流程化成交体系：4步从陌生到购买下单陌生漏斗

一、内容总结：

1.销售路径：

调增频道，投其所好，挖出疑虑，送上解药

2.购买动机：

（1）痛苦-解决痛苦

（2）欲望-实现欲望

（3）核心价值-得到结果

3.指导思想：

马斯洛需求层次理论：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、自我实现需求

4.营销普遍性思路：

（1）所有的产品都可以和教育结合

（2）所有的痛点都可以和穷结合

（3）所有的需求点都可以和赚钱结合

5.用户分层：

知道-熟悉-信任-购买

二、我的思考

1.学会通过自己的购买行为，倒推成交路径。

2.了解用户，才有成交的可能

3.营销营销，先营后销

4.回顾一下克亚老师的书

三、我接下该怎么做

1.多和用户沟通，知道他们的需求和倾向点

2.很多道理是通的，学会从日常中的小事挖掘逻辑线，用到自己的产品上

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时间本长，忙者自促。