谈判技巧

要想使谈判更有成效（也更具有说服力），你必须激起对方的动力。

不能墨守成规，故步自封

忌讳一次性要求太多，步子迈的太大，会适得其反，一步步来，让对方有个接受的过程，慢慢靠拢

清楚谈判需在意的重点在哪里？不在意的又在哪里？将一方重视而另一方不重视的东西拿出来交换，假如用节日加班换取更多假期，用压低价格的方法让对方为你介绍更多客户。与利益相和需求的策略相比，这种策略的含义要更广。