灌篮高手「快手」
©深响原创 · 作者｜吕玥
核 心 要 点 ▪ CBA选择快手，不仅在于流量，更在于“普惠”； ▪ 快手选择CBA，既可以丰富内容生态，也能形成商业化闭环。
你或许想不到内容对于专业赛事的影响力作用有多大。
以篮球为例，无论是父辈们熟悉的电影《女篮5号》，80后90后的童年回忆《灌篮高手》，还是00后喜闻乐道的“蔡徐坤打篮球”，这些内容将篮球这项专业运动通俗化，也扩散着群众基础。
而一项赛事的商业价值有多大，直接与其能影响多大范围的观众挂钩，内容与传播渠道无疑一起组成了链接群众基础的桥梁。在内容生产与传播不断重构的今天，寻找一个能拉近专业赛事与“群众”距离的真实社交平台就显得格外重要。
快手是CBA的选择。
10月29日，快手和CBA联合举办“国民篮球在快手—— 国民篮球生态论坛”，快手科技创始人兼CEO宿华与中国篮协主席、CBA联盟董事长姚明共同开启了快手篮球光合计划，宣布将与CBA一起在内容生产者激励、青少年选拔集训等多个维度开展合作，帮助CBA在中国更广泛传播，帮助篮球创作者获得关注、自信和体面的收入，打造真正意义上的全民篮球社群。
快手科技创始人兼CEO宿华表示：“依托快手社区内的良好生态，强大的短视频+直播组合、内容生产能力、流量及渠道优势，快手可以拉近CBA与数亿篮球爱好者的距离，拓展CBA在青少年中的市场版图，衔接CBA公益项目的落地执行，带动全民感受CBA 2.0时代风潮。”
这也清晰地点出了此次合作的关键价值：快手助力CBA更广泛传播，篮球助力快手生态的完善，互利共赢，共同成长。
为什么是快手？
毋庸置疑，篮球一直都是大众化和商业化基础最为坚实的竞技体育运动之一。
据《从竞技到时尚：中国篮球产业&球迷喜好白皮书》，在20岁以下年轻人和25-35岁成年人两个典型群体中，分别有52%和40%的受访者反馈身边好友最喜欢的运动是篮球。
庞大的受众群体，要求其传播渠道必须是面向大众且能覆盖多个圈层用户的平台。
报告显示，在20岁以下年轻篮球爱好者中，使用手机观看比赛的渗透率达到71.5%，人均每周观赛达到1.37场。可以看出，年轻人明显已习惯了在移动设备上随时随地关注篮球。
因此，从电视、长视频网站来到短视频平台，就成了竞技体育大众化过程中必须要走的路径。
时代背景下，CBA要和短视频平台合作不难理解，但为什么是快手？
过去一年，快手篮球视频创作者的数量已经达到150万，关注篮球创作者的粉丝数量累计超1亿，篮球类作品日均曝光次数超过1.6亿。
此次CBA选择和快手合作，CBA联盟CEO王大为也表示快手的流量将会对CBA推广有非常积极的推动作用。
不仅如此，除流量之外，快手还有其他短视频平台不可替代的特点：内容的长尾、内容生态的多元化以及独特的社区文化。
快手始终在强调的一个词是“普惠”，为此其遵循“基尼系数”机制，避免过度的头部效应。也因此，快手头部内容的流量仅占据30%，普通人的内容能够得到平台更多流量支持。
凉山黑鹰就是典型案例之一。通过大凉山的孩子们打篮球视频的分享，凉山黑鹰（不忘初心）仅一条“凉山小科比”小男孩打球视频就获得1000多万播放量，5万多条评论。
凉山黑鹰在快手爆火更多是给大山里的孩子一个实现篮球梦的机会，他们可能会被教练和专业机构看到，这样他离职业球员又近了一步。
通过快手实现篮球梦的还有黄宇军。作为一个普通的大学毕业生，他在快手拥有超过280万粉丝，成为了国内人气极高的“网红”街球手之一。
走红后他不仅夺得了9次虎扑“路人王”冠军，还曾以草根球员的身份和阿迪达斯签约，他自创的篮球品牌也实现了数百万级的销售额。
而在此次快手和CBA联合举办的国民篮球生态论坛上，“凉山小科比”、黄宇军、头盔哥等几位快手篮球作者更是从线上来到线下，在现场不仅和姚明同框，还和CBA明星球员们进行了一场定点三分球技切磋，圆了一次球迷梦。
素人内容的走红，讲述着快手上篮球的“不一样”之处。以普通人为核心，强调用户纯粹、内容真实且丰富，使得篮球也成为人人都能创作的内容领域，在这之中好的内容又可以在快手实现“自繁衍”“自传播”。
这也与CBA想要扩大影响力，并最大程度调动大众球迷积极性与参与感的目的完全一致。
竞技体育项目想要吸引更多人，最有效方式不是播放比赛，而是让更多人参与其中真正体会运动乐趣。
