陈波：学会这3套顶尖定价策略，你可以甩竞争对手10条街
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作为老板、创业者、微商的你
想不想让你的产品比竞争对手卖的价格高，但却还能有非常销量高呢？
只要不是傻子都会想，tmd能不想吗？
而且你会觉得，这不太现实，也不太可能吧？
肯定是低价才能有销量啊？怎么可能即可以赚钱，又能获取到流量呢？
其实是可以做的
想要做出这样的效果，其实一点都不难，前提是
首先要学会定价
那么怎么去定价呢？定价的策略又是什么？
那下面这三个定价小策略给告诉你答案
第一个策略：要让客户自己“感觉”占了便宜才是真正的“便宜”
怎么理解呢？
举个例子
某个品牌的耳机为了宣传新耳机，打出了一个“新品直降1500元”的口号
结果没人鸟它，销量？可想而知
一个字，惨
所以这个耳机的老板就哪个痛苦呀
因为想用促销这个手段来就是想让销量多一点，但是消费者不买单
咋办？
老板在思考着问题，难道是力度还不够？如果再降价就一点利润都没有了呀！
其实核心是
老板的方法不对，其实只要稍微改几个字，销量就会立马上来
只要把原来的
新品直降1500元
改成
在活动期间，只要预存100元就可以当1500元使用
那么在这个时候，消费者的反馈就会变好了，一下子就上去了销量
为什么会这样呢？
因为这个时候用户才感觉到超值，自己花了的钱，整整增加了10倍
一开始直降1500，首先会让用户感觉可能这个东西质量不好
才降价，那么自然他就觉得，这个东西只值降价的钱
懂耳机的老板都知道，买几千块钱的耳机
可定不会只是因为降个1500而去买它，
在用户心里，他更在意的是质量跟品质
因此，你就懂了
但是消费者去预存了100块之后，就会让消费者有这样的感觉
我只花了4500，就买到了6000质量的耳机
如果还不能理解
那么我在举一个例子
就在前几天，我在淘宝上打算买个拉杆箱，然后我发现了一个很有意思的现象
同样一款拉杆箱
A店价格是1080元
B店的价格是980元
都是售后有保障、而且赠送的配件全部都一样
你的第一反应是不是觉得B店的销量肯定比A店高？
但结果却是A店的销量比B店高，并且高出了不止3倍
这到底是什么原因呢？
在跟你说出答案之前，你先去仔细想想，换位思考一下
你自己如果去买东西的时候最看重的到底是什么？
是真的喜欢便宜吗？还是想占便宜的心理？
想象一下你在淘宝购物的场景，你就会理解的更加透彻
其实是这样的，当你在A店购买这件商品确认收货之后
店家会告诉你只要五星好评，就会马上给你返100块现金
几乎所有人都会为了得到这100块全部都会给好评，那么好评多了
消费者在选择产品的时候，可定会更加倾向去选择A店
除此之外，100%的消费者都会这样“感觉”
贵的东西一般都比较好
tmd，如果你在购物的时候带着这样的感觉，然后再一看
心想，我cao好评这么多，一激动就点了下单付款
接着当你收到产品以后，发现店主留的小卡片，好评返现100块
你就会感突然感觉，我tm花了B店的钱，但却买到了A店的品质
心里想，嗯！我还是占便宜了
所以你就会发现一个真相
消费者并不会在意你的产品、或者服务是不是真的便宜
而是
他能不能占到“便宜”
这点很关键
第二个策略：顾客的比例偏见
假如你要买一台笔记本电脑，在你小区门口旁边的A旗舰店价格是3800块
还有一个情况是
如果你需要坐公交车，并且需要花15分钟去到B旗舰店就可以只花3750元就能买到
那么你会不会选择去花10分钟坐公交车过去呢?
绝大部分时候大多数人不会
为啥？
先不要急等会你知道原因了
先来看另外一个案例
场景还是在你家小区门口旁的C旗舰店，你儿子看上了一款学习机，价格是133块
那么此时如果你坐公交话15分钟去D旗舰店的话就可以只需要花98块钱
那你会不会去选择也要坐15分钟公交车过去呢？
这个时候大多数人都会
这么一听
你是不是懵B了
哈哈
到底为啥呢？
原因是
...
前面能省下50块你没去，后面的才省下35块钱你就去了？
是的，没错！
按照正常人的逻辑思考确实是那么一回事
但是
...
并不是每个人都会非常理性的站在营销的角度去思考这个问题的
像这样的情况就是
比例偏见
消费者更加看重的是比例的变化，而不单单是数值的变化
怎么理解什么叫比例的变化？
35块对比133块是一个很大的便宜
但是反而50块对比3800块就是一个小便宜，根本不值得一提
因为
35块对于133块感觉像是打了6-7折一样
而50在3800面前却仅仅是省了个零头的地位
消费者一下就不会感觉省50块有多划算了
第三个策略：要给消费者一种错觉
这里分享三个关键的点
第一点
在做促销的时候，便宜的一定是突出比例，那么贵的一定要去突出金额
不好理解？
举例
假如你要买一件T恤，原价本来是38元，那打完7折对比与降12块钱
你的第一反应是那个更加实惠？
对，没错，是7折
因为7折会给人“感觉”是非常大的折扣，反而降12块给消费者的感觉是
消费者会觉得，tmd这是打发我要饭呢？
那么如果是，刚刚举的例子上的耳机，花了4500买到6000的耳机是等于打了75折
那么如果直接说75折，那么肯定是不会以后那么多人去买
为什么？
因为消费者感觉这个折扣太低了
因为人家其他别的大牌耳机都打5折，打3折！
但是如果换了一种方式
说直降1000元，在视觉上就会让消费者感觉好像更便宜
第二点
在抽奖概率不变的前提下，如果去增加数量的话，那么消费者就更愿意参与进来
举例
比如有100个抽奖的券，一共有10次的抽奖机会
跟有10个抽奖券，只有1次抽奖机会的中奖的概率其实是一样的
但真相是
消费者“感觉”认为这100个抽奖券，10次抽奖机会的中奖概率要大得多
同时能给消费者获得快感也大得多
设置这个策略要注意奖品的设置，因为抽1次奖是一个奖品，而抽10次得到的是十个
第三点
去使用换购的方式将消费者的注意力放到价格变化小，而比例变化很大的商品上去
比如
只要下单后加1块钱，就可以换购一份价值120元的面膜
记住
便宜永远不会是一个绝对的概念，反而是一个相对的概念
为什么呢？
因为
消费者对于便宜的“感觉”只能通过对比出来，而我们要做的就是让消费者产生这样比例偏差的错觉，从而觉得你的产品“更便宜”
总结
营销并没有你想象中的那么难，如果做的没有一点效果，那么只有一个核心因素
就是
没有找到正确的方法
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