诸葛长青：如何用心理诱因提升成交率？

如何将心理诱因应用到你自己的产品和项目中，提升成交率？

1、权威感

在漫长的人生路途中，我们每天都要做无数的小决定，我们的每一项行动，实际上都经过某种程度的思考。

为了更有效地做决策，我们的大脑发明了一种方法——敬畏权威。

比如说，你去医院看病，当你走到体检室的时候，你立刻就会变得毕恭毕敬，而且你对医生是言听计从，并且认真对待他们的建议，即使当时不认同他们说的话，但是也不敢直接提出反对意见。

这种反应非常合理，我们常常希望在别人的指引下做决定。和其他心理诱因一样，权威感能帮我们缩短决策过程。

而权威效应在我们购物决策的时候，尤其重要，如果你想通过互联网将自己的产品卖出去，把钱收回来，那就要善于利用权威。

这个权威可以是名牌产品、名人、大咖、明星、机构、网红、品牌店，也可以是一本书、一部电影、名人语录、一篇文章……

还有一个权威，非常重要，但是被绝大数人所忽略，那就是你的专业度

现在很多小伙伴都想通过互联网赚钱，但是别人凭什么要把钱给你，你是那个专业的人吗？

因为人们只相信专业人士的意见，而这种专业度和专家形象可以提升你在客户心中的权威感，能够为你自己背书，还可以促使客户更快做出决策。

比如，我曾经做过一个流量训练营，我在社群里分享了两周，我把如何做流量的很多方法和细节都进行了分享。

这些方法很多都是我曾经实战时候用过的，非常好用，而且容易出结果。

正是我在分享中体现了自己的一个专业度，这些专业度都是来自于我实战经验的累积。

我分享出来就非常的专业，分享结束之后，就有很多小伙伴报名参加了我的流量训练营。

比如，你是一个卖健康产品的，你必须把自己打造成一个健康专家，必须要处处体现出你自己的专业度。

如果你是一个业余选手，那你在互联网上是基本上赚不到什么钱的。

因为人们一般都会遵从权威人士，人们也常常希望在权威人士的指引下去做很多决定。

这种专业权威如何塑造？

通过你的朋友圈、你平时在社群中分享的内容、你的文章、视频、音频……，全方位立体化、多维度体现你的专业度权威性，让粉丝、客户信任你。

比如我有10年的创业经验，接触互联网有17年，目前专注于网络营销，营销策划，这些都是别人没有的,这也是我区隔于别人的独有的专业度，而这个专业度又可以增加我的权威性，为我自己背书。

2、互惠心理

比如有人送了我们某样东西，我们会觉得有义务回报他，这就是互惠心理，这是一种非常重要的心理诱因。

比如当朋友送你一份礼物的时候，就算当时你没有合适的礼物回赠他，你也会在事后找一个恰当的时刻回赠朋友一份合适的礼物，这就是互惠心理。

比如你要结婚了，你的朋友、同学、同事都会应邀参加婚礼，并且送上相应的份子钱，也就是所谓的礼金。

以后你肯定会以等价，甚至超额的价值去返还给他们，这也是一种互惠心理的体现。

还有平时在卖货卖产品的过程中，你可以经常送给粉丝一些礼品，当你提供这些东西给潜在客户的时候，你和潜在客户之间就形成了一种不平衡的互惠关系。

而且这种礼品的价值越高，这种不平衡关系就越明显。当你要求对方给予回报时，潜在客户报答你的可能性就会越大。

最终的结果一定是他会以购买你的产品或者服务的形式来给你回报。

也就是说，在成交客户之前，你要不断的增加触点，给予客户礼品，并让他接纳，这也是互动成交七部曲中非常重要的一个环节

多次增加触点，多次跟客户发生关系，多次给你的潜在客户送礼，让潜在客户感觉亏欠你很多人情，他会感觉到不向你买点东西有点过意不去，不好意思。

因为礼尚往来，来而不往非礼也，是我们整个社会的文化基因，绝大多数人都会默认这个“潜规则”。

最终结果就是潜在客户会用手中的人民币向你投票，作为对你的一种馈赠。

今天就分享到这里，影响成交的其他心理诱因以后会慢慢分享。

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你的个人品牌价值千万，我（v：xmksdtz）是诸葛长青，一个10年的互联网创业者，一个聚焦于网络营销、营销策划的操盘手，微信掘金术创始人，互动成交七部曲创始人。