依靠经销，洁特生物的发展隐忧
科创板又要添新成员。洁特生物发布科创板上市招股意向书、上市发行安排及初步询价公告，正式启动招股。
洁特生物主要产品是实验室用品三大组成部分之一，在生命科学研究中具有广泛的应用，为生命科学研究与实验中需要的重要材料。那么洁特生物在这一领域战果如何，外来前景如何我们详细分析。
洁特生物的创办史
公司董事长、首席科学家袁建华先生拥有37年生物学及生物医学方面的研究实践和经验。1992年，袁建华先生赴美国哈佛大学公共卫生学院留学并工作了五年。其在留学工作期间深刻体会到国内外在生物技术研究工具方面的巨大差距，并意识到解决原材料的亲水性问题并加工成型是实现生物实验室一次性塑料耗材产业化的关键技术难题。
袁建华先生为此进行了深入的研究和探索，建立了关键技术的实验方法，解决了建立关键技术的所需条件，积累了进入生物实验室一次性塑料耗材行业所需的高分子材料改性及加工技术的理论知识及研究方法，在取得初步研究成果后，回国创办洁特生物。
有着庞大的市场
洁特生物主要从事细胞培养类及相关液体处理类生物实验室一次性塑料耗材的研发、制造和销售，其核心技术包括高分子材料的改性技术和加工技术。洁特生物将上述核心技术应用于实验耗材的制造，可以满足不同种类细胞成长的表面要求，提高细胞培养效率，降低实验成本。
许多国家纷纷把生物技术及产业发展上升为国家战略，确定为二十一世纪经济和科技发展的优先领域，不断加大投入力度，加速抢占生物经济制高点。得益于下游产业的繁荣发展，全球生物实验室一次性塑料耗材的需求未来将保持高速增长。
2018年全球生物实验室一次性塑料耗材市场规模 达到110.1亿美元，2014 年至2018年期间年复合增长率为5.3%。预计未来将以4.5%的年复合增长率从 2018 年增长至2023年的137.5亿美元。
据沙利文公司统计预测，中国生物实验室一次性塑料耗材市场从2014年42.8亿元人民币增长至2018年的75.7亿元人民币，期间年复合增长率达到15.3%。预计中国生物实验室一次性塑料耗材的市场规模将在2023年达到150.8亿元民币。
渺小的份额
2018年我国生物实验室一次性塑料耗材市场规模约为75.7亿元，2018年全球生物实验室一次性塑料耗材市场规模约110.1亿美元。
发行人2018年营业收入中，主营业务收入为 20,541.31万元，其中境内销售收入为4,591.36万元，占国内市场 0.61%，境外销售收入为 15,949.95万元，占境外市场 0.24%。2018 年国内生物实验室一次性塑料耗材本土品牌的市场占有率仅有5.5%，即 4.16 亿元人民币。发行人 2018 年国内市场本土品牌占有率约为 11.03%。
我国部分领先的耗材供应商虽然在生产工艺与产品质量方面并不逊色于国际同类产品，但由于生产规模、品牌影响力等方面的原因，在国内市场占比很小。但是具体原因我们可以根据洁特生物的销售模式来看出。
产品以经销为主，借用服务商知名度
公司主要产品为生物实验室一次性塑料耗材，分为生物培养类、液体处理类和其他类别。
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洁特生物的产品基本上都是靠ODM和经销走的，而ODM实际上也经销，公司本身做了一个产品加工厂，通过其他知名企业进行销售。
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公司凭借优异的产品性能及可靠的产品质量，与包括 VWR、Thermo Fisher、GE Healthcare 等知名生物实验室用品综合服务商建立了良好的合作关系。通过这些服务商把产品销往欧美等40多个国家及地区，业绩也“水涨船高”。据招股书，2016年至2018年及2019年前三季度，公司实现净利润分别为2583.84万元、4012.53万元、5278.69万元、4373.5万元。同时，公司预计2019年全年净利润为6200万元至6600万元，增长幅度为17.35%至24.92%。
与国内企业相比，还是龙头！
公司一直致力于生物实验室一次性塑料耗材的研发、生产和销售，凭借多年对行业技术发展趋势的研究和实践，将多项高分子材料改性及制造工艺改进等技术应用于生物实验室一次性塑料耗材，积累了较丰富的研发、生产、运营等经验，在国内同行业中确立了相对领先优势。
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在国内还有一定知名度，但在国外品牌知名度、生产规模及资金实力等方面，和国际巨头还有较大的差距。目前，全球生物实验室 一次性塑料耗材市场大部分仍由国际知名企业占据，国内市场绝大部分仍然依赖进口。
总结
全球生物医药行业持续稳定增长，已成为全球经济发展的新引擎，生物医药行业的快速发展带动生物实验室一次性塑料耗材市场需求不断增长。我国的企业整体规模都是比较小的，而产品的认可过程非常缓慢，外来很难有快速的发展，但是这个产品决定了市场是比较稳定的，只要洁特生物的技术在那里，市场就会逐渐扩大。
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作者：那时候 来源：道科创
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