一名顶尖创业者，不为人知的做事核心思维！（三）
一个普通人的，如果上了黄埔军校，但凡从这里出来，就会小有成就，出来就直接顶几百个上千个普通人。
这是为何？
同样，我爷爷他自己年轻的时候，如果在老家呆着，最多成为一个土匪头头，但是后来，他就成为了军阀的团长。
后来我就问：为什么我爷爷能当上军阀的团长？ 而大多数人就不行呢。
原来他是有缘分，正好被选入一个军校，他系统的学习了军官的一套系统。
想想也是奇怪，如果一个普通人，不经过训练和教育以及高端，高纬度的知识，如果不建立高纬度的认知，他是很难做出一点成绩的。
从这里，我们就可以反思到一个问题：普通人做事情，没有效率。
而经过系统的思维训练和高端教育的人， 思考的逻辑就发生了翻天覆地的变化 。
所以一直以来我都建议，很多老板本人， 千万别 TM 给自己孩子 ， 买什么狗屁豪车 ， 或者开什么黑卡 ， 不如直接把他送到国内外比较好的商学院，MBA 系统训练就行了。
哪怕你给孩子买了布加迪，他也会很快败光，如果你让他上一个商学院，即便他学的都是皮毛，也会有所收获。
第二个故事：以前我们的生产队，大多都是人工作业，效率均等。
但是后来，就有聪明的知识分子，从国外引进了旋耕机，耙地机，一下子下效率提升了十倍还多，或者有人发明了一样东西，增加了效率。
这都是拥有知识的人，可以获得更多优势。
通过这 2 个故事，我想说的就 2 件事：
1 ，我们必须学习更加高等，高纬度的学习思路，智慧，思维。
2 ，人和人有很大区别。 人也是商品的代名词。
01 ，奴隶级 —— 一无是处，啥都不会，卖尊严的。 如：服务员，小姐 ....
02 ，徒弟级—— 无一技之长，卖苦力的。 如：搬运工，学徒工 .....
03 ， 工人级—— 有一技之长 ， 卖手艺的。 如 ： 美容美发 ， 修机电 ， 电脑 ， 电视 ，家电冰箱，卖货的 .....
04 ，匠师级—— 有一技特长，卖专业的。 如：医生, , 美容美发老师，电脑维修培训师，美甲培训师，管理人的 .....
05 ， 老板级 —— 有一念之长 ， 卖责任 ， 信念 ， 使命 ， 野心的 ， 梦想的 。 如 ： 企业家，厂长。
06 ， 老师级—— 有一学之长 ， 卖学问的。 。 如 ： 医师 ， 教师 ， 学者 ， 研究学 ， 营销大师，策划师 ....
07 ，专家级 —— 有一见之长，卖见解的。 如：经济学家 — 郎咸平，解读案例 —— 老梁说事，吴晓波频道。
08 ， 哲学级 —— 有一道之长 ， 卖梦想的。 如 ： 传销头头 ， 成功学- - 陈安之 。
09 ，资本级 —— 有一资之长，投资，私募，上市，融资，金融运作 .....
10 ，整合级 —— 有一识之长，识别资源，人才，机会，整合资源的。如：空手师套大师 ....
基本上可以涵盖，我们生活中所有的职业范畴。
如果你是奴隶级，想要改变，你有 2 种途径。
第一 ，学习一门专业知识。
奴隶升级徒弟， 徒弟升级工人，工人升级老师，老师升级专家。专家升级哲学。这些都是把专业知识做到极致的人的。
所以，如果你想要在某个方面有所成就，我们必须不断的学习专业知识。
都说知识改变命运 ， 这一点永远都不会过时 。 不管任何人 ， 任何事 ， 从事任何职业，但凡在某个领域能做出一些成绩的人，他都一定拥有更高纬度的知识做储备（更高纬度的经验）
第二：如果你没有很特长的专业知识，你同样也必须学习资源配置的知识。
简单讲，我们作为老板，不管是小老板，中老板，还是大型老板，乃至上市公司，国家，联合国级别的大老板，我们都在无时不刻学习什么？
——学习资源配置的能力。
什么是资源配置的能力？
资源配置能力强的人，知道北京的橘子价格 5.08 元一斤。
在一个山村 ， 这里的所有村民全部种植的橘子 ， 对于普通人他们什么也看不到 ，而有的人就能看到很多机会和金钱，还有很多老板，很早已经开始打听各地橘子的价格，以及各地的市场行情了。
等大多数人看到橘子卖不出去的时候，资源配置能力强的人，知道北京的橘子价格 5.08 元一斤，然后他们就把橘子运到了北京，一批发价 2.5 元的价格，一销而空。
