孙子兵法--阅读记录

【图书信息】

标题：孙子兵法

作者：孙武（春秋）

译者：黄善卓

出版社：江西人民出版社

【图书梗概】

图书简图

备注：

【1】“五事”，即“一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法”。

--所谓政治，指的是国君的政治路线和政策方针，要充分动员广大民众，使其理解并支持君主的决策。这样可以使人民甘愿与君主同生共死，而不畏惧任何困苦。（政治）

--所谓天时，指用兵时的昼夜晴雨、严寒酷暑、春夏秋冬等气候情况；

--所谓地利，就是指作战时距离的远近、地势的险阻平坦、地域的宽窄、死地与生地的利用；

--所谓将帅，就是要考察将领在智谋、威信、仁慈、勇敢、严明等方面的素质和能力；（人）

--所谓法制，就是指军队的组织编制、将领的管理、军需的供应、军令法规、武器供应等方面的情况。（组织建构）

【2】“七计”，即敌我双方哪一方的君主能够做到君民一心？哪一方的将帅更有才能？哪一方占有天时地利？哪一方的法纪更严明？哪一方的兵力更强大？哪一方的士卒训练更有素？哪一方的军队管理更好、赏罚分明？ 【3】全胜论：何谓全胜？用兵作战的最高境界是用谋略手段战胜敌国，其次是用外交手段战胜敌国，再次是用军事手段战胜敌国，最后是用攻打城池的手段战胜敌国。采用攻打敌国城池的手段，是不得已而为之。

【4】“奇正”战术：“奇正”是用兵的战术及其变化。正面迎敌为正，侧面袭击为奇；明攻为正，偷袭为奇；按常规作战为正，采用特殊战术为奇。“奇正”战术的正确使用和灵活变化，是军队遭到敌人攻击而不被打败的成功诀窍。

【5】避实击虚：虚，空虚，在作战中主要指兵力分散而薄弱；实，充实，主要指兵力集中而强大。虚实不仅指兵力的强弱，还包括主动与被动、有备与无备、整治与混乱、勇敢与怯懦、饱逸与饥疲等方面的因素。

【6】以迂为直，以患为利：把迂回弯曲的道路变为方便的直路，把不利的因素变为有利的因素。所以，设法使敌人的进兵道路变得迂回弯曲，用小利引诱敌人上当而改变行军路线，我军后于敌人出发，先于敌人到达战场，占领有利阵地。

【读后体会】

知彼知己，为何要把彼放在前面，己放在后面？因为了解自己容易，了解别人很难，而了解自己你只成功了一半，了解别人更多才可达成目标。了解别人可采取多种途径、多种策略。孙子兵法中《用间篇》详细介绍了使用间谍获取敌方情报的方法，间谍共分五种类别，分别是因间（利用敌国居民中的普通人做间谍）、内间（利用敌方的官员做我方的间谍）、反间（利用敌人的间谍来为我们做间谍工作）、死间（潜入敌营把我军的虚假情报对外散播）、生间（能活着返回报告敌情的间谍）。在五种类别中，发挥核心作用的当属反间，用利益收买反间一方面可以避免将我方情报泄露给敌方，另一方面可将死间的虚假情报成功传递给敌方误导其行动，同时还能保证生间成功将敌方情报传递给我方。

本书中传达出了很多值得借鉴的管理思想，一是要有严密的组织体系（任何一个组织，如果编制有序，组织严密，管理一百个人就形同管理一个人，因此在管理过程核心是要根据人员擅长优势将其进行分类，各负其责，保证组织的顺畅运行），二是要有顺畅的通讯系统（上传下达在组织中发挥着重要的作用，上级的命令及需求需要正确及时的传达给下级，下级产出的成果也需及时告知上级，保证通讯畅通，才可及时了解当前的进展情况），三是要正确选定主攻方向（明确组织优势，选择之后发展的重点方向）。

《九变篇》至《用间篇》详细介绍了用兵过程中的各类计谋，以及将领在其中发挥的重要作用。过去的计谋很多不再适用于当前所面临的情况，但所阐述的对将领变通的要求，及其指挥管理能力同样适用于今。最核心的一点即辩证思维的培养，所谓奇正、实虚、利害、攻防都是对立的两个方面，任何事物有利必有害，要做的是尽可能全面的识别其中的利害，更进一步就是将害转化为利。

孙子兵法中战前的准备，战中的思想适用于个人，同样适用于组织，要全面了解自身情况，之后合理采取不同的策略。

推荐这本书的原因：一是采用白话文的形式对原文进行了翻译和深度解读，并以军事和商业两方面的实际案例讲解理论在实践中是如何发挥作用的；二是此书可作为兵法的入门书籍，也可延展至生活的各个方面，深入理解其内涵，并将其应用于实践，或许会收获很多。