当更多人在快手的角色从“普通观众”转换成“创作者”并因此获得关注，他的参与感和对其他人的带动力可想而知。
快手平台的核心始终是普通人。通过去中心化的平台流量驱动广泛的用户彼此连接，快手获得了持续的活跃度和产出优质内容的内生驱动力，并因此实现了新边界的不断拓展。
这一过程中快手的社交属性正好对应了职业篮球赛事的社交“短板”，借快手之力，职业篮球赛事可以有效拉近与普通观众的距离。
为什么是CBA？
赛事这么多，快手又为何选择了CBA？
快手由UGC内容起家，专注“普惠”，但这并不意味快手仅停留在UGC领域。
从赛事中获得刺激和快感始终是运动对大众的核心吸引力，因此与顶级赛事相关内容始终是球迷的“刚需”。
通过和CBA的合作，快手可以在UGC之外补足更多体育领域的专业内容，以UGC+PGC的内容形式来满足用户多样化需求。
在此次合作中，CBA将与快手一起策划短视频平台的系列篮球活动，并在话题讨论、篮球达人选拔、活动直播等方面展开广泛合作。另外快手也将支持CBA青少年发展、公益等项目，助推CBA赛事在社交媒体领域进一步发展。
快手科技高级副总裁马宏彬、CBA联盟CEO王大为、快手科技副总裁龙安、姚基金副理事长陆浩出席了论坛
在快手3亿日活的大目标之下，每个垂类都肩负着丰富内容生态的重任，CBA也将是其中重要组成部分之一。
内容生态是平台的“水源”，不论是快手、B站、知乎、还是微信公众号，对于“生态建设”都已经形成很深的觉悟。丰富垂类内容既是“开源”也是“固源”。布局内容生态，是快手稳定构筑深度护城河、成为行业内头部玩家的关键因素。
而快手深耕内容生态的行动一直在持续：
今年7月，快手举办首届光合创作者大会，推出“光合计划”，宣布在未来一年拿出价值100亿元的流量，对10万个优质创作者进行扶持，同时通过机构、创作者和平台三方共同行动来助推创作者产出丰富内容。
两个月后，快手再次召开光合创作者大会，关注点为美食，宣布重点推进美食这一垂类并提出“美食家计划”，以10亿元流量扶持优质创作者和内容。
此次快手与CBA的合作也属于光合计划的一部分。快手宣布“快手篮球光合计划”将从四个方面推进——
- 扶持优质球员和优质内容，加快招募篮球达人、篮球球星和俱乐部机构，单个优秀作品最高可获20万曝光奖励；
- 为榜单排名top30的作品提供100万额外流量扶持，发起官方话题活动，激励更多用户参与话题讨论；
- 打造CBA篮球社群，鼓励创作者发布CBA相关话题内容，CBA相关内容垂直度超过80%的账号有机会被认证为“CBA合作记者”并获得200万专项流量扶持；
- 打造草根篮球品牌赛事“快篮王”，在“快篮王”赛事中获选拔出的篮球创作者有机会亮相CBA，并获得千万流量曝光和高额现金奖励。
在持续加码丰富内容生态同时，快手的商业化进程也在加速。
快手商业化的优势来自其独特的社区文化——“老铁”文化。
相比其他内容平台上“粉丝”对“博主”多对一的单方向喜爱，“老铁”一词更接近一对一的社交关系。“老铁”的信任感使快手用户的忠实度更高，形成的社交圈层影响力更大，因此私域流量就能充分发挥其价值。
目前快手已有超过100万电商作者，且仍以每个月10%以上的速度增长。而电商内容覆盖的消费者规模每日超过1亿人，粉丝数超过十万的电商作者月均收入达到5万。
在篮球领域，头部创作者如黄宇军在2018年下半年实现了自有品牌篮球卖出数百万量级销售额，“头盔哥”郝天佶用半年时间将自有品牌篮球做成了淘宝热门篮球品牌，销售额也达到百万量级。
同样，篮球内容的丰富，也可以让快手打造篮球生态闭环。
目前，快手通过篮球内容建立起了成熟的业态，从短视频内容延伸至篮球、球鞋、运动产品等电商售卖等领域，帮助用户完成一站式消费体验，快手自身商业化进程也因此提升。
正如快手CEO宿华所说：“快手一定能够做到的是，我们可以把全球、全中国的篮球爱好者连接起来。我们希望通过我们的努力拉近CBA和更多篮球爱好者的距离，让CBA在中国得到更广泛的传播，让CBA的青少年项目、公益项目更多、更好落地执行，在过程中能够贡献我们的力量。”
CBA需要快手，是时代发展之选；快手需要CBA，是完善内容生态之需。从职业赛事走向国民运动，并进行商业化探索，CBA和快手的合作，无疑正在创造国民篮球的更多可能。
