜的客户，谁不憎恶？！
一个多年的挚友，销售岗，十年来跳槽三家公司，每次都很快成为销冠。
我去取经，
别人问他成为销冠的秘诀是什么。
他都说：真正的销售，是从客户付钱之后开始的。
别人疑惑：一般的销售，不是成交之后就结束了吗？
他说：成交即结束的销售，销售员会为了把东西卖出去，给客户各种优惠，实际上降低了产品的价值。
成交即开始的销售，意味着客户真的很需要这个产品，客户一定遇到了问题，而这个问题不仅仅是目前的产品可以解决的；
销售员还能提供其他的解决方案，最终帮助客户解决问题，当客户遇到问题，马上就会想到这个销售员。
成交即结束的销售，是锦上添花，可有可无；
成交即开始的销售，是雪中送炭，难能可贵。
以前的销售，只管卖产品，
现在的产品越来越多，客户需求的多样性也越来越复杂。
客户真正需要的是解决问题，他不在乎选择用哪一种产品。
为什么要找愿意付钱的客户？我们来想象一下
你为了跟进一个客户，花了几个月把产品介绍从头到尾背得滚瓜烂熟，客户的朋友圈几乎每条都是秒赞，
每逢节假日还奉上各种问候，跟客户沟通了一次又一次，奶茶咖啡饭局请了一回又一回，
忽然有一天，客户发来消息：小XX，我已经在别家买好产品了，这段时间辛苦你了！
这还是碰到有素质的，碰到没素质的，发消息过去就变成红叹号了！
你一定会很悲愤：我TM这么辛苦天天加班累死累活，到底为了什么？？
舔狗舔狗，舔到最后一无所有......
但是如果客户从一开始就付了钱，再去秒赞，再去送上即时的祝福，再去送各种礼物，
客户一开心，就会给你介绍几个熟人朋友过来了，这一切都值得了。
想想就激动，赶快再把产品优化一下，把方案细节在优化一下，加班到凌晨三点精神还倍儿棒........
再来说第二条，跟爽快付钱的客户在一起沟通交流，容错率高
想象一下，一个爽快付钱的客户，如果哪次约见面对方迟到了，
你也会想：他一定是有重要的事情要解决，反正钱已经付了
遇到不愿意付钱的客户，你肯定会想：他可能要放我鸽子了........
支撑你跟客户之间的关系的，是产品吗？是爱好吗？是关系吗？是钱啊！！！
付钱了的才是你的客户。
马云有钱，跟你有一毛钱关系吗？看门大爷没钱，跟你有一毛钱关系吗？
给我付了钱的人，才是我的客户！
马云没给我付钱：额，那个人叫马云，他很有钱！
看门大爷给我付了钱：他的事儿就是我的事儿
面对愿意付钱的客户，在公司里的心情也好的一比
上司天天夸，老板每次开会拿你当教材
同事羡慕地流口水，看那些新兵们崇拜的目光，爽极了；
回去路上给老婆今天带束花，明天带只口红.......
每天心情好，感觉能多活好多年，
这一切都是愿意付钱的客户带来的，要宠溺她们啊！
公司里那些业绩差的，每天被上司批，被老板罚，被同事鄙视，
这一切是为啥？就是因为他的那些客户不付钱啊
跟他的客户逼逼叨叨几个月，给人家当免费顾问，免费劳力了
人家啥信息都了解了、啥问题都能自己解决了，还买你的产品干啥？？？？
付钱爽快的客户，知道自己想要什么，该付出什么，有明确的规划；
而那些付起钱来磨磨唧唧的人，根本不了解市场行情，拎不清自己的位置；
你给他便宜，他还想更便宜，他只是想占便宜，而不是想解决问题，用产品去创造更多的价值；
付钱爽快的人，他身边都是一群付钱爽快的朋友；
付钱磨磨唧唧的人，他身边一样都是一群付钱磨磨唧唧的人；
付钱爽快的人，他想的是赶快买下产品，赶快解决问题，赶快赚更多的钱；
付钱磨叽的人，他想的是，我有没有买贵，有没有吃亏，还能不能再便宜；
实际上付钱磨叽的人，大部分都事穷人，而且越穷越墨迹，越墨迹越穷；
所以啊，那些不付钱的客户，赶紧从你的客户名单里删除了吧，
不然留着过年吗？！
愿意付钱的客户，才是真爱！！！
