魅力绽放 收获成长——李力刚讲师谈判课程报道

祝贺2019年11月29-30日李力刚老师在东莞九丰燃气《谈判路线图》培训课程摘录！

不少人很困惑，究竟谈判的时候该怎么去谈？

本次课程特邀国内知名谈判专家李力刚老师学员们带来了一场别开生面的谈判专题培训课程，熟悉的朋友们知道李老师谈判课程分为来两大类，快速识别一个人的性格特点的谈人篇——《超速识人》，和学习谈判套路技巧为主——谈事篇《谈判路线图》。此次课程为谈事篇，老师为学员们全方位立体展示谈判原理与全过程，课程从原理、技巧等方面教学员们以学会塑造亿万价值和提升学员魅力的技巧，通过三步套路，快速赢得人心，达成合作。

谈判前期布局——开

当一个人只要谈判现场连要求丢不敢提出，说明这个内心不够强大。

1、先给先拿？

这个问题当然是应该先给，为什么，谁能给对方带来利益，对方就喜欢你。那么可以给些什么？可以给名，给名就是：心，好看：视觉，好听：听觉。还有一种是给利，分为：嗅觉，好吃：味觉，好用：触觉。

当处在谈判现场的环境时候如何出牌呢？那就要我们先给出去。

2、先开后开？

谁先开口这个问题，归根结底着急的人会先开口。所以是后开先问。

3、高开低开？

问好了之后开条件，怎么开？根据课堂上李老师讲的：你大我或我大你，你要求我或我要求你；所以一定要敢于提要求。

谈判中期守局——踢

1、永远不能自己先降条件，一定要让对方开条件找理由下降，自己先降条件表明我方开价太虚。

2、谈判就是探底的过程，要让对方先露底。坚决不能自己先降条件，要让对方来提出心理价位。

3、异议处理

当谈判的条件陷入了异议久久拿不下，对方而且转身不谈了怎么办？这就表明对方并没有获得他想要的巨大收获，需要给他最想要的。

4、大胆要求

谈判过程中，客户一旦认同你，这时候应该做就是要求而不是商量。

5、折中策略

经过大胆要求过后，如果对方还是不同意怎么办？首先折中是不公平的，在谈判中，谁先折中就相当于谁先输了，主动权被对方拿走。

6、条件交换

如果要折中就会用到这个知识点，谈判的本质就是交换，谈判本身就不能灭掉，所以只能交换。

谈判后期结局——遛

一定要先问，收集信息，然后再开价，即先踢皮球再出牌。

要差异化的开价，施加压力的还价，不情愿的接受条件。

折中应该让对方出牌，最后条件交换。

感恩老师的无私付出与辛勤授课。此次课程满意度也极高，学员现场久久不愿离去，围成几圈讨论着课程中的内容，津津乐道。

学员见证：

此次上课还收到了李老师的书，是非常感谢老师的这本书！谈判沟通、说服力等学到了很多非常实用。我按照老师的个方法去做今天很顺利，很成功啊！一个三十多个亿的医院很顺利签了合同盖章，只可惜这个周末你来广州讲课，我在外出差！下次见到老师，我想当面感谢。

老师的课讲的真有意思。最让我有感触的是老师能自己自己过去那些不太美好的经历都变成美好。这种精神也是我所向往的，给了我莫大的鼓励。希望有机会还能听老师的课。

我是外交学院一名研究生，对谈判特别着迷，我看了很多关于谈判学以及谈判技巧的书，但是缺乏实践经验，通过看您的书之后，开始对您进行了解，觉得您真的是一个了不起的人，特地参加这次课程，讲的生动，对我影响力很大，很崇拜，希望自己能在谈判路上坚持不懈，也希望可以从老师身上学到更多的理论和实践知识。

老师金句：

一辈子就三张牌：时间、空间、角度。

“爆发力”用在面对面时，用在战术上；“耐力”用在战略上。