汇丰银行、德意志银行、渣打银行……2020外资银行校招全解析
汇丰银行：
汇丰烦心事一茬接一茬
汇丰银行主要通过亚洲和西方之间的巨大贸易流动赚钱。虽然汇丰总部在英国伦敦，但却是在香港和上海发家，故而这么多年来，最大的利润来源是亚洲业务。
据“青青湾求职”（微信公号ID:qqwjob）了解，今年上半年汇丰最大的利润来源仍是亚洲业务，贡献了78.8%，但相比上年末的91.7%已有明显下降。
并且，这家老牌外资银行的烦心事，最近可谓一茬接一茬。
最头疼的是，受到华为事件的波及，在中国大陆地区，汇丰的声誉受到影响。
8月5日，汇丰控股集团行政总裁范宁（John Flint）突然宣布辞职。8月9日，汇丰控股集团总经理及大中华区行政总裁黄碧娟亦决定离任。短短一周内，两名高管的离职，让外界猜测是否和华为事件有关。
汇丰事后做出了澄清，大股东中国平安也声称与此事件无关。但谣言已经四起，外界依然揣测，此事是否空穴来风。
而今年更早些时候，上海银保监局公布的行政处罚信息公开表显示，汇丰银行(中国)有限公司被罚100万元，这是今年以来被上海银保监局处罚的第二家外资行。
信息显示，汇丰银行的违规事实在于，2016年12月、2017年6月，该行贷款自主支付事后管理严重违反审慎经营规则；2017年2月至8月部分信用卡资金用于非消费领域。
对此，上海银保监局责令其改正，罚款共计100万元。
汇丰银行向来以保守、严谨著称。这张巨额罚单，无疑是啪啪打脸。
不过，话说回来，“青青湾求职”青青君觉得，作为一家屹立百年的外资银行，大风大浪经历了不少，最近的负面消息还不至于让他们家伤筋动骨。
而且，作为大学生来说，汇丰有诸多校园招聘项目，仍是大家职业生涯起点中，不错的平台。
解读汇丰银行2020暑期实习生招聘
这次汇丰银行的2020暑期实习生项目，专门为2021届应届生（2020.9-2021.7间毕业的均可）设计。项目为期8周，于2020年暑期开始，其中包括系统培训和挂职实习。
表现优秀的同学还可以直接免试，超前锁定汇丰2021年全球管培生项目offer，成为汇丰中国的管理培训生。
就“青青湾求职”青青君所知，这次的暑期实习生项目是分部门应聘的。一般可供选择的部门包括：CMB（Commercial Banking）、Retail Banking，Global Banking & Market，产品部门如Global Trade and Receivables Finance，Payment and Cash Management等。
接下来，我就来分别做下介绍：
CMB（Commercial Banking），主要面向企业（一般是大型企业）的业务，包括企业贷款、外汇等服务。
RB（Retail Banking），主要面向老百姓的业务，也就是我们生活中常见的那部分银行职能，包括存款、按揭、一些基础的理财产品等。
Private Banking，主要面向有钱的个人（比如，李嘉诚等亿万富翁），主要提供定制化的投资、理财方案。
Global Banking and Markets，主要面向企业、政府和机构的业务，包括证券、交易、研究分析等服务。
和以前一样，这次的暑期实习生招聘，校招流程包括：
为了方便大家应聘，接下来，“青青湾求职”青青君整理了汇丰银行暑期实习生的应聘经验分享给大家：
网申：
按照以往情况，汇丰的网申其实不筛人，只要提交在线申请，就能获得在线测评（OIA）的机会。
在线测评（OIA）：
往年的情况是，情境选项题、数理计算题、阅读理解题等。语言都是全英文的，所以英语好，真的很重要。
据今年2019年做完OIA的同学爆料，自己申请上海的GBM暑期实习职位，做过的OIA内容，包括：
整个OIA就是在放一大段视频，视频有四个汇丰的实习生，然后有个人在问他们这段实习怎么样？
每个人都会讲一个自己实习的事情，题目就是围绕四段视频展开的。视频都是可以反复播放。第一段视频比较长，放完以后，是计算题和文字题。
第二部分是好几个短视频，每个视频都展示了一个情景，就是这个讲述者在工作中遇到的问题，放完以后让你排序，问你在这种情况下会怎么做？
