罗兰贝格、普华永道思略特、波士顿咨询……2020管理咨询校招全解析
罗兰贝格：
“准一流”咨询公司
“青青湾求职”（微信公号ID:qqwjob）青青君想帮大家厘清一下有关于咨询行业的诸多概念。
咨询行业按照工作内容划分，可以分为战略咨询（Strategy Consulting）和运营咨询（Operation Strategy）。
而按照咨询公司与客户的关系划分，可以分为外部咨询和内部咨询。比如，大家熟知的麦肯锡、波士顿、贝恩、罗兰贝格，都是外部咨询公司。而内部咨询公司，以西门子管理咨询为例，是西门子集团的顶级战略管理咨询公司，也是世界上最大的集团内部咨询公司之一。
如果按照涉及的行业划分，有些咨询公司覆盖全行业，比如前面提到的MBB；但也有些主要集中在某一领域，比如擅长做IT咨询的埃森哲和IBM等。
其中，战略咨询的项目收费高，相对高端，薪酬可观，所以，一些顶级战略咨询公司就成了很多同学梦想中的企业了。
不过，“战略”这个词，再怎么看，都比较虚。所以随着咨询行业的发展，纯粹的战略咨询，已经显得不合时宜了。很多公司现在接战略咨询项目，都承诺帮助客户将项目实施落地。
举个例子，麦肯锡几年前就开始布局自己的运营部门，帮助客户战略落地。波士顿这几年从埃森哲和IBM也挖了不少做IT实施的人，专门负责项目的实施。
而在这方面，罗兰贝格显然是众多外资咨询公司中的翘楚。他们家重视帮助客户将项目实施落地，因而在中国大陆地区赢得了较好的口碑。甚至，RB在中国大陆地区的业务量一度能比肩在欧洲的业务量。
目前，罗兰贝格的咨询项目中，高新科技、汽车、工业领域比较有优势。
不过，在文章开头时，“青青湾求职”青青君已经说过了，这几年罗兰贝格的扩张速度有些快，导致项目质量参差不齐，这给公司声誉蒙上了一层阴影。
而且，随着信息技术发展，“信息差”被逐渐抹平，咨询业务变得越来越不好做。咨询行业的洗牌渐渐来临，这对于任何咨询公司，都是非常大的挑战。
解读罗兰贝格2020春季实习生项目
作为跨国公司，如果大家在罗兰贝格工作，可以有机会去其他国家做项目。例如，欧洲是RB的发源地，RB的顾问们当然就能去欧洲做项目。另外，也有一些顾问能去韩国、迪拜等地工作。
而即使是在中国大陆地区，身边工作的同事可能来自不同国家，会有不同文化的体验和碰撞。
这里“青青湾求职”青青君想要说明的是，咨询公司普遍员工人数较少，采用精英化管理。而在罗兰贝格，同样鼓励企业家精神，希望员工展现领导才能，掌握工作节奏，积极实现自我价值。
按照内部员工的说法，自我驱动类型的人在这里发展较快，专注和勇于承担责任的性格会让你得到赏识，发展得更好。
而这次的罗兰贝格春季实习生项目，官宣的申请条件为：将于2021年毕业的本科生、硕士生或博士生，对咨询行业充满热情且有基本的商业常识，中英文表达和沟通能力都要优秀。
项目为期3个月(2020年3月-6月)，工作地点是上海或者北京。
接下来，为了方便大家应聘，“青青湾求职”青青君给各位整理了罗兰贝格2019春季实习生（上海）的应聘经验：
Pre-talk：
会按照简历问一些问题，然后会问到对行业的理解，现象的总结。Pre-talk里面也有可能会被问到case（和中美贸易战相关），不过，通常而言，面试官会引导你解决问题，所以最重要的是分析问题的过程和方法。期间，面试官会时不时用到英文。
Mini-case：
可能全英文，有过market-sizing问题（预估2030年成都的电动物流车市场规模）。如果问题是自己不熟悉的领域也不要慌，要积极跟面试官沟通，因为面试官会提供一些很重要的信息，你只需要搭建好基本的解决问题的框架就可以。
具体面试风格会因为面试官不同而千差万别。
大家在准备罗兰贝格case面的时候，可以多准备些汽车行业的case，比如某些事件对汽车行业的影响等。毕竟，他们家在汽车行业的咨询项目上比较有优势，面试时问到汽车行业的概率也比较高。
普华永道思略特：
博斯“下嫁”普华永道始末
有些同学可能对普华永道的咨询体系不是很了解，以至于不是很清楚“普华永道思略特”，究竟是怎样的存在。
其实，“青青湾求职”青青君（微信公号ID:qqwjob）在以前的文章中提到过，PwC的咨询业务线就叫咨询（advisory），细分为管理咨询（consulting）、交易服务（deals）、风险及控制。
从上图可以得知，管理咨询当中，也分为很多业务，包括战略咨询、风险管理咨询、运营管理咨询、人才和组织变革咨询、信息技术咨询、法务会计服务等。
而普华永道思略特做的，主要就是其中的战略咨询，也是报价最高、利润最高，最“高大上”的一块业务。与之对比，普华永道的其他咨询团队，做的主要以运营类项目为主，两者区别还是挺大的。
