王大拙丨微商朋友必看：懂得人性营销让订单满天飞（二）

王大拙始终认为思维大于实操。那么接上一篇文章再来做一个总结，怎么利用人性营销才能更好的做好微商。

一、更具价值的产品选择

如果你还没有正式做微商，还在选择产品的时候，不妨重点看这一点，因为一个好的产品对日后的合作成交率有着不可替代的影响，产品具备了用户价值，才能让产品更好的推销出去，很多人认为产品卖不出去，是因为推广力度不够的原因，然后找一个推广者就能解决所有问题，实则这样的想法过于天真;一款好的产品包含这几个特性：用户对产品的依赖性、产品价格是用户消费水平能承受的、能让用户重复消费的、产品本身的质量要高。这几个条件都很好判断，如果不知道如何去判断，可以单独联系王大拙。

其次，还有一点就是产品不要做得乱七八糟，王大拙有位同学，也是做微商，卖女性的东西，有面膜，有化妆品，有衣服，甚至连零食都卖，我当时还给建议不要卖得那么乱，结果人家说产品种类卖得越多越好，这样才能更好的满足他们的要求，王大拙很是无语，仔细想想，她说得不无道理，但过了半个月就消失在了朋友圈里，至于原因王大拙就不在这里多说了。

产品要专一

二、懂得正确的推广方式才能让订单漫天飞

不是微商不好做，而是大部分微商都用错了方法，很多微商的产品非常好，但就是没有好的客户资源，很大原因就是没有正确的使用推广方式，一个真正懂得利用人性营销的高手，一般考虑的问题不单单是产品，更多的是用户的真实想法，很多微商选择社交群发广告，换来的就是被人们反感的踢出群聊，何必做这样的过街老鼠呢?王大拙只能认为，这样的偷懒推广方式，只会给自己挖坑，然后自己跳进去，因为他不愿花费时间去了解用户的真实想法，这样的效果几乎可以微乎其微，那么问题又来了，如何更好的用户不排斥自己呢?

1.要有耐心，别被客户一眼看穿

做微商，耐心是必不可少的，就得把它当初追女孩子一样耐心，别让用户一眼就看穿你是一条广告狗，第一步要如何做呢?这时候就不要把自己当成是产品的推销者，这是当成一个以交朋友为目的的交流，同时了解客户的基本顾虑，然后再以一个朋友的身份来间接推销产品，这一步最大的难点就是如何以客户成为朋友，成为客户掏腰包决策的参谋者，这样才能与客户站在统一战线上。

2.懂得适当的夸赞客户，促进合作

适当的夸赞客户也是能快速拉进双方关系的一个重要枢纽，但是要把握尺度，别显得太做作，大家可以拿王大拙购买衣服的例子来思考，首先要阐述立场，让客户感觉很完美，然后再加上产品如虎添翼，这样客户也不会对产品有反感之意。

3.适当的分享自己的故事，吸引客户

客户喜欢听你喋喋不休的介绍产品，还是听你分享一些小故事呢?换做你是客户，你更愿意以哪种方式来认识产品呢?举个例子吧，就拿之前的减肥产品来说，其实一开始可以站在一个胖子的身份来和客户抱怨，这样的方法屡试不爽，只需要说几句，那边客户就会噼里啪啦讲个没完，到时候来一个转折，不过还好，我之前在朋友的帮助下，成功减下来了。这时候客户肯定坐不住了，我敢保证，换做是你，你也会坐不住，要么客户就会问你怎么做到的，要么就让你推荐朋友给他认识。比起一来就直接介绍我是卖减肥药的效果是否好得多?因此，懂得以一个能与客户产生共鸣的故事作为认识的基础是非常必要的。

上面说到的是如何正确的与客户进行良好的沟通，这一切都是有精准客户的前提下，若是没有客户，改如何进行推广呢?推广的方式有很多，但是千万别再采取发布垃圾广告的方式了，如果你说除了发骚扰广告就不会别的了，不妨试着做下面这几招：

1.抽出一部分时间逛逛贴吧

王大拙喜欢逛贴吧，一来是贴吧拥有大量的精准客户，也有大量的推广高手，一来是能了解用户最想看的内容是什么，就【减肥吧】来举例吧，大家也可以自己去搜索，从【减肥吧】看到的大多都是减肥日记，这也就是广大真实用户想看的，如果你还不明白用户到底想要看的是什么内容，不妨逛逛贴吧，不行你可以再去【股票吧】看看，大家分享的是不是炒股的经验?因此，多抽时间逛逛贴吧，没有错。

2.懂得展现用户想看得最终效果

用户在购买一个东西之前，最关心的就是质量，如果你继续噼里啪啦的口头保证产品质量效果不错，那么你就等着客户把你拉黑吧。如果解决用户购买产品的疑虑呢?就是以案例展示产品的最终效果，从而刺激用户的消费性，当然，如果能以自身作为案例来举例更好，个人的可信度越高，那么成交率就越高。

3.多了解一些互联网推广的知识

大多微商做不好的原因也是缺乏互联网推广的技巧，甚至有的微商根本不想去投资，你要让他投资点钱开个网店，或者做个网站来打好形象，和要他命一样，害怕投资如何能换来回报?当然不仅仅单指金钱投资，还有自己的时间和学习投资，现在做好微商无非就两个条件：源源不断的新客户+粘性较强的老客户=微商的长期盈利。通过不断累积不断扩大自己的收入，从而达到月入破万的一个过程。至于如何去不断挖掘新客户，方法太多，在这里就不详细说明了，今天重点讲“人性”思维。

王大拙

4.懂得与客户谈情，把潜在客户变成精准客户

所谓人性，就是要融入人与人之间最基本的情感，如果不重视这一点，那么所谓的“谈情”就成了弹琴了，对客户弹琴的后果可想而知，如何与客户更好的谈情?第一步，想方设法问出客户有哪些问题没解决，第二步阐述自己之前也有这样的问题，然后加重后果，第三步在阐述自己解决的步骤，间接推广自己的产品也就在第二步和第三步之间，要简介推荐，然后再以第三方身份与客户介绍产品。

本文重在阐述的是一个做微商的思维模式，实操性较少，只要思维通顺了，在结合自己的实际行动去做微商，相信效果远比打死广告要强得多，希望本文对大家能有所帮助，同时，如果解决不了王大拙提问的十个基本问题，也可以找我

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