第三部分又是一大段视频，然后给你一些资料，做数学题和文字题。关于数学题和文字题的部分，不是很难，而且和题目之前的长视频也没什么关系，主要就是看页面右上角给的资料，像ppt一样，点击图片就会放大，然后可以左右翻动查看。
视频面试（JSA）：
2019年的情况是，第一个题是，解释一下自身适合这个工作的原因和特点。
接下来是情景题：
一个同事把工作交给我，我要怎么去和新的客户联系？（视频回答）
收到客户的一个汇款请求，要写一封给客户的信。（需要知道商业信件怎么写）
然后是，收到了客户请求希望加速进程，没法给文件，需要用视频回答怎么回答客户？
接着是，收到客户的一些文件，做5道数据判断题，类似于外汇换算，还有一些简单的数学计算。
后面是，收到客户的希望双方加速进程的要求，视频回答在未来，怎么去更好地做这类工作？
主要是视频面试，回答碰到一些工作中的实际情况，怎么去解决。其中，还有一些简单的数学计算，以及写信件之类。
所有回答都有时间限制。
AC面：
2019年CMB暑期实习生的情况是：
在会议厅里分析case和回答问题。
两两分组，到不同的会议室，针对自己选的题目做pre，全程20min。（后面三部分是每个人到一个小会议厅，独立进行）
做实际case分析，跟JSA差不多。
阅读一篇文章，pre（复述）。
问30个问题，覆盖范围广，有经济形势，个人经历，性格特点等方面的问题。
单面：
问性格，职业偏好。随机性大，难度因人而异。
德意志银行：
“失控”的德银
德银成立于1870年，拥有百年的悠久历史，并且曾经风光无限。
这家银行一度就是德国的象征，在该国经济中占有举足轻重的地位。
据“青青湾求职”（微信公号ID:qqwjob）青青君所知，到1988年时，德银几乎在所有德国知名企业中持有股权，比如持有近三分之一戴姆勒（奔驰母公司）股权、半数卡尔施泰特（德国最大商店集团）股权、50%南德制糖（当前欧洲最大糖业集团）股权、赫曼集团（当前欧洲最大医疗用品公司）的多数股权……
可以说，在很长时间内，德银扎根于德国本土，专心服务本地企业的复兴。这种稳扎稳打的作风，也让德银根基稳固。
但是，长期的蛰伏，不能满足有些人日益膨胀的雄心壮志。
1994年，当时的德银董事会主席HilmarKopper与管理层在马德里分行开会时决定，要将德银由一个主营业务在国内的传统商业银行转变成一家全球性的投资银行。
只能说，投行高收入的诱惑，实在难以抗拒。随着高管的一声令下，德银开始了转型之路。
此时，这家银行的信贷资产占比高达74%，后来逐年下降，在1997年时已骤降至49%。
与此同时，同期德银的手续费收入和交易利润快速增长，中间业务收入占业务净收入的比重由42%增至近60%，投行业务取代传统信贷成为德银的支柱。
这种大幅度的转变，要归功于德银引进的高管艾迪臣·米切尔（Edson Mitchell）。
艾迪臣曾就职于美林银行，他身上具有典型的美国投行文化特征：热爱竞争、做事直截了当、不惧风险且强势。
有关于他的狂妄自大，奇闻轶事很多。比如，一次在法兰克福举行的德银聚会上，一位还不认识他的同事询问艾迪臣尊姓大名时，他竟狂妄地回答说，“我是上帝。”
另外，这位“上帝”还有一句名言：“如果到四十岁了还没赚到1亿美元，那绝对是个Loser。”
不幸的是，这位自诩为“上帝”的精英却没能得到上天的眷顾。2000年，由于私人飞机意外坠毁，年仅47岁的艾迪臣当场殒命。
而此时的德银开始像它已殒命的高管那样，愈加激进起来。这家银行似乎忘记了德国人屹立于民族之林的严谨作风，大规模介入造成08年金融危机的衍生品业务，为日后的“悲剧”埋下了伏笔。
经过一系列的骚操作，德银的风控和法务职能被削弱，高风险投行业务在没有约束的情况下迅速膨胀。投行收入也连年高涨，2007年，已占总收入的70%以上。
至此，德银成为世界一流投行的目标，算是阶段性实现了。但付出的代价却是惨痛的。随着时间的推移，德银惹上了越来越多的官司，麻烦事也是一桩接一桩。
2012年到2015年，德银为法律纠纷支付了127亿欧元，已经侵蚀了大部分的盈利。
