顾客说“我考虑下再买”，教你七个讲故事的销售技巧，瞬间成交
（出自于：微销助手小莱圈）
凡是销售商手，都是会讲故事的好手，卖产品的过程就是说服对方的过程，如果你能讲出一个和客户相结合的好故事，不仅会为对方信服，还会更快地让对方成交下订单。那我们在销售中要如何讲好故事呢？今天告诉大家七个讲故事的诀窍。
诀窍1：量身定做
根据客户的身份、地位、收入、年龄、性别、购买目的，以及产品的不同，结合当时的场合和气氛，选择合适的故事进行产品销售。故事也不是乱讲的，要有相关联性，你讲故事的目的是什么？你讲故事的对象是谁？围绕着这两个主题去选你的题材，如果你讲得对方不受听，那就尽快打住，不然对方会嫌烦，不利你的销售。
诀窍2：突出细节
故事要有具体的细节描述，让客户可以用心灵触摸到感受到的，从而可以在脑海中模仿故事的场景，这样就会加大销售的成功性。卖保险的人都是讲故事高手，在推销保险的时候总会带上一两个故事，比如：就在前两天我们村的一个人，生重病了，子女又在外地打工没有钱回不来，家里也没钱看病，生了这个病后，他的老婆也跑了，非常的可怜等等。
这样的故事就成功地带你进入了故事场景，让你想象没有钱看病是多么痛苦的一件事情，那你还买不买保险呢？
诀窍3：场景符合真实生活
只有让客户感觉到这是真实的生活，你所讲的才是一个成功的好故事，才能进而让他对产品感兴趣，故事才能发挥到作用。人们对遥不可及的人和事一般是感受度不强的，只有对身边距离越近的人和物才有更深的感触，也才更有真实感。所以讲故事中要运用到你或者客户身边最近的人和物所发生的事情，没有也可以移花接目，语气要诚恳，这样才更有感染力。
比如我的发小啦，我的同学啦，我的事同啦等等，瞬间拉近故事场景距离感。
诀窍4：适当自嘲
在与客户交流时，聊到即兴处，可以偶尔适当地谈论一下自己的困难、糊涂事甚至是无知，衬托出产品的优点。
比如当时别人也和我推荐这款产品，我也不信，觉得不大可能，但是后来我吃过很多其它的产品，花了很多钱，可效果一直不明显，后面抱着试试去买了二盒，说真得，身体状况真的好转很多，我现在自己也一直在用这个产品。以身说法，再好不过。
诀窍5：轻重有别
故事里的元素，要有轻有重，突出你要表达的信息，故事当然要有趣，但千万别让“有趣”盖过了“产品”的信息本身，这是一个尺度的问题。有趣的故事要为产品服务，否则故事就对销售毫无价值，你只是讲了一个让客户聚精会神的故事而已。
所以我们在故事讲到精彩处就要收手啦，尽快切入主题吧，不然就会浪费你和客户的时间。
诀窍6：做好编剧
同一个故事，对不同的客户讲出来，就要根据需要做出适当的改变，侧重点可能不同，长短也可能不同，你可以通过增加细节或改变主人公的身份、故事的情景等重要因素，轻而易举地改编故事，让它适用于眼前的客户，一千个客户就有一千个不同的故事，哪怕故事内容是一样的。
诀窍7：最终目的
讲故事最终的目的是卖产品，所以不要忘掉你最初的目的，不然你充其量只是个讲故事的高手，而不是个成交的高手。
