【干货分享】浅谈运营文案4步技巧——卖点提炼
有人曾问我，运营，你觉得什么最重要？ 我的答案是：内容。 不论策划创意有多好，用户调研做的多完美，最终还是需要文案内容作为载体输出，好的文案内容可以为推广锦上添花。 文案，是运营避不开的坎，这里分享几个文案小技巧与大家共勉~ 还是老套路，先上思维导图~
01 明确目的和定位 （1）明确目的 写文案之前先确定推广的目的是什么，新产品介绍？增加用户的关注度？建立企业形象？传达价值观？还是分享经历，增加认同感？虽然都有一个共性，最后都是为了“卖产品”，但不一
样的，每个阶段的目的不同，文案的输出的侧重点也各有不同。 假设新产品介绍文案，那么其中的侧重点便是作新产品的介绍，挖掘产品的亮点、产品的具体信息，产品能给客户带来的益处...等等等。 （2）定位 定位其实就是定标准、定调、定风格，假设产品为科技产品、硬件产品，那么产品推广内容文案的输出可以是浓重的技术风，满满的干货，也可以是炫酷的科技风，亮人眼球，还曾见过以古风和科技风形成强烈对比的文案输出配图，所以风格各有不同，也各有千秋。因而定位，就显得尤为重要。 比如网站文案，一页是科技风，下一页可爱风，再下一页工业风，客户体验感会大打折扣，因而统一定位统一风格，很有必要。 文案的定位还应结合用户群体去定调，你的产品要主打的是什么样的市场，低端？中端？高端？商务人士还是普通上班族？如果是商务严谨人士，那么文案的输出风格应切合用户喜好，严谨、商务，最后才是文案内容输出 02 卖点提炼技巧 卖点如何提炼？卖点提炼有何技巧？卖点文案如何撰写？ （1）卖点提炼技巧 卖点提炼可从三方面去参考：基于产品自身角度、产品差异化、第一说辞角度。 1）产品自身角度——产品性能 每种产品都有自身性能，运营人员的工作就是将产品性能亮点提炼出来，变成卖点，那是产品生产出来便带有的自身属性。比如面膜，据调查显示，99%的女性用户主要关注面膜的特质是：补水、美白、绿色、安全。所以可以从这些角度去提炼。
2）产品差异化 《渠道为王》这本书一开始便有谈到一个合格的营销总监在做市场规划的时候有种方法，即挖掘产品的差异化。这对于运营卖点提炼，同样适用。同一款类产品，基本性能其实都差不多，为什么有些企业做的那么好，其中的原因，便是差异化营销。小米一开始火的时候打的广告是：为发烧而生。主要的卖点是性价比，产品的主打也是性价比，因而在整体手机市场中脱颖而出，这便是差异化营销，找到自己与其他品牌中的差异。 3）第一说辞角度 第一说辞角度，这怎么理解？即共性的产品特性第一个说出来，有时候可以做到影响产品购买的程度。举个例子：农夫山泉“有点甜”。第一个说出来，至今大家都能耳熟能详。 （2）卖点内容撰写 1）写出整个产品的大卖点 一开始可将产品大卖点重点突出，作为亮点提炼的重点，吸引眼球 2）卖点拆分 卖点拆分再进一步拓展延伸去解释是文案常用的方法，不仅具有条理性也使用户看起来一目了然。比如手机：柔光双摄、超长待机、超薄机身、指纹识别...都是卖点，可将单个延展开加以描述，内容便丰富许多。当然，内容详细描述还是需要自身积累的，检验文案功底的时候到了。 3）撰写每个卖点的标题和内容 撰写标题有几个诀窍：用数据撰写标题、用符号撰写标题、直接行动、玩逼格...等等等（篇幅有限，我们下期在详细说标题和内容） 卖点内容撰写有四个特点可以借鉴一下：紧迫感、独特性、明确具体、实际益处。再举个例子（如下图）：
首先开篇标题，明确产品：米家电饭煲，3L，这电饭煲有什么特点和特质呢？24种精选模式，烹饪时长一键可调。基本上用户便有了清晰的认知：电饭煲，多种模式，这是其独特性，大小是3L，是不是满足我的需求。 如果想感兴趣点进去，必然还会有产品的详述：24种模式，哪24种？广告的作用在于吸引客户的关注，感兴趣了才会有接下来的了解、点击。 价格上众筹集价增加了用户的紧迫感：降价了，能省钱呢！进一步增加用户的购买欲。 从四个方面撰写卖点内容，将产品卖点做更好的提炼和内容输出，可以借鉴一下。
(ps:这期先到这，下期更新标题技巧和内容技巧~更多内容可以关注公众号【运营小白攻略】)
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