而大多数人，还不知道怎么回事，人家已经把钱给赚了。
老板 —— 资本 —— 整合这些人的眼光都是比较敏锐，而且毒辣的，对人性的理解比普通人，比其他人都更加深刻。
对市场的追踪，对客户的分析，对生意之间的事儿，都掌握了很多规律和行业内幕。
所以你要是不想成为专业人才，你要怎么干？
你就要学会分析市场，探查市场，分析用户，领悟透彻人性，和行业周期以及行业的规律和事情发展的本质，以及运营原理，这就是我们对市场操控的一种资源匹配能力。
这点花费多少时间都不为过。
MBA 班，工商管理硕士，他们都教什么，其实就是交给你这些。
人与人之间的竞争，有人说，他车子好，他有钱，他玩的女人多…… 他公司大。
其实这都是表面的。
而很多人核心是：圈子，资源，能力，关系，背景，之间的竞争。
而本质上，还是归属于：认知，思维，和资源配置的竞争。
总结这么多，其实我就想说 2 句话：想要有所成就，更高成绩，要么天天多琢磨学习专业知识，修炼到极致。）就是说：你是某个细分领域的顶尖高手。 人家都玩不过你，你就牛逼了。)
要么就是不断的学习，不断升级认知，不断锻造资源配置的能力。( 说白了，就是你是操盘手，看你如何来玩，如何来布局。你排兵布阵的能力越强，你就越厉害。)
对于修炼资源配置的能力：
1 ，我们必须善于参透人性，人心。
举一个简单的例子：我如果想要用一个人，我经常会故意扔 0 100 块钱，或者用一些好处，看看对方怎么回应。
比如：如果我要找一个店长合作，这个店长，如果贪图小利，他就会把这 100 0块钱拿走，而且不会告诉我。
从侧面就可以反馈出，此人品德不行， 不能长期使用。
2 ，我们做任何事情之前，最好做好市调。
3 ，我们必须学会归纳和演绎推理。
归纳法知道怎么用吗？
这个方法，已经用了 5000 年还多，到目前一直被很多人在默默的使用，但是很少有人知道背后的精妙之处。
有人就说了：你就在这扯蛋吧。
我可以明确的告诉你，如果你想更好的运筹帷幄，更好的做事情，我们必须学会归纳总结。
举一个最简单的例子：
我去上海去给一个公司做咨询，有个朋友，就带我去了 2 家水果店，他说这 2个水果店真的太有意思。
怎么有意思了呢？
2 家水果店 ， 他们中间就隔了那么一个门面 ， 而令人奇怪的是 ， 一家水果店超级好，排队老远。 而另外一家水果店，几乎没有人， 除了老板和老板娘。
为何如此呢？
后来我就进店去体验，问询，分析 最后总结归纳几点他的成功之处。
第一家水果店开的虽然很早，但是他们夫妻二人是传统的生意人。
大家都懂吧，他们狗屁营销都不懂，更不懂什么前端让利，后端盈利。
而第二家水果店，他们刚一开业，就开始大规模的搞促销，搞充值，而且每天都会拿出一些水果进行搞特价。
而第一家店，他们什么也不干，等待迎客。就是说，如果我们要快速学会营销，让营销落地。
我们必须归纳什么？
不管你从事哪个行业，哪个职业，哪方面工作，你一定要归纳总结出你们行业前十名都是怎么成功？ 成功的核心要点是什么 ？而有一些店不成功的核心要点又是什么 ？
除此之外 ， 还有很多黑马和行业细分领域 ， 都要进行归纳总结 。
当你真正用心去调查，分析，归纳，总结，之后，你就会豁然开朗。
记住：大家一定要多用笔 + 纸张 写下来，而不是单纯用脑袋想。
只要学会了归纳总结法，你比学习任何大师的课程都有用。 因为一旦形成习惯，这就成了你自己的东西了，而且归纳了之后立刻可以去用。
前几天还有一个餐饮的老板问我怎么搞好餐饮？
我就问他一个问题：你真正认真详细的归纳过几个餐饮成功的经典案例？
你看过几个餐饮行业的成功的相关书籍。
你接触的人中，你有没有跟餐饮行业比较成功的人，真正详细的沟通，询问和请教过？
他给我回复：都没有。
我就问他：你既然是做餐饮的，你晓得不晓得肯德基，麦当劳是怎么成功的。
你晓不晓得小肥羊，德庄火锅，海底捞，还有很多餐饮都是怎么做的吗。
几乎可以说，极少有人真正了解和知道的。
但是只要认真分析过的，他自己都已经学到很多东西了，而且都会有很多可以借鉴的成功思路。
如果我们要做餐饮策划，那么我们首先也会调查一些成功的案例，他们的核心要素都是那些，然后我们根据这些，在归纳总结，找出适合我们的路线。