有些同学可能还会有疑问，普华永道不是会计师事务所吗？怎么会去“跨界”掺和咨询业务呢？
要回答这个问题，“青青湾求职”青青君觉得，还要从PwC并购咨询公司博斯说起。
现在的这个思略特公司是博斯（Booz & Company）和普华永道合并后组建的咨询公司。
而合并前，博斯已经有了近百年的历史。“管理咨询”这个概念本身即由博斯于1914年首先提出。
上世纪70年代，博斯把克莱斯勒公司从破产边缘挽救了回来；80年代，博斯创造、推广“供应链管理”的概念，帮助很多企业逐渐发展壮大……
不过，话说回来，虽然博斯取得的成就有目共睹，但其在咨询界的地位始终不如MBB，长久以来，稳定地处在“二线”地位。
在中国大陆地区，博斯的业务报价要高于其他二三线咨询公司，但在声誉上又逊色于MBB，处于“不上不下”的尴尬局面。
而整个经济大环境也对管理咨询公司业务，造成了冲击。个别曾经声名显赫的咨询公司（比如，摩立特）甚至面临倒闭。
识时务者为俊杰，对于没能挤身头部的咨询公司来说，抱团取暖，似乎成了比较好的选择。
与此同时，面对德勤咨询日益壮大的声势，普华永道也在积极寻求发展自身咨询业务的机会。
现实点说，审计业务作为“四大”的摇钱树，已经到达接近饱和的状态。要使公司持续营收增长，利润空间更高的咨询业务，才是未来的希望。
而就这点来说，德勤已经做了完美的示范。他们家也正是凭借出色的咨询业务，蝉联了近两年“四大”营收第一的宝座。
对此，普华永道肯定不甘人后，在并购对象方面，同样在寻求靠山的博斯，就成了上佳之选。
所以，两家的结合可以说是，各取所需。
解读普华永道思略特2020校园招聘
思略特在2018年Vault最佳战略咨询公司中，排名第6，而其旗下出版的杂志《战略与经营》也是广受好评。可以说，合并后的思略特不负众望，在二线管理咨询中，表现还是可圈可点的。
据“青青湾求职”青青君了解，就业务重点来说，思略特重点关注汽车、化工、医疗、交通运输、消费品和私募股权等行业。
在工业领域，公司凭借其对产业链的经验，为客户提供战略制定及执行、效率改善、系统性能提升等方面的支持。
而在市场与零售领域，公司则帮助公司高层制定业务战略、评估业务模式、管理分销及供应量以及削减运营成本。
区别于其他顶尖咨询公司，思路特的战略咨询项目集成了普华永道的税务、审计等业务环节，服务具有差异化。
此外，就员工的工作状态来说，在思略特，工作节奏还是比较快的，压力也大。但公司也鼓励员工在事业和个人生活中找到平衡，因此，员工请孕假、病假和事假十分容易。
薪酬方面同样具备竞争力，普华永道本身的咨询部门国内月薪起点是9K-10K，而思略特工资国内起薪20W/年左右，本硕无差。
接下来，为了方便大家进一步应聘，“青青湾求职”青青君根据过来人的分享，整理了思略特2018年秋招的应聘经验：
在线测评：
在线测评是统一进行的，普华永道各部门的测评内容都一样。
一面：
进入面试之前，半个小时的中英互译笔试。
笔试过后，3人一组，每个人一分钟自我介绍，然后面试官给了一个mkt entry case，每个人有几分钟思考时间，接着每个人陈述自己的思路。
陈述完之后，大概有20分钟的讨论时间，面试的房间有白板，可以使用。
最后每个人都有机会做一个总结陈述。还有一个开放问题：why consulting，why strategy&。
二面：
单面case interview形式，题目：客户是房地产行业，邀请你来做一个未来五年战略规划。第一个问题估算房地产市场规模，第二个问题房地产企业的发展驱动因素。
三面：
自我介绍（3why，why consulting，why you，why strategy&），实习做过的一个项目，分析一个行业（自己熟悉的，行业的insights），过程中根据所说的及时总结，提出新的问题。
在线测试：
在par面之前还进行了一轮的中英互译的笔试，邮件形式，限时完成。
Par面：
自我介绍
脑经急转弯：现在是14:19，最近一次的时针和分钟重合是几点？
Case是，北京通州新开一家环球影城，估算一年的客流量。
然后是Behavior question，最近读的一本书，偶像是谁，家是哪里的，父母是从事什么工作的。
波士顿咨询BCG：
低调的“千年老二” 在一线咨询公司中，BCG似乎是最低调的一家，你几乎很少能在新闻报端看到它的身影。但它却是战略管理咨询领域被公认的先驱。咨询界极为著名的“波士顿矩阵”，就是BCG于20世纪60年代创立的。
让“青青湾求职”青青君（微信公号ID:qqwjob）觉得比较难能可贵的是，他们家虽然已经拥有了不少高级管理咨询工具和理论，但却还在不断创新中。
