AE生存手册

AE作为客户执行，不仅要搞得定甲方，还要懂文案和设计，最重要的是还要学会要钱。甲方爸爸给钱一点都不爽快，可能我们都是养子、养女，只管干活不管吃饭的那种。 ··················· AE有三个主要职能：维护好客户关系、维护好团队关系、收款。

收款 先说一说收款吧，收款作为工作的重中之重，关乎公司收益，团队工资和福利；但收款也是难中之难。有些甲方是没钱，有些甲方是不想给钱。项目已经清盘，就是不把服务费结清，咋滴，你是想要把钱捂在口袋里孵化，一张100元，孵99个1块钱？ 能够催回项目款，是个了不得的技能，毕竟铁公鸡难拔毛。面试AE时，不用说带过多少项目，只说我能保证项目能按时回款，你就是公司大爷。 维护好客户关系 字面意思看起来很简单，就是不要和甲方红脸，但是做起来真是不简单。因为稿子质量、文案质量，是客户满意的基础，还有给稿子的速度、满足客户要求的修改，都会影响和甲方的关系。 经常徘徊在暴走边缘，想要和甲方battle下，但是理智告诉我，太过愤青，容易消失，这个朋友已经消失了~（谐音） 维护好团队关系 到这里，阿康请接锅。设计天天走的晚，是阿康不会排工作；文案质量有些差，是阿康不会给方向......真是太难了，我不配为一个合格的阿康。 作为中间对接人，要学会委婉的表达文案质量差、设计稿丑，先扬后抑有利于团队和谐。 如果AE暴走想要砍人，文案、设计、甲方都不会幸免；如果文案、设计暴走，AE觉得首当其冲。 虽然AE门槛低，但是入行才知道其中艰辛......