我愿意用2020换一个这样的你

因为受到新型病毒的影响，原本安排的春节计划都被取消了，哪里都不能去，只能享受在家的恬静时光。其实也不错，让我感受下有爸妈在身边的日子，原来是如此幸福。饭来张口形容这个假期一点也不为过。而作为普通人的我们，能做的就是在家不出门不制造恐慌，每天勤洗手，戴口罩，少出门。

所以，这个假期最适合打开的方式就是在家好好的宠爱自己，合理的规划好自己的生活，一屋三人三餐，看书，刷剧，健身，唱歌，每天同样可以过得很精彩。

最近喜欢上一部日剧，一定要分享给你们，因为如果是男的，我一定会爱上这样的女人。她每一次努力的样子，我都会觉得：“怎么可以有这么认真的人？”。真的是应验了那句话：认真的女人最美丽。

三轩家万智，30岁，teiko房地产销售员，一本正经，毫无“人性”。兴趣是卖房子，经常在卖房子之前挂在嘴上的一句话是：没有我卖不掉的房子。口头禅是“Go”，“没有我卖不掉的房子”！说话简单粗暴，总能直击事物的本质。

每次三轩家自带吹风机效果的咆哮：Go，让人都不由自主的立刻行动起来，威风凛凛。

这个钢铁般的直男，她始终坚持自己卖房子的原则，并不会因为你是一个孩子就会去哄着你，而是用事实告诉孩子要学会接受现实。

她从来不刻意煽情，但是说的每句话都让人热泪盈眶。就算她说：爱是金钱，没有人会觉得这句话是拜金的，反而会有深深的认同感。

她一直强调说自己做的一切都是卖房子的，可是每卖一次房子都是在负责他们的人生，找到最适合他们的房子。

当屋代寻求三轩家的帮助，在怎么处理前妻找他卖房子和复合的困扰上，三轩家早已看透前妻的真正目的，直接用直男的角度告诉他，你的工作是卖房子。

面对同事的沾沾自喜，她也也一点也没有客气，说了一句比现实还现实的大实话。不近人情吗？她只是告诉美嘉这个世界是用结果来说话的。

这样的三轩家，经历着和我不一样的人生，带着自己的故事过着自己的人生。她有着坚硬的内核，从不轻易妥协，不尝试改变别人，理解着别人的生命，帮助他们找到最适合的房子。也因为卖房子，成全了一个个客户的人生而解放了自己。

她教会了我：

1、销售不是改变客户，而是多元化价值观的尊重

有一集是讲述一对老夫妻，为了一个“家里蹲”的儿子，想卖掉现在住的大房子而换一个小房子的故事。待他们百年之后，可以保障儿子之后的生活。

虽然这是父母的用心良苦，但是三轩家经过了解盘算下来，却告诉这对父母这是行不通的。因为现金总是会花完，按照通货膨胀来算最多也就只能撑到10年，并不是最好的打算。

很多人都会以为三轩家会鼓励儿子出去打工？可是她没有，她很清楚，要寄望一个20年没有出去工作过的儿子重新开始，还不如给儿子找一个最适合的生活方式，可以一直在家里蹲的垫居城堡，不用为以后的生活压力而苦恼，又可以一直做自己。

好的理想方案就是可以让人放心的做一条咸鱼，谁说咸鱼不会翻身呢？因为这个女人的理想方案，垫居的儿子还写出了畅销书——《如何在家里蹲到100岁》，成为了大V。

生活中的我们是否也经历着不同的人和不同的事呢？遇到不同的是不是也在尝试着去改变别人的想法来达到自己的目的。在改变的过程中你会不折手段，你会以为这是努力，你甚至会觉得自己很伟大。可是在她眼里，这是无聊的常识和狭隘的价值观。她会去理解别人的不同，寻找他们过去的记忆来解救她们，帮助找到最适合她们的房子，同时也是在负责着别人的人生。

2、专业

专业到什么程度呢？只要客户问到什么问题，都可以以专业肯定的眼神告诉你，你想知道的一切我都会给你满意的答复。

当一个同事深陷客户家庭三角关系纠纷的时候，因为自己的良心不安，一直犹豫是否这样做会破坏别人家庭幸福的时候，是三轩家站出来告诉他，你的工作是卖房子，别人的幸福不幸福和你没有半毛线关系。你只要做好自己专业的事情，在任何客户面前你的工作就是卖房子的身份。客户家庭的破裂，即使你不卖房子，也不能改变他们的现状。

她可以站在自己专业的立场去分析，几句话就直击了事物的本质，让足立从磨磨唧唧的状态中逃离出来，解放了足立的困扰。同时也让足立对他的偏见变成肯定。

3、做一个有情怀的人

我所理解的情怀是一种精神力量。人生是一条漫长而崎岖的道路，情怀是可以陪伴你度过漫漫人生的精神，是发自内心的动力。

当她看见一个年迈的流浪汉闯进中介的时候，她看到的是一个机会，同事看到的是一个表面看起来买不起房的流浪汉，还拒之门外。三轩家直接怒吼：“有钱人不是外表看能够看得出来的？”你的工作就是卖房子。不是看人有没有钱。

当她去公园找这个爷爷的时候，当然不是白去的，因为她已经知道这个爷爷是谁。大白天的陪聊，陪喝酒，通过喝酒的文化近距离的了解这个企业家，过着流浪汉的日子，只是喜欢这种生活方式。因为她独特的看透人的能力，也知道这个爷爷心底最深处的秘密。因为她是一个有情怀的人，也读懂一个老人孤独的心，根据老人做的电器行业，读出了老人的心思。做了一辈子的电饭煲，却做不出土灶做出来母亲的味道。当企业家看到原始的锅炉和灶具，富田先生老泪纵横，没想到三轩家完成了他的心愿。