目前，BCG主要提供企业策略、信息技术、企业组织以及营运效益等方面的咨询，其业务范围涉及消费品及零售业、工业品、能源与公用事业、医疗保健、高新科技、金融服务等多个行业。
在不少员工眼里，和同行业其他两家顶尖咨询公司相比，BCG是最具“小清新”特质的。企业文化上更温和，同事不论级别，比较谦和，平易近人。
举个小例子，曾经有在那里实习的同学，家人出了点事情要请假，当天他的邮箱里面，就收到了来自初级咨询师、项目经理、甚至合伙人的邮件，都表达了对他家人的关心，让他放心休假。在普遍狼性文化的国内企业中，这种人文关怀，还是比较难得的。更有甚者，据“青青湾求职”青青君所知，在不少榜单中，BCG员工在工作和生活质量上，给予了公司比较高的分数。
一般而言，如果你选择了咨询公司，大量的出差以及繁忙的工作，势必无法让你达到工作和生活的平衡。但在改善这种矛盾方面，BCG的努力，还是得到了不少员工的肯定。
工作内容：要了解客户的真正需求
作为顶尖的战略管理咨询公司，BCG的项目类型多样，而且分布在全国各地。早几年，他们家的客户主要以跨国公司为主，但这几年，国企和民企也同样不少。
通俗点来说，在这里上班，工作内容主要包括：20%画PPT，80%沟通。顶尖的战略咨询公司里，在成型的理论框架上做数据分析，得到一个项目的解决方案，其实不需要花太多时间。
员工更多的时间，其实是花在一步步了解客户真正的需求，说服客户使用我们的方案；以及团队内部的沟通，毕竟不是每次都能跟自己的经理和队友合得来。而很多同学可能会希望了解一些新人入职的情况，那“青青湾求职”青青君这边就再讲讲这方面的事情。
就新人入职来说，大家不必担心短时间内无法适应的问题，因为BCG提供很多培训，有脱产的，也有在职的。这些培训小到教你PPT快捷键的用法，公司茶水间的使用，大到项目怎么构思，项目组的运作情况，都会一一说明。
此外，薪水方面也比较可观，刚开始的年薪在25-30W/年左右，只要升一级，薪酬就能翻倍，所以涨薪速度是比较快的。基础岗位做了三年后，新人就可以选择升职consultant，或者去国外读商学院。波士顿咨询出来的人，成功就读国际顶尖商学院的例子，不胜枚举。
解读BCG2020校园招聘
这次BCG放出的2020校园招聘，对于候选人的要求，与往年相比大同小异。“青青湾求职”青青君了解到的情况是，BCG比较喜欢清北复交等知名院校的毕业生，专业上虽然没有限制，但英语书面和口头表达能力都要出众。
而且，候选人在校期间的成绩，也要名列前茅。因为，做咨询这行，需要很强的学习能力，大学学习成绩优秀，至少证明你的学习能力出众。
另外，BCG的校招流程比较简洁，主要以网申、案例面为主。正因为流程简洁，也可以说，如果同学能够通过网申关，就已经算是“天之骄子”了。
案例面通常分为两轮。首轮面试包括两个相互独立的面试，第二轮由另外两次案例研究组成。通常情况下，面试分为三个部分：结构化面试、案例分析和解答申请者关于BCG的问题。
其中，让无数英雄竞折腰的，恐怕就是案例分析环节了。案例分析，通常是给出一个商业问题，需要你和面试官共同解决。解决这样的问题，不需要非常丰富的行业和流程专业知识，也没有绝对准确的答案。它更看重你在分析过程中提出的问题，以及你解决问题的过程、思路。
为了方便大家应聘，接下来，“青青湾求职”青青君整理了一些过来人的经验谈，希望对大家有帮助：
BCG面试经验
1. Pretalk:5分钟，英语，一对一。问题是各种各样，这次被问到给你100万start a business，你想做什么；以前还问过香港迪斯尼扩建应该考虑什么。这些大多是准备不到的，还是靠平时多思考，也是进consulting最基本的。 2.First round case interview: 2个case，各45分钟，英语，一对一。10-15分钟聊聊个人经历，motivation，接下来做case全部是，面试官会把一个问题用一两句话告诉你，问你该怎么解决？然后你自己思考一会儿，有条理地问面试官一些问题，试图寻找到问题的症结和可能的解决办法。需要注意的，除了不要死套框架，还有就是要能够从“客户”的角度思考。 3.Decision round case interview： 和上一轮形式完全类似。问到的问题包括：我们的客户是一家美国的黄页提供商，最近他们的国内业务增速减缓，他们考虑是否需要进入中国市场，请你给一些建议。 最后，“青青湾求职”青青君顺便八卦一下，BCG最近更新了logo，满眼望去绿油油，画风也是格外清奇，哈哈哈。
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