据“青青湾求职”青青君了解，从2001年至2015年，德银的投行部共创造了约250亿欧元的税后利润，如果加上美国司法部和其它近8000件未了的官司，德银的投行战略无疑是失败的。
最近这5年来，德银更是有4年出现亏损，该行的股价更是一度跌至创纪录的低点。
于是，也就有了今年7月，德银宣布将进行全球业务重组，并大量裁员的消息。
这次重组，除了新建企业银行部门外，还将退出全球股票及交易市场。这就意味着，德银全球的股票研究以及销售团队都将会受影响。
关于裁员部分，德银也表示将大规模缩减投行团队，到2022年，将缩减25%的人员。按照现有德银的人员计，也就是说，在接下来的三年里，德银全球将裁掉约2万人。
这一重组计划也标志着德银将从投行业务中大举撤退，回归其商业银行的初衷。
解读德意志银行2020校园招聘
这次德银放出的管培生项目，工作地点主要位于上海、北京。
“青青湾求职”青青君建议大家在网申前，仔细阅德银官网的职位信息，里面详细记录了这个管培生项目的内容，以及发展方向。他们家的介绍很长、很全面，不像有些银行的校招项目那样语焉不详。
而按照以往的情况，与中资银行几乎必须从柜员做起不同，德意志银行的管培生项目不需要从柜员起步。他们家的培养体系比较成熟，从你毕业入职到成长为经理，软硬件能力都会培训。
从业务重心来说，这次管培生开放的主要是“Corporate Bank: Global Transaction Banking”。其实和中资行相比，外资行的优势就在于全球业务分布和经验。比如，向客户销售匹配的国际贸易产品等。
所以，对于那些想要获得全球化视野，系统的“干货”培训，或者工作了几年后想要去国外读MBA的同学来说，外资行是个不错的选择。
当然，话说回来，“青青湾求职”青青君在以前的文章中也提到过，外资行在中国大陆地区，至始至终相较于中资行都是弱势地位。
国内的很多大型项目，如果金融机构想介入，有时候对于该金融机构的股东背景会有要求。这也导致外资行常常被排除在外。
所以，外资行的“天花板”，大家在择业时也要有所考虑。
接下来，为了方便大家应聘，我整理了德银的求职经验，希望对大家有帮助：
在线测试：
DB 2020 Wealth Management Summer InternshipHK的情况是，今年DB采用了全新的OT形式，叫做Situational Judgment Test。收到邀请后10天内必须做完SJT。
新OT形式是：理论上总用时需30分钟，一共有18题，每题答题时间不限时，一旦选择“下一题”就不能再修改之前的答案。
所有题目都是情景分析题，在三个答案中选出most effective & least effective。
一面：
2019 Global Transaction Banking Shanghai的情况是，两个面试官，一个中文一个英文，先是英文的开始，然后自我介绍，基本没有问行为面试题。
问题包括：
对中国金融市场的看法和了解，为什么应聘GTB，然后中文问对华为事件的看法，GTB里面前台中台和后台你的性格更适合哪个。
最后是，一个简单case：如何量化分析GTB的未来利润增长。
二面：
还是两个面试官面试，问题围绕着以前做过的实习项目展开，会根据自身特长，问一些相关的专业问题。
渣打银行：
渣打offer有利有弊
渣打银行全称是标准渣打银行，英文名是Standard Chartered Bank。“渣打”二字为“Chartered”的音译，原意是特许的，有许可证的。
和汇丰银行相似，渣打也与中国渊源深厚。
自1858年开始，他们家在上海持续经营了一百多年，同时长期是香港的发钞行，具有非常深的港资、华资背景。
就目前的情况来说，渣打在香港做得最为风生水起，其分行在当地也是随处可见。他们家在香港的总资本产排名同样靠前，仅次于汇丰银行、中银香港，以及恒生银行（恒生是汇丰的子公司，属于汇丰集团成员）。
而据“青青湾求职”青青君所知，改革开放以后，渣打银行在中国大陆地区的业务开展，却不能和香港地区同日而语。
