读书笔记（一）——博弈论

因为老板的一句话而开始的读书系列，刚好考试考完了，现在也终于有时间可以自由自在的学东西和看书。

课程名称： 博弈论基础

授课老师：浙江大学 · 蒋文华教授

博弈论，之前的领导考北大MBA的时候，我帮他写的论文中有个题目叫《简述纳什均衡在行业中的作用》。为了写这篇论文，当时接触到了博弈论，觉得真的是玄而又玄的东西，到底是怎样的奥妙，才能在多方参与的事件中得出一个均衡的结果。

目前所参与的项目，属于竞争性的项目，在众多参与者中只有一个赢家，但同时，参与者与供货商、承运人、检验检疫机构之间还存在着合作博弈。面对这样的项目，团队本身、公司本身的努力所起到的作用被大大弱化，反而就与对手之间，与合作方之间的博弈，关系的建立，策略行动的传达变得更为重要。而这些，虽然在《博弈论基础》这堂课上无法找到一个完美直接的答案，但是采取的策略如何，该传递出公司是个什么样的形象，该如何去思考个中的关系，都给到了目前在项目中摸爬滚打，焦头烂额的我巨大的启发。

由于项目是稳定、长期、多频次的，因此属于重复博弈，此时我们所要传递给外界的形象是善良、宽容、可激怒、清醒，属于一报还一报的策略。

试着去写，太难了，还是太难了。我们这个项目，即使是同为参与者，也因为参与的时间长短被分为老参与者和新参与者，在和老参与者的合作博弈中，这不就是个智猪博弈吗，我们就是要去多搭便车才行。而在与新参与者之间的合作中，我们就得认真核算我们的成本，毕竟对方作为本地企业，省去了诸多人力、财力，他们合作一次不成，还有10次，百次，于我们，这就是个不容忽视的成本了。

比较感触的地方很多，

其一是老师在说到人性的时候。

老师承认每个人都存在道德，同时说每个人都有他的阴暗面，这种阴暗源自于人的自私，利己和欲望。因此如果我们发现了一个人做了件不道德的事情，例如业务员在收取客户款项之后，携款潜逃，我们首要的不是去谴责他没有道德，而是要通过改变制度来减少当事人被试探的机会。所以，很多贪官并不是我们眼中以为的大坏蛋，贪婪无比，丑恶的人，而是因为他在一次次的试探中，就如同海浪不断侵袭礁石一般被穿透了而已。彼时，如果将你我放在这样的位置上，我们不一定会做得更好不是吗。

而令人惊讶的是，这句话在很久以前就被提出了：

制度好可以使坏人无法横行，制度不好可以使好人无法充分做好事，甚至会走向反面。——邓小平

其二是老师讲重复博弈中的策略时，说到“一定不能把自己搞得高深莫测，当别人不知道你怎么想的时候，就会去防备你。”

这很让我惊讶，大概是被神秘的面纱洗脑了，我总觉得神秘、梦幻、莫测是充满诱惑和吸引力的。i try to be a mysterious man, but it turns out to be a failure. 这句话可能会改变我今后的想法和行为，很触动。

还有好多感触的地方，就不一一赘述啦~

需要加油的地方：

1 我怎么写字总是会往右上斜，下次注意下；

2 扫描的时候好像也不太整齐，要是有那种可以直接转为电子版图片的就好了；

3 都是黑色的字，像是小蚂蚁，密密麻麻的。