无论我们今天成为了谁，我们都是自己，常怀感恩之心，我们依然可以成为我们想成为的人！

4、逆向思维

逆向思维说白了就是如何成为富人的一种必备思维，通过倒推的方式来完成目标。

这部剧三轩家每卖出一次房子，用的都是这种思维模式，看看三轩家是怎么具有强大的逆向思维的。

有一套120平的三室一厅，地理位置绝佳。标价1000万日元（折合人民币几十万，这可是东京的房子）仍然卖不出去的原因是：是凶宅！

这么便宜的房子，肯定是抢手房，但是前来询问房子的，听了三轩家详细的描述，详细到在哪个位置，怎么死的，死的姿势，之后全都被吓跑了。

可是第二天，房子却被买走了。

三轩家是怎么做到的？发传单！

不是满大街的撒网，是运用了自己的强大的逻辑思维到附近的医院和殡仪馆。因为这些人是已经见惯了生死的人了，凶宅对于他们来说见怪不怪了，反而因为价格的优势成为了大家争相购买的香饽饽。

一般人碰到这样的房子只会想到，怎么卖得出去，就像美嘉。而她想的是怎么卖出这个房子，什么样的人群可以不介意？她会去挖掘产品身上的闪光点，为他们找到适合的买家，所以没有她卖不出去的房子。

5、学会讲故事

没有人不喜欢听故事，故事就好比我们的人生，想要留住人心，就要学会讲故事。

大家对好的东西审美都是一样的,美就是美。当两个女人同时看上了，就会发生争执，谁也不让谁。

就像剧中的两位女士一样，同时看上了一套房子，刚开始谁也不想退让。当准备签字的时候，校对女士担心自己因为买房子就会花光自己的积蓄，想到将来生病或者着急用钱的时候就担心的睡不着觉，纠结了半天决定放弃这次机会。而记者女士是自由职业者，担心自己未来还款能力不稳定，也不想买了。

三轩家主任给这两个客户讲了同样的故事：蚂蚁和蝈蝈。蚂蚁每天辛勤劳作，在冬天到来前贮备粮食，而蝈蝈却在宜人的天气里高声吟唱。冬天来临的时候，蚂蚁可以舒服过冬，蝈蝈却只能在饥寒交迫中瑟瑟发抖。

她把校对工作者比作勤劳的蚂蚁，因为有了辛勤的你们，才让日本的活字文化生生不息，活在作家光环下，功劳无人知晓，却一直默默坚守自己的岗位。为买房支付的金钱，是对自己数十年努力工作最好的肯定。

她把记者比作生命的蝈蝈。像蝈蝈一样，为了这个瞬间讴歌，也是一种人生。能够完成讴歌是您的人生啊，这句话打动了追求真相的记者，让她把贷款带来的不安化作工作的动力，让自己在工作中不断前进。

我们现在看的书学习的知识，有时候不知道什么时候能够用得上，但是说不定什么时候就用上了，就像我当年学习文案，摄影，也没有想到因为这些帮助了我这么多，还能让别人喜欢我的圈。不要错过任何一个可以让自己进步的机会，这样的高光时刻，回忆起来，才能弹唱出动人的故事。

6、无时不刻保持自信的气场

你会找一个气场不足，看起来软趴趴的人买东西吗？是我，肯定不会啊，傻了吧。

足立和庭野因为接待了一个喜欢的明星主持人，表现出来的气场是扭扭捏捏，仓促，不自信，就直接被要求换人。是我也会这样做， 因为不放心，客户买房子买的是他们自己的人生，如果卖房子的自己都不自信，客户又怎么相信我们的判断呢？

而三轩家不是，她是无论遇见企业家，明星，还是平凡的普通人，给人展现出来的就是气场很足，非常自信的人。 每天都告诉自己：“没有我卖不出去的房子”，永远相信自己，肯定自己，这是一种非常好的自我激励，能够帮我们顺利完成我们的目标。

7、勇敢的做自己

生活在我们这个时代，敢于勇敢做自己的人很少，但是说要做自己的人很多。就像课长说的，他佩服三轩家，这个女人是言行合一的在做自己。

自己卖的房子业绩就是自己的，不会因为是抢来的就分一点给别人，不考虑自己的面子，就是凭本事说话。积极的正视自己的内心，承认自己想要组建自己的家庭，不会因为不好意思而胆怯。在相亲的活动上，不会撒娇扮柔弱求关注。就算住在凶宅里，害怕就是害怕，也不会因为逞强而说不害怕。

她虽然面无表情，对待客户保持有距离的礼貌，对同事说出真实的建议，不担心得罪别人，因为我就是我，我的工作室是卖房子，不是来交朋友的。可是对白洲美嘉又是多管闲事，哪怕无数次抢了同事的单子，大家还是忍不住喜欢她，是因为她在用她的方式教他们如何才能用心的做好自己。

在我看来，这样的女人是真的温暖和强大！

那么，这个假期的你们都在做什么？

抱怨生活的无聊，还是享受当下的每一刻呢？我已经很久没有这样名正言顺的宅在家里的日子了，像极了小时的寒假，看剧，看书，运动，做美食，陪伴家人，现在就是最美好的时候，这样的日子我是很珍惜的啊，愿你我都可以珍惜这样的高光时刻。

最后，好好珍惜自己，少出门，勤洗手，多感受生活的美好。