拥有合作思维，老板抢着给你加薪
最近听了几节个人管理的课，里面有个很有意思的标签，叫“合作思维”。觉得很有用，分享给大家～
一
我们很多人都是缺乏合作思维的，尚未沟通，就已经开始设定了对立面，把对方当作“敌人”，而非战友。
“合作思维”的关键点就是在沟通前先确定立场：我是要跟对方达成共识的，是为了向同一个目标前进，一起合作的。所以我们的沟通是商量怎么一起变得更好，而不是去“抗议、争取”。
最直接的例子就是“向老板提加薪”这件事。
很多人在想到要提加薪这件事情以前，就已经给自己“做好了心理建设”：老板肯定不会同意的，他就是个资本家，所有资本家都是通过压榨员工来实现利益的。
然后抱着“老板不会跟我加薪”的想法去提加薪，成功概率可想而知。
懂得“合作思维”的人是怎么向老板提“加薪”的呢？
去之前，也是先给自己做心理建设：
1.老板这会儿估计在忙，要等他方便的时候，比如周二或周四的下午，他心情比较好，谈这事成功率会高一些。
2.我要以怎样的方式谈加薪呢，将“因为我，公司获得了哪些利益”这件事要想清楚，毕竟开公司是要赚钱的，我都给公司创造了这么多价值了，老板不给我涨工资都不好意思了。
3.需要让老板知道，如果给我涨了工资，能给公司带来什么样的利益，比如我会对公司更忠心，我的心情会变好，工作效率会有所提高，因为加薪的了兜里有钱了也就不会去操心那些钱的事了，会有更多的精力投入到公司的发展上等等。
给我涨薪水能带来这么多好处，我要是老板，都想给自己加薪了！
看，这是“合作思维”，他考虑的是共赢，而不是争权或对立。
让对方合作的前提是，跟你合作能给他带来好处。如果你只是告诉他说：如果你不跟我合作（不答应我），会给我带来坏处（伤害）。
那么，很大的机会是这次和谈不会成功。因为他没有看到对自己有利的地方。
二
关于合作思维，比较有名的例子还有一个：
2013年阿里巴巴刚推出余额宝的时候，各大银行警惕，四大行直接推出各种不利于支付宝推广的存款政策。当时马云就怒了，直言道：“四大天王联手封杀，支付宝虽败犹荣，虽死犹生......”
这话当然说的波澜壮阔、气血澎湃，但是，然后呢？事情总得解决呀。
这个时候，当时的支付宝CEO彭蕾站出来了：“余额宝跑出来的存款其实只占存款总量的1%，它不是支付宝的战略级产品，不为颠覆谁或打败谁。支付宝期待与各大银行延续良好合作。”
首先表态支付宝占用的存款低，不会影响银行的生意，其次说明余额宝的战略价值，只是给用户放零花钱的，跟银行抢的都不是一碗饭，最后通过示弱表达合作意向。
此话一出，银行方面立刻做出回应，建设银行最先伸出橄榄枝，也成为了这一项目的受益方。
看，如果当时只有马云的豪迈一言，今天的余额宝，也就不会做的这么大了。支付宝能发展至今，彭蕾功不可没。
三
合作的思维是沟通的开端，是在沟通前已经做好了要怎么把这件事做成功的思考过程。
与之相对的是“非合作思维”，非合作思维是尚未沟通，已经自己给出结果：不会成功，不会给我（加薪），不会合作（马云：他们就是想搞我！）。
抱有合作思维的人，会抱着“我一定会成功”的想法去寻找解决之道，然后沿着既定的成功的结果走过去。而抱有非合作思维的人，会抱着“反正也不会成功，他就是坏”的心态，从一开始就树立了对立面，要么是放弃采取行动，要么是怒气冲冲，满怀怨气的去解决问题。
愿我们所有人，都懂得合作思维，把问题往好的方面看去，把好的结果确定了，然后想方设法去达成它。
万事皆可合作，换种思维，生活大不同。
——艾畅畅
