《互联网DSP广告揭秘》重要摘录

DSP是通过对数据的整合及分析实现，基于受众的精准投放，以程序化购买的方式接入众多媒体资源，帮助广告主进行，供跨媒介、跨平台、跨终端的广告投放，并对广告投放效果进行实时监测及优化的一种广告投放模式。

DSP RTB如何运行

DSP采取RTB实时竞价方式，经历了SSP、Ad exchange、DSP、DMP、第三方监测这5个协作平台，全程在100毫秒内完成，进行分析用户——实时竞价——效果监测。

如何让甲方看到广告

为了品牌安全，很多大客户会要求眼见为实，并且能够集中在优质流量上。为了满足这一类型客户的要求，所以PMP应运而生。

DSPAN则是广告网络Ad network平台的转型混合经营模式，也是利用了和媒体圈的合作关系，在了解用户的基础上，进行更精准的投放。

什么是广告网络？

用户转化路径

根据用户转化路径，进行指标设定。同时为了促进转化，在用户进行互联网研究的阶段，要提供部门协作下的搜索结果优化（非指标设定，而是作为行动计划，分配给各部门一些指标，注意要和成功指标相呼应），从而在货比三家阶段中胜出。

重定向技术

这是站在为客户的生命周期增值的角度上看，研究表明开发一个新客户的成本是维护一个老客户的7倍，所以我们要重视老客户，这就有了再营销的动作，而在程序化广告领域，这依靠重定向技术实现。

广告投放体验路径

开户篇

1.甲乙双方签订DSP程序化购买合同（有时也叫1O），达成合作。

2.甲方（广告主）按照合同约定预付一定数额的广告费。

3.乙方为甲方制作媒体投放所用的广告素材，或甲方在乙方指导下完成制作

4.素材准备完毕且钱款到账后，乙方负责根据商定投放计划搭建广告并将广告素材上传到账户中。

5.账户搭建完成后，素材会接受DSP平台以及广告交易平台的审核，通过之后就可以进行投放。

6.投放过程中，乙方负责监控广告效果并进行优化处理。

7.广告投放结束后如有余款，可以办理余额退款。

在整个过程中，合同的签订尤为重要，一定要确保自身的利益，尤其在广告效果（KPI）的界定以及退款条件等方面一定要有明确的，退款是否要收取手续费以及如何收取，等等。当预名平台收取10000元左右的预付款时尤其要谨慎，因为如果平台最终对余款赖账，金额太小会不了了之。

设定篇和出价篇太专业了，需要优化师协助完成。

方案篇

与传统的展示广告或广告网络广告投放相比，dsp平台广告和程序化交易广告最大的不同是可以实现

”自定义受众投放“

顾名思义，就是广告主可以根据自己的产品或业务的需求，在对接的流量平台的现有标签体系上再加一重挑选挑选标准，进而更加有选择性的挑选自己广告的受众，实现精准的投放。

有两种方法可以实现，一是重定向，二是通过由广告主提供种子用户，比如是用户的cookie IP或者是移动设备设备号等等，然后可以根据这些种子用户制作相应的目标用户集重定向或拓展广告受众。

优化篇

除了在素材预算和出价方面优化，优化师可以实施操作的范畴，而难以触及的方面是

”广告主网站或广告投放着陆页的优化“

可以从网站标题，网站内容和降低跳出率等方面着手。引发跳出率过高的原因，一广告对受众的定位不准，二是广告文案的内容表述不准，三是着陆页与广告文案的匹配度不够，四着陆页的设计有问题。

素材篇

最常见的广告类型有广告文案、banner图片，以及信息流广告以及视频广告。注意新广告法中不允许使用的相应敏感词。

监测篇和投诉篇，属于平台运营的范畴

组合篇（以小众产品为例）

受众人群十分狭窄的产品，通过投放精度不够高的广告，或需要被动等待受众搜索的搜索引擎推广告，很难取得良好的营销效果，只能靠人脉关系进行小范围定点传播，效率实在太低。

小众的产品如何通过互联网广告的形式来获得好的营销效果呢？答案就是dsp+SEM+数据监测平台的组合营销方式。

1、 使用dsp精准广告作为网站获取流量的主要方式。

2、针对流量中符合设置目标的进行再营销，有可能才获得井喷式的转化量。

3、没有点击广告的用户，可能通过SEM搜索推广渠道，由搜索引擎作为网络流量收口，最终引导用户回头完成转化。

流量篇

一、选择合适的平台，进而选择合适的媒体。可以看到详细的媒体级别的展示效果报告，在媒体层级把控投放效果，这是一个大原则。

二、设计优秀的着陆页，在内容较诱人的同时，还要保证着陆页面的加载速度足够快。

三、提高转化率，涉及产品品质，还有投放过程中的优化调整，即之前提到过的”优化篇“。

注意：若要平衡精准与成本，需要整合多个dsp平台实现整合营销。比如有的平台有技术优势，有的有流量优势。