这样就非常有意思了，一下子就豁然开朗了。
这里面我们再讲一个故事：
大家都知道小米雷军，却很少有人知道他做小米的思维是从哪里来的。
小米期初是做金山杀毒的。
当时也有很多杀毒软件，360 ，卡巴斯基，瑞星等等很多。
而当时 360 董事长，周鸿祎就玩了一个新的互联网模式，就是 360 永久免费杀毒。
雷军是做金山总经理，他一看，周鸿祎，这小子，竟然把杀毒软件给免费了，那么他靠毛赚钱呢。
雷军就去四处打听周鸿祎的高管和他们的员工，问他们都是怎么策划的，他才发现 ，老周打算用 360 免费获取用户量 ， 然后靠 360 浏览器 ，360 网页 ， 以及其他配套的产品来赚钱。
刚开始雷军也不相信这招管用 ， 但是他没想到的是没过多久 ，360 竟然用户量达到了 1 亿多。
金山的雷军，就超级好奇，惊讶，没想到免费有那么大的威力。
后来雷军为什么就做手机了那，因为雷军一直有一个梦想，希望自己也能做智能手机，苦于没有办法，后来就假装以投资人的身份，去参观，考察了魅族。
结果他发现魅族没有厂，竟然也能搞手机，而且利润也很高。
他就觉得，好像搞手机也没那么难，所以就开搞了，而小米第一款产品，其实都没有赚钱，也是学习了周的 360 免费思维。
过去很多年智能手机价格一直在 2800-4500 之间，而小米为了复制借鉴 360 成功的思维 ， 所以他也搞了一招 ： 手机免费 = 成本价销售 。 过去手机利润很高 ，现在一下子被雷军搞到很低。业内好评一下子就出来了，所以小米的口碑和粉丝基数也极具暴增。
现在我们在去看，我们就知道了，其实小米就是用手机免费，来打造的一个生态圈，跟周鸿祎的 360 是极其相似的。
这就是从别人那里归纳总结的成功思路，然后运用到自己生意中极好的案例。
日本化妆品品牌 DHC 连续 0 20 年销量第一。
其实，他们就是使用了一招：免费送试用装，试用装超级好用。
每年送出 400 万份。
很多客户群，都是试用后成为了新的连续消费客户群。
道理也是一样的。 。 靠一样产品免费 ， 吸引大多数客户群体 ， 然后附带更多产品进去，不断的实现更多的盈利。
第二招：我们必须学会演绎推理法。
我举一个最简单的例子：现在我们公司要送一批试用装，我们的目的是什么？
可能大多数人都知道，是为了发展更多新客户群。
但是有一个问题。
试用装，我们要送什么？我们要送多少？我们要送多大价值，多少成本的产品？
假设：我们只送了一个产品，比如：10 片面膜。人家客户花了 10 块钱邮费试用，然后拿到了 10 片面膜。我们的快递成本每个 2-4 元， 还有 6-8 元的利润，可以弥补成本。
那么送了面膜，客户会后续买我们的产品吗？
这时候又会出现 2 个问题。
1 ，如果面膜立竿见影，让人家感觉到效果了， 那么复购的概率会大些 。
2 ，如果面膜没毛效果，会怎么样，是不是很难复购。
还有，客户拿到了送的试用装，感觉只有一袋，感觉会怎么样？
如果我们一下子送客户 6 样，试用装，他又会怎么样？
这些都需要考虑到。这就是我们的推理法，就是我们要推理所有的可能性，然后做出更好的选择。
那么我们可能得出结论是：
1 ，一定要送效果极好的。
2 ，最好能让客户加我们微信（帮助客户美容，护肤）。
3 ，售后电话咨询，跟进，看看对方的反馈。
4 ，让每一个客户给出意见，看看什么回馈，以便产品改进和优化。
5 ，还要给客户惊喜，让客户记住我们。
....
通过这几点，我们就可以明白了很多思路，我们发给客户好几个试用装，然后让客户加微信，指导他美容护肤，还可以在朋友圈或者私发微信，建立粘性，以便复购；另外还可以根据客户的反馈，改进优化我们的产品结构和成交思路和流程。
这方法是不是绝招，一定要学会去用，多少人，都把他给太理论化了。
其实很简单，就是不断的反问推理问题，我们要让客户复购。
一个一个来，养成推理的习惯，习惯性目标倒推，非常有意思，可以帮助我们增加资源配置的能力。
这招再过几亿年也不会过时。
不妨多找一些案例或者自己的生意，多去推理试一试，会很有意思。
养成习惯，很快你就会比普通人聪明十倍。
