从5个角度，查找瑜伽馆生意差的根源
2019-11-28 · 变成瑜伽的样子
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有馆主说：自己的瑜伽馆最近人气很差，不赚钱，又不知道问题出现在哪里？
1：瑜伽馆不赚钱，最大的原因是：选址有问题。
比如：
有些馆选在单元楼数较少的社区，同时，小区外的客源又因为保安岗的拦截，进一步影响到进馆率。
也有一些馆选在城市新区，需要用多年的时间，去等待人口数量的增长。结果，还没等到新区人口集中，自己却因为成本过高，不得不闭馆。
还有一些馆是由多位合伙人组成，为了降低成本，选择用一位合伙人的房子开馆，忽略了周围客群的质量等等......
因此，假如瑜伽馆不赚钱，我们首先要排除是否因为选址不当造成。这里，我们可以延伸阅读，有关瑜伽馆选址需要注意的事项：避免瑜伽馆亏钱的选址技巧
如果确认选址没有问题，我们还可以从以下几个方面去调整：
2：设置专门自省的岗位
比如定期自我监控：
课程质量有没有问题；会员的意见有没有被重视；成本是不是可控，哪些方面的成本过高；每月的营销预算有没有花到位等。
如果是员工较多的馆，可以设立专门检查的岗位定期监督。如果是一人馆或工作室，馆主自己就要承担这个角色。
养成每月定期复盘的习惯，随时发现和解决掉隐患。
3：定期检查成本结构
新馆开业2个月后，可以通过收支表，对照出每月的支出占比和投入占比的成本是多少。
再根据收支数据，去调整经营策略。比如：
当前是开业预售阶段，营销方面的成本比重，相较于日常的运营要高一些。也就是说，一旦从预售开业转入日常运营，要相对的降低一些。
4：弄懂会员的3个想法
很多生意不好的瑜伽馆主，并不清楚生意差的真正原因是什么。因此，为了弄清她们真正的想法，我们要跟会员了解：
①关于产品。比如：感觉这节课怎么样？喜不喜欢这个瑜伽老师的课程，为什么？
②关于价位。比如：这个价位高不高？为什么感觉高？哪些地方不值这个价位？
③关于细节。比如：环境喜不喜欢？氛围怎么样？员工态度如何？
最后把这些问题定期汇总，及时反馈会员的意见。
5：查找差距
瑜伽馆的服务好不好，不是由馆主和员工来决定的，而是通过会员的复购率（续费率、续卡率）来体现的。
没有复购率或者复购率低的馆，一定是有问题的馆。如果不知道自己的问题出现在哪里，还可以通过调研同行的状况，来查找自身的问题。
比如：同行的位置是不是更好；面积是不是更大或更小；价格设置如何；课程种类情况；师资问题；环境状况；客群质量；会员评价等方面。
总之，开门做生意，最忌“闷头苦干”或者自视清高。而定期做对比找到不赚钱的根源，可以让瑜伽馆的生意越做越好。
......
好的，不积细流，无以成江海。恭喜你，又学会了一招！
Namaste
人生没有白走的路，每一步都算数。
当你看完这篇文章，对瑜伽馆的运营是否有了一定的认识？在实际的管理中，该如何运用好这些技巧？
期待您一起交流。【变成瑜伽的样子】专为瑜伽馆主，提供开馆方案、经管小知识。