其实不少外资银行都面临着同样的困境。因为它们既要符合中国银监会的要求，又受制于外国金管局的要求，所以流程中加入了大量步骤规避监管风险，导致银行产品类别少，创新也不足。
由此，外资行和中资银行并没有站在同一起跑线上，始终在中国大陆地区处在弱势地位。
此外，在渣打银行工作，不少同学会发现，由于流程精细化管理以及风控的需要，每个人负责很小的一块工作内容，做的事情就显得片面、琐碎。
又由于外资银行中高层，更倾向于老外担任或者外籍华裔，所以职业发展的通道也会相对于中资银行略窄一些。
不过，虽然有这样或者那样的缺陷，但渣打银行的offer，仍然是不错的选择。原因在于：
首先，作为一个国际化的金融机构，对职场新人来说，可以学到很多工作上的操作规范，养成不错的职业习惯。渣打舍得打造管培生，并且有不少国内、国际的培训项目，让项目候选人获益匪浅。
特别是对于那些想要以后出国深造的同学来说，入职渣打工作几年后，再去申请国外知名商学院的MBA，并不是啥难事。
此外，他们家的基本工资比同类银行高出不少，且工作压力比同类银行略低。所以，如果同学们渴望的是一份稳定、小资的工作，那渣打算是合适的选择。
所以，我的看法是，在职业起点阶段，入职渣打，肯定是有收获的。只不过，同学们工作了几年后，要想有质的突破，中资行势必是归宿。
解读2020校园招聘
这次渣打银行放出的2020校园招聘，主要以国际管培生项目（International Graduate Program）为主。它与其他项目的区别，主要在于IG发展面向银行所有岗位，培训和轮岗时间较长，包括可能的海外轮岗机会，相对起步更高，后劲更足。
至于管培生开放的部门，有些同学可能不大熟悉，我在这里介绍一下：
Commercial Banking，主要面向企业（一般是大型企业）的业务，包括企业贷款、外汇等服务。
Retail Banking，主要面向老百姓的业务，也就是我们生活中常见的那部分银行职能，包括存款、按揭、一些基础的理财产品等。
Wealth management，主要面向有钱的个人，提供定制化的投资、理财方案。
Global Banking，主要面向企业、政府和机构的业务，包括证券、交易、研究分析等服务。
“青青湾求职”青青君之前提到过了，渣打的主要业务范围为亚洲、非洲和中东，所以IG轮岗的话，不会超出这些区域。
而且，渣打是一个“小而美”的团队，待遇（包括奖金）、部门间的流动和提职速度，要比其他外资银行稍好。管培生起薪在15k/月左右。
接下来，为了方便大家进一步应聘，“青青湾求职”青青君整理了2020 International Graduate Program的部分情况：
在线测试：
主要是性格测试+logical + numerical。
VI面：
今年出现的问题，包括：Describe why you are interested in applying for the position ordepartment ?
How do you deal with failure?
Imagine that you have been told a piece ofwork you completed contains an error. what would you do next?
Think of something you do or see every day.How could you improve the way you currently do this?
How do you typically working with complexinformation or data?
电话面试：
按照去年的情况，主要询问应聘者的一些基本情况，以往的实习经历或者行为面试，不会太难。但要准备好中英文回答。
Panel面：
去年有同学的情况，并不是群面，而是大家讨论完case之后，面试官按个提问。整个过程，有可能是全部英文进行，所以大家的口语一定要过关。
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