年货节收尾，交换年货，告别四姑娘，准备游走！
欢迎今天的到来，这里是创业心理学165讲，为你从毕业到创业保驾护航，我是赵卫平。
昨天曲总到年货节现场，曲总负责重庆区域，到了之后，问情况怎么样，我说还可以。
今年没怎么准备，背景墙没有做，产品布置也没有设计，人员也没有培训。
曲总说，我看主竞品没有来，如果可以，明年整一个大展位，还有哪些地方？
我说每个区都有，庙会是贯穿整个春节的，一直到正月十五，我说我抽空转下，看看春节期间的消费行情。年货节，人群基本是老年人，喝酸奶的人群是年轻人，可以考虑社区景点。
曲总说，咱们的人怎么没这个意识呢，就特通的还行。
曲总刚到重庆时候一起吃过饭，执行力非常强悍，最近听说被骂了一顿，脑袋里装着2020年怎么具体实施，推出哪些动作，肯定是这事儿。
| 对于牛逼的人，你根本不用考虑他的自尊
一个人，跟他沟通三分钟，就能感觉到他的能量如何，曲总就是这样的人，口头语是：牛逼。这是一种夸奖，就两个字，非常简洁，接下来的时间，就是谈正事时间。
昨天我们的成大美女累的小脸煞白，坐在那静静的呼吸，我说累了就休息一下，她说我嗓子都喊哑了。
如果对年货节做一个评估，对人员做一个分类，小成这样的可以进入营销级别了。进入营销级别首先是知道自己随时知道自己在干什么，不用管理，自己管理自己。
还有一个就是小胡，昨天没有来。一个展位，多大面积，需要几个人，要计算下，跟这些老太太们过招，进行思想交流，把他们口袋里的钱掏出来，让他们把好的产品拿回去，需要一点水平。
这是一个斗志斗勇的过程，也是心理学。
需要让他们找到优越感，感受到自己的存在价值，还要让他们感觉占到了便宜，并且对这种便宜深信不疑，是需要一点点营销技术的。
对于不是非常牛逼的人，你需要考虑他的自尊，充分照顾到他的感受，帮她塑造一个理想的自我，让他感到舒适了，舒服了，才会放松警戒，迅速建立信任，放下物品，拿出钱包。
对于我们的人，要快，要迅速做出判断。
有的人品尝了两瓶，才可能买一瓶，这个就不需要浪费时间，迅速把焦点转移到更可能购买的人那里，不要浪费自己的精力和时间。
强调的阿米巴经营，首先是有时间成本概念，我们每个小时的成本，场地，人员，运营，粗算一下，也要三百块，
根据这个基本点，自己考虑自己的售卖速度，成交速度，成交效率，十件货，一个人如果用六个小时卖完，已经是亏了。
建立这种意识之后，你就知道自己的注意力，随时关注可能购买的客户，甄别蹭吃蹭喝的人有多重要，就会尽可能长时间保持专注。
小成做到了这一点。
| 不是不想做，是不知道怎么做
剩下的人呢？
没有客户过来时候，要招呼，从远处就开始吸引他的注意力，需要你怎么做呢？
跳舞。
喊。
把一箱货举起来，大声叫喊。
把货堆得高高的。
自己发出的叫卖声音，自己都听不到，好像是在说悄悄话，窃窃私语，谈朋友，这个不行，你首先要能发出振聋发聩的声音，像一头狮子，而不是小奶狗。
狮子王里面有一个细节，小狮子开始时候发出一声奶声奶气的叫唤，好像是在喊妈妈，跟着疣猪蚂蚁长颈鹿鬼混之后，仍然没有找到自己。
有一次在水边，看到了自己倒影，知道自己是个人物了，不是从前的自己了，在乌龟的劝说下，才勇于回到自己该有的地盘。
我们无论年龄多大，不要认为自己不行，自己是个小奶狗，根本不是。自己每天早上起来，照照镜子，面带笑容，露出两颗牙齿，跳跳舞步。巴菲特每天上班都是踩着舞步。
要享受工作。
也就是说，随时散发能量，向有可能的人散发能量，散发首先是友好的信息，眼神，衣着，身段，姿势等等，把自己整个盘点一下。
年货节三天，大白瓶断货，四天，大果粒断货，五天，吸果杯断货，六天，丹麦芝士断货，今天开始易货，交换年货，对过的老板说，还有多少货，我们每个人也想来两件，一百块钱两件能拿到不？
我没说话。
一件就一百多，如果交个朋友就送你两件，送完了事。
昨天就开始交换年货了，一件畅轻苗条装，换一箱子新疆大枣，老板开始还觉得亏了，尝过之后觉得不错，过来购买，我说送给你点。
今天呢，交换点干果，核桃，杏仁，这些纯天然的多吃没坏处，有好处。
| 真正牛逼的人，每天都是春节
看到曲总的动作，曲总离开市场，奔国民街，是在打探行情，在牛逼人眼里，春节是商机，昨天忘记跟他沟通直播的事了。
我这原计划是去四姑娘山，我就是喜欢姑娘，尤其是山上的姑娘，姑娘在山上。
14年和赵大人一起去的，三十出发，正月初一导游不出门，初二开始，赵大人高反没有登，我觉得不甘心，上午八点半开始登，一点下山，非常爽。
今年改变计划，徒步，城市徒步，景点徒步，以考察的名义徒步，玩耍，为后一个春节，贯穿春节的售卖活动做准备。
还要去师傅那里看看，几个月没去了，师傅忙，我也忙，跟赵大人商量过了，去学习两手，一个大帅哥，帅在哪呢？
首先是会露两手，显示一下厨艺，吃货的养成不是在饭桌上，是在厨房里，饭桌上的一般是伪吃货，赵大人是个吃货的坯子，需要好好培养。
这里要表扬一下赵大人。
昨天晚上，带着一箱大枣，坐轻轨，电话赵大人来接我，然后在我的忽悠下，赵大人开始做饭，做什么呢，我说由你定。
每种调料都放点，牛油，辣椒，猪肉，白菜，蘑菇，粉条，我开始阅读风流去，一会儿，重庆版的东北乱炖出锅了，
我说，每天干点对自己对别人有益的事儿，明天我带你到老爷子那打打牙祭，学两手。
赵大人说，我今天开了十公里，不摸车就忘了。
跟着谁？
阳朋吗？
是，特别怕，人很多，我说好。
从心理学上讲，写作内容都是动作，每个人每天的动作，如果用成果角度衡量，就是管理，也就是动作的成果，效果，心理学是矫正动作，自己矫正自己的动作，主动矫正。
我是赵卫平，创业心理学创始人，如果你在职场和创业过程中遇到困惑，欢迎沟通，微信：wenducsr
